全新的同儕指數行銷模型|數位時代 BusinessNext

全新的同儕指數行銷模型

長久以來，行銷人員都相信客戶在做購買決策時，其中某些人對其他人而言具有更大的影響力，也嘗試用不同的策略來找出並鎖定這些重要顧客。的確，McKinsey也指出，有20%~50%的購買決策和同儕推薦有關，最近的學術研究也證實這樣的感染行為確實存在，意見領袖顧客常會帶來其他客人。

在過去，傳播專家必須運用手動或定製的方法，來找出這些影響他人購買行為的個體，但是這樣做不但昂貴，對行銷成果的幫助也不明確。而請名人代言的方式雖然較直接，但也忽略了許多隱藏在平常人中的具影響力人士，這些人雖然沒有正式的身分來證明自己的影響力，但卻可能在某些特定主題上，被許多群眾公認且信賴，和一般人相比，也能產生高達3倍的口碑效應，因此可說是對引導購買決策及產品蔓延深具潛力。行銷人員顯然會對這些意見領袖顧客感興趣，但是問題仍在於如何找出這些人。

到了現在，拜Twitter、LinkedIn、和其他社群媒體帶來的改變所賜，藉由分析關係、溝通、和社群網絡資料，要以科學方式找出影響模式的機會已經出現，而能繪製出自動化的影響力地圖，來大規模地找出具影響力的平常人，兩位IBM的研究員，就找出了與相互關係及分享主題相關的網絡。

不過影響力的本質仍然是複雜的，了解某人具影響力的領域，比只是決定他們是否有影響力要來得有意義，因此要打造成功的同儕行銷活動，就必須包含主題明確性。例如美國前副總統高爾(Al Gore)的氣候變遷活動，就關鍵地找出了特定領域的科學家和訓練人員，重要的是選擇了哪些人以及背後的原因，才能讓訊息過濾到對的群眾身上。

此外在過去傳統的方式中，一旦找出了具影響力人士，就必須手動和這些人連繫，但是與他們個別聯絡並管理，其實也限制了同儕行銷活動的可能性，因此這時候就應該考慮採用自助式管道，與其死命追趕這些影響力人士，不如讓他們自己選擇是否要參與某項活動。

毫無疑問地，同儕行銷將會成為主要成長的產業，尤其是對於需要事先做功課的購買，像是車輛、電影、音樂、或是科技產品等，消費者通常會希望得到專家的意見，這些也會是最需要同儕影響行銷的領域。

出自GigaOM

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。