網上百萬分銷大軍~網站聯盟|數位時代 BusinessNext

如果你是一家新成立的賣襯衫企業的業務副總，老闆交給一項任務：在產品毫無品牌知名度、沒有廣告預算的情形下，一季之內要賣掉一萬件公司生產的新產品，你會怎麼做？

在過去，多數銷售大將會這樣思考：一、打入大型連鎖通路(如家樂福/大潤發)。二、自建或尋找發展地區代理及經銷商通路。三、自己組建直銷團隊(大陸稱之為地推部隊，類似安麗/永久的直銷組織)。

第一個方法，如果新產品成功打入大型連鎖通路，銷售速度最快，但通常也最不容易。因為大型知名連鎖通路不是不理睬弱勢新品，就是動輒先收個高額上架入場費，再抽去40%-50%的通路利潤。老闆心疼啊，利潤幾乎見骨外，大筆上架費付了也不知道能賣出幾件新產品呢(賣不出去即造成龐大庫存，積壓大筆企業資金)。

第二個辦法多數企業也會這樣做，但需要的時間較長，一般來說弱勢品牌企業必須拿出很多好處或銷售籌碼來攏絡地區代理或經銷通路。雙方需要幾個月的磨合時間。

第三個辦法企業主的銷售利潤最高，因為少了通路的層層剝削。但龐大直銷(傳銷)部隊的建立談何容易？企業主必須不斷進行招募工作，也要不斷地培訓業務新人，其中每月失敗陣亡的新人比例很高，企業主一般能發展出來的組織規模與銷售業績常是當初夢幻發展目標的百分之一甚至千分之一(低達成率的原因常是企業主過分天真樂觀，這是中國大陸草根企業的天性)。

在網路普及的年代，現在你有第四種分銷方法了。這種方法你可以理解為透過「網路上的百萬分銷大軍」幫你去推銷這一萬件的襯衣。全中國有幾個大型網站聯盟將是你的秘密武器。

什麼是網站聯盟？這是發展自國外的網路分銷組織，其運營模式跟Google的ADsense很像。Google的ADsense聯播廣告就是號召擁有網站經營權的小站長來掛上Google所承攬到的廣告主關鍵字廣告，若達到一定的廣告點擊。Google將向刊播廣告的站長分享部分廣告收益。網站聯盟則是站長在自己的網站廣告版面刊播帶有銷售目的購物網站的廣告，當該站的訪客透過點擊該廣告而產生消費的訂單，聯盟或購物網站會分給站長銷售提成。這就是一般所俗稱的CPS(Cost per sales,按成果付費)網站聯盟。

在中國大陸比較成氣候的大型CPS網站聯盟大概有三四家，較知名的有成果網、億起發、領克特等。每家大型的CPS網站聯盟約有幾萬家的加盟下線(即願意配合該聯盟指示，掛導購廣告的網站)。當任一家購物網站業者(聯盟稱之為廣告主)加入該聯盟計畫，談好銷售分成(較常見的CPS佣金約為5%-15%不等，依購物網站商品毛利不同而有差別)，聯盟就會引導他的下線站長掛上你的Banner廣告或文字廣告，一起幫你引流量分銷你的商品。

以本文一開始的賣襯衫企業為例，如果該企業擁有自己的官方購物網站，即可挑選加入任一家網站聯盟。聯盟會跟你事先約定好，如果他們的下線能幫你賣掉，你的襯衫想分多少百分比的利潤給該聯盟以及下線的站長。以襯衫類的同類型電子商務公司為例，由於多是像VANCL或歐萊諾這樣的PB(Private Label，自有品牌)，毛利很高，所以約定的聯盟分成大約是15%-20%左右(聯盟自己約賺傭金的兩成，其他八成銷售傭金都分給下線站長)。談好足以吸引聯盟或下線站長的導購傭金條件後，接下來就是聯盟的工作。他們會想辦法通知有實力且適合銷售襯衫的下線網站開始導購你的新產品襯衫。

如果你的商品價格頗具吸引力，或者是你給的CPS佣金特別高，一個月時間內，千百家的網站開始推廣你的襯衫是很有可能的。由於聯盟幾萬家的下線網站流量實力懸殊，阿貓阿狗都有，不會每家都能幫你創造襯衫銷量，通常銷量將集中在一些大網站上。但無論如何，正如實體的直銷部隊一樣，組織愈大，滾起來的銷量愈大。當網路上千軍萬馬的CPS站長在幫你推廣時，每月滾出來的訂單常會讓你的老闆笑嘻嘻。根據筆者的實際堆廣經驗，這是電子商務公司投資報酬率(ROI)最高、平均每張訂單推廣成本(Cost per order)最低的推廣管道。

透過網站聯盟分銷你的商品，以下幾點是成功與失敗的關鍵：

**一、品牌/商品力強弱：**品牌太弱、品質太差的購物網站，是沒有站長想推的。所有站長都想推最容易產生訂單的購物網站，名聲太差或低成交率的購物網站，都不受聯盟下線站長歡迎。

二、 CPS佣金比例：佣金比例是一門學問。佣金百分比太低沒站長想幫你推廣；佣金若太高，雖然能快速產生推廣成效，但你的主站顧客會流失到這裏。

**三、給聯盟的激勵制度：**每一家聯盟每個月可能都會湧進數十家大小不一個購物網站。他們其實都把重心放在合作已久、訂單轉換率極高的知名購物網站(如京東商城、當當網、卓越網、一號店等)，無心照顧不斷湧入的新廣站(如這個全新襯衫購物網站或我新創不久的MMbuy時尚購物網)。怎麼樣的激勵制度可激勵聯盟偏心照顧你一個新人很重要。常見的作法包括：獨家合作、獨家促銷方案、高於競爭同業的聯盟佣金比例等等。聯盟基於趨利特性，有時會比較照顧這種比較識相的新購物網站。

四、謹慎提防站長作弊：這是網站聯盟最大的弊端，許多購物網站唾棄聯盟形式的推廣方式，都是因為聯盟底下的站長太會做弊。他們由於技術能力較高，常會善用自身的網站PR權重，與SEO合法及非法的作弊技巧，來劫走原先屬於你本站的訂單。可憐的是一半以上的購物網站老闆忽略了這些弊端，而另一半的購物網站老闆，即使知道了也無法避免這樣的作弊手法。

根據筆者實務經驗，網站聯盟是大陸多數購物網站較容易產生訂單、且效益最高的推廣方法，如果你能謹慎小心，善用且慎用這個網上的百萬分銷大軍，你還是能快速得到滿意的推廣成績。

延伸閱讀：當當網網站聯盟體驗心得 / V怪客

（原文轉載自V怪客的電子商務怪談）

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家，而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力；當遊戲產業的競爭從單一產品體驗，轉向使用者日常娛樂時間的爭奪，品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活，便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此，遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」，成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起，網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》，同步啟動為期一個月的品牌月系列活動，從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖，到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」，看似只是識別上的調整，實際上是一次明確的宣告：這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」，而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法，目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看，單一遊戲產品的生命週期往往有限，玩家喜新厭舊的速度很快，一款遊戲再怎麼長青，終究會面臨用戶成長趨緩的天花板；相較之下，內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用，也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說，與其持續在單一產品上加碼，不如把長期累積的用戶基礎，轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景，邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台，擴張到內容產製與 IP 經營，幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身，而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗，這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說，這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團，本業雖以遊戲研發與代理起家，但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域，而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源，透過這次《星城》的更名，這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗，也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營，是願景的現在進行式

比起口號，更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間，全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線，讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定，化身生活短劇主角，一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容，後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材，成為長期經營的內容入口；同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖，把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級，新增「小鵝」「小鴨」兩個角色，把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

IP 走出螢幕的動作，也不只發生在線上。今年 4 月，《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境，並特別加開「累了請上車」休息巴士，陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場，這類操作要驗證的其實是同一件事：「娛樂融入生活」不是一句廣告詞，而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯，其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢：IP 的價值不再只靠單一載體撐起，而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及，才能真正在使用者心中留下記憶點。

數位信任工程，是願景能走多遠的地基

不過，一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作，光有創意還不夠，背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言，信任從來不是加分項，而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局，其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制，針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程，並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口，持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到，卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看，網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook，也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言，防詐能力與風險治理，將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是，《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP，如新世紀福音戰士等的官方授權，開發聯名機台。國際版權方在授權合作前，通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查，順利通過審查，某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證，而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言，信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊，但一旦信任出現破口，品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看，能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道，也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時，握有更高的議價籌碼。

更名是起點，行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看，這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者，卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過，從遊戲平台走向泛娛樂品牌，真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量，而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度，以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言，告別 Online 是起點，能否把短期活動轉化為穩定內容資產，才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向，主要可以從三個面向切入：

內容頻率：《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道，持續維持更新動能。
IP 延展：角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗，累積長期辨識度。
信任治理：責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力，而不只是合規描述。

這條路已經開始走，接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘，將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。