Gartner針對2011年後企業與個人IT趨勢提出八大預言
Gartner針對2011年後企業與個人IT趨勢提出八大預言

國際研究暨顧問機構Gartner針對2011年後企業與個人IT趨勢發表八大預言。分析師表示,從這八大預言中可以看出,科技與IT部門未來將在企業內部、全球經濟乃至於個人生活中扮演何種角色。

Gartner副總裁Darryl Plummer指出,由於成本壓力揮之不去,加以成長契機有限且風險承擔能力仍低,IT業界無論內外均面臨相關人員日趨精打細算的趨勢。Plummer表示:「IT部門所做規劃往往長達數年之久,因此今年的預言著重在這類謹慎心態對成果、營運、使用者與呈報等方面的影響。所有人都希望提高透明度,而要滿足這方面的需求,就必須加強IT與業務管控之間的連結。」

Gartner副總裁Brian Gammage則認為,Gartner的八大預言羅列2011年以後可望重新形塑商業本質的各項趨勢與破壞性事件,都是由各大研究領域所貢獻,是最具公信力且重要的預言,而今年所涉及的發展趨勢與議題,則著重在從勞工生活、企業績效甚至是世界性趨勢等面向,預測科技與IT部門所將扮演的角色。

去年Gartner預言以供給面重新取得平衡為主題,今年仍有多項預言談及消費者需求與監管,但觀點則更為偏向外部影響。今年的預測還突顯了一項趨勢,那就是無論從經濟或社會角度來看,科技決策與成果之間的關聯日益明顯。以下為Gartner今年度八大預言:

2015年以前,G20會員國主要基礎建設將因網路攻擊中斷並遭破壞

網路攻擊可能以多模式(multimodal)形式出現,並以多重系統為目標以達到最大影響,可能遭到攻擊的對象包括金融系統(股票交易所)、實體工廠(化學工廠、核電廠或電廠的控制系統)或行動通訊(行動電話訊息路由器)。除了短暫的中斷,這樣的多模式攻擊還可能招致長期影響,正如911恐怖攻擊在美國餘波盪漾近10年之久。若某國股票市場無法交易達數週之久,而政府又無法進行改革,其影響便可能持續肆虐。不過,這樣的破壞性動極可能導致國家領導階層的變動。

2015年以前,全球前2000大企業科技長薪酬,將視IT相關新增營收而定

情境感知運算、將IT導入企業創新發展、以模式為基礎的策略及社交網路,將是未來增加企業營收最具潛力的四大主題。由於企業高層日益重視上述等IT領域所貢獻的營收,預料到了2015年,相關新增營收數據將成為決定全球前2000大企業科技長薪酬的主要依據。

2015年以前,科技化企業每位員工平均IT支出將增加60%

對於安然渡過景氣低潮並恢復成長的科技化企業而言,未來可望受惠於多項來自內部與外部的成長動力。透過整合、最佳化與成本透明化等策略,IT投資計畫更為透明化且不再由少數人決定,「透明化」的 IT支出金額因此日漸增加。再加上組織縮編與人事凍結,各行業的龍頭業者都可享受到這股IT生產力變化所帶來的商機,而與同業或內部趨勢指標相比,估計每位企業員工平均IT支出最少增加60%。

2015年之前,IT服務相關的勞動時數將因工具與自動化減少25%

IT服務業越趨成熟後,將逐漸比照其他產業的模式發展,例如製造業逐漸從技術模式轉至工業化模式。雲端運算可加速IT服務的工具使用與自動化,係因此新型態帶來了自助服務、自動防護與自動讀表等。在工業化服務方面,可能將產業由高技術的客製環境轉換為一個自動提供IT服務的環境。據此,服務供應商的生產力將提高,並可降低提供服務的成本。

2015年之前,全球五百大的傳產公司有20%將成為雲端服務的供應商

傳產組織將透過雲端運算提供傳產服務,這將進一步提昇非IT組織的IT決策角色。此意味著IT組織仍有機會藉由雲端服務消費或規定,重新定位服務推動者的價值。傳統企業透過雲端服務向外推出其核心服務,因此能進入價值鏈系統,直接與原本就提供此服務的IT組織競爭。

2014年之前,90%的組織將提供企業程式供員工在個人裝置上使用

愈來愈多組織提供公司程式讓員工安裝於自己的筆電與智慧型手機中,預計在四年內,這將成為司空見慣的常態。公司員工將帶動安裝公司程式到個人行動裝置的風潮,好比一些會在工作時使用私人智慧型手機或筆電,而非公司提供的舊款、功能有限裝置的員工。IT發展即將進入下一個消費潮流階段,屆時使用者與IT組織的注意力將由裝置、基礎設施與應用程式,轉換至與同儕/同業的資訊交流與互動。此一改變預告著消費時代的來臨。

2013年以前,80%的企業將支持員工使用平板電腦

Apple的iPad是首款問世的平板媒體,其主打內容為消費,其次是溝通,而非內容創造。相較於傳統電腦、筆電,或手寫平板電腦,iPad的功能較少,處理性能也相對較低。各企業與企業內部對媒體平板的支援要求各有不同,得視使用情況而定。最起碼,當員工為了方便而使用自己的裝置,企業就得提供軟體方面的支援,以及有限範圍的網路連線(可能包括讀取企業電子信箱郵件與行事曆),同時也需提供解決連線問題的支援服務。

2015年以前,線上的朋友有10%將不是人類

社群媒體策略涉及幾個步驟:建立帳號、聆聽對話、交談(闡明訊息),以及最後雙方充分參與的互動。迄今,許多組織已建立帳號,其中絕大多數也在RSS之外,逐步透過Twitter和Facebook傳遞與更新訊息。到2015年之前,人們在系統化與自動化社會參與所做的努力,將導致擬人化社交軟體的興起,該軟體為自動化軟體代理媒介,可針對每個人,以個性化的方式分級處理與社群使用者的互動。

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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