研華強攻工業4.0,何春盛:IIOT商機將一路成長
研華強攻工業4.0,何春盛:IIOT商機將一路成長

工業電腦大廠研華今(1)日舉辦法說會,公布上半年合併營收207.86億元、年增10.5%、毛利率41%,每股稅後純益(EPS)4.39元。研華總經理何春盛指出,有鑒於工業物聯網(The Industrial Internet of Things,IIoT)表現轉強,預估下半年營收將持續成長,毛利率可望維持在40%以上。

工業4.0,需求發酵

「最近大家都在談工業4.0或中國製造2025、或是美國先進製造(AMP),這其實都指向同一個問題:國家的競爭力。」何春盛表示,工業4.0概念近半年來持續發酵,成為各國政府非常重視的發展領域,而工業4.0也帶動不同產業的客戶需求,讓研華爭取到過去比較不容易接觸到的客戶。

過去,研華的客戶是設備製造商、系統整合商、軍用產業與教育產業等,現在更新增了許多來自不同產業的製造商,例如製鞋代工業、家電產業或是食品業。

圖說明
(圖說:研華總經理何春盛觀察,工業物聯網需求強勁。照片來源:郭涵羚攝影。)

現在連鞋廠都談起了「工業4.0」,何春盛舉智能製鞋代工廠寶成為例,透過採用研華的感測器跟閘道器(Gateway)將針車智能化,紀錄馬達狀態、溫度等,讓供應商如NIKE或Adidas能夠掌握代工廠的生產狀態;又或者中國的家電廠商過去從來不是研華的目標客群,但現在也有部分大廠已採用研華方案。

何春盛也認為,工業4.0並非一蹴可幾,目前分作五個階段,包括從自動化省力化,走向機台連線跟資料採集、生產資訊可視化階段,再到進一步優化產線,最後再延伸到大數據分析,以及延伸服務與業務模式創新。

根據何春盛預估,目前歐洲共有215萬家製造廠、中國350萬家、美國25萬家、台灣8萬家,粗估全球共有1000萬家工廠,顯見未來工業4.0的潛在商機值得期待,保守估計至少有5年的成長光景。

結盟SIGFOX,通吃全球低功耗無線通訊大餅

研華除了做最擅長的平台垂直整合之外,也全面布局物聯網應用的上下游整合,從感測模組、無線通訊、閘道器、軟體分析到雲端應用都有佈局。

其中,何春盛認為,「低功耗無線通訊(LPWAN)」未來將在物聯網時代扮演極為重要的角色,市場規模粗估將超過100億美元。因此研華也積極布建LoRA、SIGFOX等低功耗無線通訊的解決方案,尤其是來勢洶洶、正準備進軍亞洲市場的SIGFOX。

SIGFOX來自法國,是近年在歐洲極受矚目的獨角獸新創,被看好能成為宰制未來物聯網低功耗無線通訊領域的霸主,富比世去年的「IoT新創00強」榜單中,SIGFOX排名第七,Telefonica、NTT Docomo、SK Telecom等大型電信商都搶著與它合作。

何春盛透露,研華已經拿下SIGFOX網路在全球基地台的訂單,未來SIGFOX網路基地台的中控電腦都將採用研華的解決方案。據了解,SIGFOX網路已經覆蓋全球22個國家,覆蓋面積超過130萬平方公里,連接上百萬的無線網路設備,未來也將進軍台灣市場,預估將在台灣布建450個基地台。

此外,研華開發的M2.COM模組,也已經相容支援SIGFOX技術的無線通訊晶片,未來客戶能夠更快布建支援SIGFOX通訊的感測節點(sensor node)網絡。

何春盛笑說,雖然低功耗無線通訊設備毛利低、搶下全球的LPWAN基地台訂單也不見得能為研華帶來多少營收貢獻,不過它們卻是支撐起全球物聯網應用中最重要的一環。當物聯網底層的感測節點網路、無線通訊網路規模越大、布建速度越快,研華的主力產品EIS(Edge Intelligence Servers)就越能在物聯網時代發揮出價值。


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關鍵字: #研華 #工業4.0
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「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗
「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗

保險 App 過去只是數位轉型的基本門檻,如今已成為決勝使用者體驗的關鍵媒介。擁有 800 萬保戶的國泰人壽,其「國泰人壽App」 歷經多次版本演進,2024 年底再次迎來全新改版上線,不只聚焦在提供完整的售後服務流程,更進一步連結家庭保障與健康管理,成為保戶日常中不可或缺的夥伴。

「國泰人壽App」大改版,重新定義保險關係

回顧「國泰人壽 App 」的幾次重大改版,從 2017 年推出「1.0」版本、擁有 20 萬用戶起步,到 2021 年「2.0」突破百萬用戶里程碑,再到 2024 年底正式邁入「3.0」時,用戶數已突破 330 萬——隨著 App 持續演進,不變的是始終對齊一個核心命題:App 對保戶有何實質幫助?

國泰人壽數位發展部數位客戶經營科經理陳儀綸回憶:「1.0 的首要目標就是把保險售後服務做扎實,包括查詢保單、繳費、送理賠等核心功能。到了2.0,我們進一步從客戶的保險旅程去思考,保戶最關心的是什麼?如何深化體驗?」

「2.0 對團隊來說也是一個關鍵轉折點,若要真正打造以用戶為中心的數位服務,設計就不該只是畫畫畫面,而是應該成為產品思考的一部分。因此,我們開始從設計外包支援轉向長期合作的設計夥伴關係,在國泰金控「數位數據暨科技發展中心 」的集團資源協助下,國泰人壽 App團隊不僅擁有更緊密的夥伴,也具備將保險專業深度整合進產品設計的能力。」陳儀綸說明。

隨著接近一半保戶成為 App 用戶,顯見 App 已累積廣大保戶的信任與依賴。2024 年底,團隊遂啟動 App 3.0 的全新改版。陳儀綸表示:「這次,我們從個人保險出發,走向全家人的體驗。畢竟保險從來不只是自己的事,更是守護家人的責任。」開發團隊的角色也從單純的數位工具打造者,轉變為陪伴保戶的數位保險夥伴,主動在保戶之前更早一步思考使用情境、潛在困惑與期待。

三大升級一次到位:家庭保單整合、健康外溢結合、整體風格轉換

新版「國泰人壽 App」 3.0 的設計目標,是讓用戶在幾秒內完成真正想做的事。2024 年初啟動改版時,團隊從用戶 NPS 回饋與客服進線紀錄出發,系統性分析常見問題,歸納出一項關鍵洞察——保戶需要從「家庭視角」掌握保單與保障結構。

「這是很顛覆的,以往看保單都是以個人為單位,沒有家庭視角。」陳儀綸指出,「其實很多人是為家人保險,也會查詢子女、配偶的保障狀況。」因此,改版聚焦兩大目標:其一是整合分散資訊,讓用戶能快速掌握全家的保障結構,其二是進而協助保戶更清楚地「看得懂保障」,而不只是「擁有保障」。 三大關鍵升級也應運而生:

一、家庭保單管理: 作為此次改版最具突破性的亮點,用戶可切換「我的視角/家庭視角」,一站掌握全家人的保單資訊,減少逐筆整理保單的時間。國泰金控數位數據科技發展中心用戶科技發展部體驗設計科產品設計師林易蓁表示:「多數保戶其實是『為家人投保的人』。我們把視角從個人擴大到家庭,讓『誰有什麼、缺什麼』一眼就明白,並透過透過圖像化呈現類型與數量,讓資訊更直觀。」

二、健康外溢結合: 隨著保險價值從「事後補償」走向「事前預防」,此次改版特別強化外溢保單與 FitBack 健康資料的整合度,清楚呈現健康任務達標行為與保費折扣的關聯。「過去保戶搞不懂健走數據和保單有什麼關聯,現在我們清楚呈現聯動機制,幫助保戶理解自己的行動帶來什麼實際回饋。」林易蓁說明。

三、整體風格轉換: 這次改版另一個很大的重點就是整體風格的全面翻新,在國壽品牌的穩重信任感基礎上,融合互動回饋、玻璃模糊的質感、漸層與空間感,讓整體的介面看起來不只專業,也更友善、更貼近生活 。同時導入 Design Token 系統,促進設計與工程團隊的協作,讓新視覺設計落地。

「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
圖/ 國泰人壽

用減法思維,打造清晰易懂的使用體驗

然而,App 改頭換面的過程中,也面臨不少挑戰,尤其是首頁設計。「每個部門都希望自己的功能能放在首頁,所以一定要先釐清:保戶真正需要的是什麼?」陳儀綸強調,首頁不能流於功能捷徑的堆疊,而應是協助用戶快速完成任務的第一站。

對此,設計團隊也從使用者旅程出發,重新架構導覽邏輯。原本五個底部功能鍵被精簡為四個,保單資訊也首次搬上首頁。陳儀綸說,「這代表我們不再一味累加功能,而是回到使用情境,設計真正好用的動線,讓使用者更直覺地完成該做的事。」林易蓁強調:「清楚、簡潔,不只是一種風格口號,而是透過減法設計思維,讓設計不只是讓資訊變得好看,而是要幫使用者減少認知負擔,讓他們在對的時機看到對的東西。」

語言上,也全面朝向「看得懂」靠攏。「我們把艱澀的保險名詞,以更貼近使用者情境方式,轉譯成使用者熟悉的語言。例如將癌症的保障項目分類成「第一次罹癌」、「因癌症需要住院時」、「因癌症需要手術時」 等,用情境的方式告訴用戶是什麼情境下的保障,整體體驗更直覺,也更容易上手。」林易蓁說明。

數位轉型思維成為基因,提升服務新價值

App 3.0 上線後,用戶數突破 330 萬、每月活躍用戶達 65 萬,相較改版前更帶動新戶成長 30%,NPS (淨推薦值) 62分、用戶滿意度達 97%。陳儀綸指出:「服務走在客戶前面,滿意度自然會上來,也有助於客服人員引導使用 App 查詢、申辦,提升處理問題的效率。」

「橫跨多部門的夥伴一起完成這次改版,對我們來說是長期思維內化的結果」。陳儀綸說,「我們不只是在技術或產品上持續精進,而是讓整個團隊—從人才培養、協作模式、思考方式都持續進化,這樣的內化改變,才是讓數位轉型能長久走下去的關鍵。技術可以解問題,但“文化”決定團隊能走多遠。」數位轉型不只是一次專案或一次改版,它是一種長期內化的文化與思維模式,更是一種「讓服務永遠走在客戶前面」的能力。

林易蓁則補充,作為隸屬國泰金控數數發中心的設計師,一直都是以集團層級支援子公司的數位產品。「我們能從更綜觀的角度思考,不只是介面設計,也包含跨產品的體驗、功能邏輯與視覺語言,打造統一的品質與風格。」而與人壽產品團隊合作這幾年下來,彼此真的培養出很深的默契,設計師已經不再只是規劃 UIUX ,轉變成參與產品方向制定的共創夥伴,讓設計團隊能以使用者為核心,提出更貼近需求的解法,進而在產品中創造實質價值。

展望未來,團隊將持續優化核心功能,關注 AI 等新技術應用潛力,透過用戶回饋與內部創意提案推動產品持續進化。正如這次改版,讓保戶真切感受到操作更直覺、資訊更清晰,國泰人壽也正持續以具體行動落實「BETTER TOGETHER」,在每一次細節中重塑保險服務的日常價值。

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