談到智慧家庭硬體新創，許多人躍上心頭的第一個名字，八九不離十是 Nest ，或者有 DropCam、SmartThings 等同樣備受矚目的公司，現在，另一家發下豪語要改變智慧居家平台生態的硬體新創 SmartAll ，則有可能成為下一個閃耀新星。

來自台灣的徐偉強，從未到過美國旅遊、讀書、工作，也未有人脈資源，卻將自己的創業夢深植在矽谷灣區（Bay Area）。今年 4 月，他首次踏上美國土地，到舊金山這個創業之城、到矽谷找資源，短短 3 個月內，他成立了公司運用人工智慧技術的物聯網公司SmartAll，雖然成立時間不長，但因為題材熱門，徐偉強在不斷地 Pitch 中募齊了種子輪資金，還被美國前十大「國際化」的加速器 Founders Space 青睞，成為第二個進到 Founders Space 的台灣團隊。

從家庭應用出發

「我的夢想就是改變世界。」徐偉強不急不徐地說到，他希望藉由科技讓人類生活變得更加美好。了解到人工智慧及物聯網將是未來科技創新的重要趨勢，他便想將兩者結合，然而，到底要將人工智慧、物聯網應用在哪個領域，才能為人的生活帶來福祉？「每個人都有家，」徐偉強說，家是最貼近我們生活的場域，因此這個改變世界的理想，理所當然從「家」開始。

SmartAll 的產品核心是一個「智慧家庭電腦」，這個電腦可不是像 PC 這麼大台的電腦，而是一個約巴掌大的硬體裝置，它結合了機器學習、人臉辨識、監控攝影、可遠端操控超過 1,000 種智慧與傳統家電裝置等多重功能。

SmartAll 智慧家庭電腦的人臉辨識技術，只要一次註冊後，該產品就會認得家庭裡的所有成員，且不管你是在遠距離（最遠3公尺）、動態行進，這台機器都能快速辨別來者，未來連在黑暗中都能辨別人臉。而這台機器也能跟其他裝置串連，並持續深度學習主人使用其他裝置的生活習慣，例如冷氣、冰箱、恆溫器等，跟著主人的生活節奏調整，藉由這些習慣來做適當的自動控制。因此它的特色是不需要用手機、聲控或是手勢，這台機器就可以自動控制家電，達到「Without control, but control everything!」的目的。

值得注意的是，由於 SmartAll 智慧家庭電腦提供的是跨平台服務，只要有開放 API 的裝置都可以跟 SmartAll 串接，因此跟諸如 Nest 這樣的智慧居家硬體產品反而能產生互補的綜效，例如，安裝一台SmartAll 智慧家庭電腦後， SmartAll 會記錄你使用 Nest 的行為，未來就能自主替你控制 Nest 。

基本服務不收費、不綁約

SmartAll 的商業模式也很特別，它的硬體免費、軟體免費，基本服務免費，進階服務收費但不綁約，是靠進階服務和數據分析盈利的公司。徐偉強認為，受到邊際成本下降，未來的物聯網產品基本上幾乎都是免費的，而最重要的商業模式是提供服務與數據分析。

SmartAll 也不強制用戶綁約買服務，只要用戶不喜歡 SmartAll 的進階服務，隨時可以終止， SmartAll 也不會強制回收已經安裝的硬體產品，代表即使用戶不使用進階服務，仍然能夠免費享有 SmartAll 的基本服務。徐偉強對自家產品高度的信心，他深信只要用戶一使用過 SmartAll 必會深深愛上。

SmartAll 的市場拓展策略，則從美國開始。北美向來是智慧家庭產業中最重要的先行市場，現在有大約 16％ 的美國用戶已經在使用智慧家庭服務，因此徐偉強早早就將自己的創業夢定在了美國，直接從美國出發再走向全球。

目前SmartAll 創業的第一筆種子輪資金 50 萬美元，釋放 15％ 股權，公司估值約 1 億 600 萬台幣，並預計在明年 1 月開始募 A 輪資金，目標 500 萬美元。 12 月則將小量試產、上募資平台，預估明年 4 月正式出貨。

【創業快問快答】

Q1.最主要的客戶群？
美國一般家庭，以20~40歲為主要客戶群。

Q2.長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
我們不把公司定位為智慧家庭公司，而是物聯網服務平台公司。產品當入口、平台做分析、服務成價值。

下一步目標是開放我們的平台，成為物聯網平台提供服務。我們是做智慧家庭和物聯網裝置的大腦，開放平台提供人工智慧的服務與數據分析，讓其他公司可以做資源共享，來實現物聯網平台的整合與提供服務。

Q3.要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
資金，因為我們之後量產時，需要有物料、物流成本等。預計不久後要啟動募A輪資金，作為量產的使用。

【基本資料】
公司名稱：SmartAll LLC(美國)
全智慧科技股份有限公司(台灣)
服務/產品名稱：智慧家庭電腦
成立時間： 2015年4月
網址：http://smartall.co/