精準加互動  電子看板開啟廣告行銷新通路
精準加互動 電子看板開啟廣告行銷新通路
2009.11.19 | 行銷

對一般人來說,「電子看板」(digital signage)是個陌生的新名詞,不過在日常生活中,其實看到或用到電子看板的機會已經越來越多。例如在機場的候機室、百貨公司的美食街、電影院的售票口,往往都可以看到電子看板的身影,透過大型液晶螢幕不停提供各種資訊或廣告。甚至像醫院、博物館、會議中心等機構,也開始利用電子看板來進行各式各樣的導覽。

第五大媒體興起
電子看板近幾年的確有越來越火熱的趨勢,包括今年的Computex台北國際電腦展,也首次為電子 看板設立展覽專區。英特爾(Intel)亞太區嵌入及通訊產品協理林俊達就表示,雖然全球經濟景氣不佳,但今年全球電子看板市場仍可望成長二五%到三 ○%。市場研究機構DisplaySearch也指出,過去五年電子看板整體的市場規模成長了三○○%以上,至二○一一年時,全球電子看板的市場規模可望 達到一百四十六億美元。

以日本為例,傳統的廣告市場在經濟衰退及市場飽和下持續走下坡,但根據市調機構iSuppli Japan的調查,日本室內數位電子看板市場反而從二○○六年的二十三億美元提升為二○○九年的七十五億美元。因此電通(Dentsu)、恩益禧 (NEC)、夏普(Sharp)等日本大企業都開始積極跨足數位電子看板市場,日本總務省更編列了一億日圓的預算,來發展電子看板技術。

「電子看板是現代科技匯流後的必然趨勢,」研華科技智能服務事業處協理余金樹認為,電子看板的興起主要有三大原因:第一是面板產業的成長,讓大尺寸面板價格合 理化並快速普及;第二是媒體內容形式的日新月異,透過3D動畫、full HD等影音技術,廣告內容變得更多元、更有趣;第三則是網路普及和頻寬增加,提升電子看板編排內容的方便性,使得電子看板的應用逐漸成熟,並成為電視、廣 播、平面、網路之外的第五大媒體。
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置入內容有趣又好玩**
金鼎證券研究員蔡宜璋指出,相較於傳統廣告媒體,電子看板的優勢在 於可將欲播放的內容結合影音、動畫、圖片、文字,藉由高畫質螢幕顯示出來,並可運用網路技術進行遠端排程與播送。「透過微處理器,配合影音數位技術與液晶 螢幕介面,電子看板可以延伸很多不同應用,大尺寸的看板可用在廣告行銷上,小尺寸的則可以做較個人化的使用,」林俊達表示。

此外,電子看板的另一個特色在於其屬於所謂的「精準媒體」,由於電子看板通常被裝置在特定場所,因此可接觸到特定區域的消費者或是特定類型的族群,不僅容易引起目標族群的注意,也可以針對特定消費者調整廣告行銷內容,甚至為其量身訂製,發揮更大的廣告行銷效益。

隨著大廠商的投入與科技的進步,電子看板的發展也突飛猛進,除了原來單純的影音資訊展示,也開始加入像是人臉辨識、藍牙傳輸等新功能。例如日本NTT通訊公 司最近剛推出可以發散香氣的電子看板,裡頭裝置了三瓶不同香味的香水,在播放廣告時可透過網路控制的方式讓香味散發出來,並可隨廣告內容和時間加以變化, 透過結合影像和香氣的方式來吸引消費者的注意,並加深消費者對廣告的印象。

另一家日本大廠恩益禧則推出內建攝影機及臉部辨識軟體的電子看 板「eye flavor」,可自動分辨消費者的屬性,並提供不同的廣告內容。目前日本已有超市採用eye flavor電子看板,當顧客在超市的電子看板前停留,電子看板即會偵測並辨識顧客的性別、年齡,然後依據顧客的類型,在螢幕上顯示超市建議的相關菜單, 作為顧客採買食材的參考。

台灣工研院近來也開發出電子看板整合藍牙傳輸的即時行動交易技術,透過手機的藍牙裝置,可以從電子看板下載廣告中的二維條碼(coupon code),當顧客到商店消費時,商店透過二維條碼掃描器讀取顧客手機裡的二維條碼,即可獲得折價的優惠。

深化雙向互動
另 一方面,在網路、觸控等技術的強化下,雙向互動的功能也成了電子看板的重要趨勢。例如知名服飾品牌Ralph Lauren,就在紐約的直營店櫥窗上裝置了觸控式電子看板,並和美國網球公開賽合作,除了在螢幕上播送網球影片、網球相關常識,以及Ralph Lauren的運動服飾資訊之外,商店未營業時顧客也可直接以觸控的方式,透過電子看板選購產品,再由店家宅配到府。

研華在澳洲為房仲業 者導入的電子看板服務,則是在店面外部設立一大型電子看板,除了播放房屋廣告與相關資訊外,顧客也可以用觸控的方式設定條件,螢幕上就會將適合的房屋物件 一一顯示;或是透過Google Maps設定地點,就可以顯示出該地點附近所有的房屋物件資訊。如果顧客有中意的物件,透過電子看板留下聯絡方式,即會透過網路傳到業務人員的黑莓機,讓 業務人員可以立即連絡客戶、安排行程,可說改變了房仲業的銷售模式。目前研華也和電子看板系統整合商采邑科技合作,為台灣的房仲業者開發類似的服務,預計 不久後就會正式上線。

「隨著技術的進步,電子看板將越來越普及,」余金樹強調,「就像從黑白電視到彩色電視一樣,這個趨勢不可能回頭 的。」采邑科技經理張文魁也認為,無論是IT技術或應用方式,電子看板將會漸漸趨於成熟,「具備先進功能的電子看板,能夠讓行銷人員發揮創意、提升廣告行 銷的效果,未來一定會成為廣告行銷的最佳平台。」

攝影/侯俊偉

 

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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