對於資金不多又不易自銀行融資的創業家來說，找創投或天使投資人，是大多數人選擇的籌資方式。幾十年來，矽谷創投跟創業家之間的關係，都是技術背景的創業家，把從實驗室、自家車庫中發展出的技術、或是餐巾紙塗鴉中演變出來的點子，找個ＭＢＡ朋友寫成一份商業計畫書，寄到創投公司，或經由人際網路，輾轉流傳到創投公司合夥人手上。
資訊不對稱
好運的話，創業計畫從他們手邊幾百份投案中脫穎而出，投資人會請創業家過去做個簡報，詢問商業模式、財務預測、核心團隊以及ＩＰＯ／Ｍ＆Ａ（上市或購併）計畫，甚至派出分析師團隊進行實地查核（due diligence）。
創投合夥人再關起門來討論要不要投資該案，創投一旦進場，投入資金、人脈及經營建議，以期待投資有合理報酬。但若決定不投資該公司，那麼創投和創業團隊各自投入的時間成本也無法回收。
由於資訊的不對稱，使得雙方都不是以最有效率的方式，進行各自的工作：大部份的創業家花時間在準備募資無望的計畫書；大多數創投底層的分析師，花很多時間過濾他們最終不會投資的案件。
對首次創業的人（矽谷一般偏好已有創業募資甚至購併或上市經驗的serial entrepreneur）來說，募資是一件累人的苦差事，在募資不順利時，人們忍不住會問：「到底什麼樣的創業點子，才可以獲得各位垂青？」
投資標的包羅萬象
基於好奇心與實驗精神，美國《Business 2.0》雜誌的一位記者Michael V. Copeland ，真的拿著這個問題去問了一些舉足輕重的投資人，「如果你是一個創業家，你會拿一個怎麼樣的點子或技術出來募資，而且有把握一定募得到錢？」或者說：「什麼樣的案子是你們現在最想見到的募資案？」
聽到這個問題，大多數的創投家給了他一個「你瘋了嗎？想創業點子是創業家的事」的白眼，但也有一些戰功彪炳的創投家（大多是創業家出身），大方回覆了他的問題。
這群人包括美國線上（ＡＯＬ）創辦人Steve Case（他在ＡＯＬ被時代華納集團購併後，辭去執行長及董事職務，並以五億美元成立投資控股公司Revolution LLC）、Starbucks創辦人Howard Schultz（他以共同創辦人身份成立Maveron投資公司）、投資過Hotmail（被Microsoft購併）、Skype、Overture（被Yahoo!購併）的ＤＦＪ創投家Tim Draper等，他們丟出了二十個他們願意投資的點子。內容涵蓋了網路技術（提供使用者剪輯無版權爭議數位內容的平台、蠅量級的資料庫系統、提供中小企業準確執行網路廣告購買及效益分析的整合性服務等）、顯示技術（以雷射技術將行車資訊顯示於空氣之中）、手機用軟體（提供微型廣告主登錄簡訊廣告的機制、與ＧＰＳ技術結合的行動折價券發送平台coupon）、能源科技（來自研究型大學的微型電容式ultracapacitor電池技術，電量為目前商用規格五倍，供手機或ＰＤＡ等行動裝置使用的鋰離子電池）、汽車電子（與網路連線，並直接投影在儀表板上方的智慧型車用系統）、娛樂軟體（投資著名遊戲《Second Life》大有斬獲的Benchmark captial，對投資下一個線上多人遊戲興致勃勃）、醫藥技術甚至是樂活生活等創業概念，並願意對「能準確執行該計畫及提供初步技術（proof-of-concept）」的團隊，針對每個案子投下五百至一千萬美元的初期資金，總金額高達一億美元。
台灣創投圈有效法機會？
這些見多識廣，投資成績單上有過全壘打也有過慘敗紀錄的投資人，的確丟出了一些存在絕佳創業契機的點子。
我在想大中華圈的創投圈，是不是可以效法呢，《數位時代雙週》讀者群中，有沒有創投經理人願意告訴我們，什麼點子是你們現在一定搶著投的案子？
楊致偉
交大電資學院畢業，輔修管理科學。
現任職於科技公司，長期關注矽谷及全球科技動態。
brianyang@bnext.com.tw
