數位關鍵字44. 為什麼蘋果、全家都要做先買後付？無卡分期BNPL到底在賺什麼？ ft.盈士多INSTO創辦人陳仁彬
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近幾年由於電商崛起，國內外各個零售商都在推自家的數位支付，BNPL（Buy Now Pay Later ，先買後付，中文又稱無卡分期）蔚為零售業界熱門話題之一。數位時代創新長黃亮崢James，和台灣BNPL的先行者，也是盈士多INSTO創辦人兼執行長的陳仁彬Bruce，和大家分享無卡分期市場的發展與趨勢。
先買後付的交易模式其實早已行之有年，從最原始的賒帳，發展到近年大家所熟知的信用卡分期付款、到如今出透過網路提供無卡支付服務，都算是BNPL的一種。近年來因電商普及、疫情影響以及網購族群年輕化，不需要信用卡的無卡分期才又開始被大量討論。
對BNPL市場發展而言，消費場景是主要關鍵，這也是為什麼各大零售商都在推自家的數位支付。透過支付掌握用戶資料與消費旅程，除銷售商品的營收，額外還能多賺另一份錢。
投資人常藉由觀察「用戶數量」、「平台上的總交易額」以及「公司成長速率」對BNPL的公司進行估值、作為投資的依據。目前BNPL這個市場仍有發展的機會，但可能會遇到本土資源、財力和外來企業的競爭，市場定位過於廣泛打不贏專精廠商等挑戰。
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