【觀點】那些創投公司(VC)沒有告訴你的事
【觀點】那些創投公司(VC)沒有告訴你的事

不知道大家還記得Friendster嗎?

一個相當知名的社群網站,嗯,大概是在Facebook竄起的那個年代。火紅的Friendster在短期內墜落,消失了一小段時間的創辦人Jonathan Abrams不久前在Quora現身說明Friendster如何因為一個錯誤的判斷而斷送了未來。

Abrams引用了一份UC Berkeley 法律系教授 Jesse M. Fried 的研究報告 “在新創公司裡關於普通股持有人的漏洞”(Common Shareholder Vulnerability in Venture-Backed Startup)來說明關於跟創投公司(VC)合作的漏洞。

(諷刺的是這份意義重大的論文是在Abrams已經決定接受VC的投資後才出版的)

以下部份內容譯自原文:

- 絕大部分研究新創企業的學術報告都忘了提醒創業家一件很重要的事:**最終創投公司都會掌控董事會。** - 只有在25%的新創公司(Startups)裡創投公司(VC) 佔了大部份董事席 - 也只有在15%的新創公司裡董事都是由普通股持有人(common shareholders)擔任 - 60%的新創公司董事席都不是創投公司或者普通股持有人擔任,而是由獨立董事(independent directors),所謂的獨立董事是由普通股持有人及創投公司雙方同意下選出的業界經驗人士擔任。 - 因此,事實上有80-90%的新創公司董事會是由創投公司(VC)所控制的。但是這些所謂的「獨立董事」其實都是由創投公司從他們所認識的人裡面找出來的,然後他們本身就跟創投公司有著長期的商業合作關係創業家所能做的只有默許創投公司善意的推薦。 - 所以‘獨立董事’其實一點兒也不獨立,因為他們本身幾乎都跟創投公司有著創投夥伴(venture partner)的關係,因此**當創投公司,獨立董事及其他投資人發生意見衝突時,無庸置疑的,獨立董事一定會站在創投公司這邊(不是CEO那邊)**。

當初Abrams接受了Kleiner and Benchmark的投資,這份跟VC的交易條件是讓他保留公司三分之一的股權但是卻喪失了五人董事會的控制權,他可以選兩個董事會成員,VC選兩個,最後一個是他跟VC共同挑選的成員。過程中Abrams並沒有想太多,他覺得交給有經驗的VC操心就好了。結果Abrams認為就像是廚房裡太多主廚(too many cooks in the kitchen),大家都有自己的意見及看法,後來的發展不難想像。

Abrams覺得Friendster的失敗不是因為管理上的疏失,而是因為他擁抱了一個注定是創造失敗多於成功的系統-VC,在inc.com的一段訪問裡Abrams說了這麼一段話:

我按照你們給年輕創業家的建議,我找了「經驗豐富」的投資人幫助Friendster實現它的潛力,但是這明星團隊卻像是死亡的詛咒。

I did what you’re always told to do as a young entrepreneur, I brought on experienced investors to help Friendster fulfill its potential. But the all-star team was the curse of death.

Abrams沒有把VC當朋友,他只是真的誤以為VC會誠心的站在他那邊並且照著他的想法合作,但事實上沒有人比他瞭解自己的公司,別人想的並不一定對他公司的未來發展是好的,他只是需要錢,沒想到隨之而來的是過多的意見,而淹沒了他的聲音,以及Friendster的前途。

本文轉載自Inside部落格

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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