成功創業撇步(二)~開發一個可重覆銷售的模型
成功創業撇步(二)~開發一個可重覆銷售的模型
2011.01.31 | 科技

找到對的產品/市場之後,便進入了創業的第二階段,而這個階段的重點便在於,開發出一個可重複且規模化的銷售模型,它會具備以下這些特點:

  1. 獲得一個付錢客戶的過程是清楚可重複的

    如果過程牽涉到銷售人員,雇用新人後仍然能維持相同的生產力

    如果是網路銷售模型,那麼網站流量會以可預測的方式轉換

  2. 過程是可規模化的

    你可以增加領導地位或網站流量的來源,而不會達到目前的極限

    轉化漏斗(將客戶引導至購買的過程)中所使用的資源能輕易地被規模化,而不會達到目前的極限

  3. 每獲得一位顧客的成本(CAC),比顧客終生價值(LTV)低得多

    在SaaS軟體即服務產業中,LTV應至少比CAC高三倍

    資金充裕的新興公司應該可能在一年內賺回CAC

    LTV要用扣除掉貨品、服務、及培訓新人成本的毛利來計算

    接下來便進入到實驗的階段,千萬不要只相信商業計劃書的預測ˋ,還有因為無法得知何時能找到正確的模型,且過程中有可能產品或市場就改變了,因此要盡可能地降低燒錢的速率,設計出低投資又可快速看到結果的實驗方法。

創業三階段

此外,如果你需要運用到銷售人員來建構部分的轉化漏斗,那麼要知道第一批能夠自行摸索開發銷售過程的人才,和一般銷售員是不一樣的。一開始只要先雇用一兩個銷售人員,這樣便於面對面討論問題,等到確定做對了才開始擴大團隊規模。

最後,好的漏斗指標是達到可重複及規模化銷售模型的關鍵元素,你將必須知道漏斗中每個階段的轉換速率,以及這些對不同領先地未來源影響為何,通常每個來源所能帶來的領先地位數有其上限,因此要使企業規模化的唯一方法,便是增加新的領先地位來源,而這些新來源的經濟學可能與原本的不同,因此只有這類型的指標可以幫助你評估它們在經濟上可行。

要擁有一個真正規模化的銷售模型,你可能需要有許多必要時,能在可行價格規模化的不同領先地位來源。

出自GigaOM

關鍵字: #創新創業
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全球 80% 獨角獸都在用!AWS 為 AI 新創打造最強後盾
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2025.11.14 |

生成式AI正掀起一波全球創新浪潮,新創企業正以驚人速度重塑產業生態。AWS與《數位時代》聯手製作的節目《科技潮什麼》,回顧了AWS日前舉辦的「AWS 台灣雲端高峰會 - AI 創新賦能日」論壇,帶聽眾掌握AI獨角獸與台灣新創的第一線觀察。

這場AWS舉辦的盛會,集結了全球專家對新金融、新經濟型態的全方位觀察。節目整理了論壇中提到的案例,從數據巨頭Palantir,到一年內達成獨角獸估值的日本Sakana AI,再到台灣的犀牛盾與完美移動,串起一場精彩的AI創業實戰課。

Palantir資深顧問Shawn Manasco 分享了自家「神秘數據公司」的成長故事。他提及:「過往美國軍隊很大,常常問一個問題,要等2-3周才有答覆,而且回答還是錯的。」Palantir在短短12天內,協助美國陸軍整合上百個資料庫,讓美軍即時掌握戰略資源。Palantir不僅展現AI與資料整合的威力,也揭示新創要成功必須解決真實痛點,而非「創造需求」,並能將技術轉化為實際商業價值。

Palantir 資深顧問 Shawn Manasco
Palantir 資深顧問 Shawn Manasco
圖/ AWS

日本的新創Sakana AI則在1年內就躍升為AI獨角獸。Sakana AI專注於用AI解決日本勞動力短缺與產業永續問題,在強調「速度」與「專注」的同時,也堅守安全規範,並在深耕技術的過程中,找到能真正影響社會的應用場景。Sakana AI提及:「這一切也要感謝AWS的協助,因為AWS提供很強大的資源。」

回到台灣,也有兩個亮眼的新創案例。首先是犀牛盾,面對全球市場中13,000張圖款與上百位創作者的內容管理挑戰,他們導入多模態模型CLIP,讓AI自動理解圖片與文字關聯,大幅提升策展效率;第二是完美移動,他們在開發技術時,找到了B2C轉型為B2B、API的商業模式,將原本針對消費者的AI虛擬試妝技術,轉化為API服務,成功打造可規模化的SaaS商業模式。兩家企業的共同點在於,不是一味追求最炫的技術,而是用AI解決實際問題。

要打造出好的AI服務,就必須有穩定、安全又可擴展的基礎架構。AWS正是許多新創背後的關鍵力量,全世界有80%的獨角獸企業都是AWS的客戶,而在專注於人工智慧與機器學習的獨角獸中,比例更高達96%。AWS不僅提供雲端運算資源,更是協助企業從概念驗證、技術開發到全球營運的堅實後盾,讓創新能夠真正落地。

AI時代的浪潮不斷向前,AWS也將持續推動產業創新,並於11月18日高雄舉辦「2025亞馬遜港都創新日」,邀請政府領袖、產業代表與國際專家齊聚,分享前瞻觀點與實戰經驗,打造百工百業共創的科技展區,呈現更多雲端應用的真實場景。同時若想了解更多AI創新趨勢與台灣新創的成長故事,立即收聽本集《AWS科技潮什麼》,掌握這波AI轉型的關鍵契機。

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