【PC將死?】Marc Andreessen~為何軟體正在蠶食這個世界?
【PC將死?】Marc Andreessen~為何軟體正在蠶食這個世界?
2011.08.22 |

「瀏覽器之父」Marc Andreessen,現在也是矽谷重要的創投業者,你聽過的網路公司Facebook、Groupon、Skype、Twitter、Zynga、Foursquare、LinkedIn等,他全部都投資了,他同時還是HP董事會一員,面對HP宣佈放棄越來越艱困的PC業務,以及日前Google收購摩托羅拉,這兩件震驚科技業的大事件,他在華爾街日報上發表看法:簡單來說,軟體正在蠶食整個世界(software is eating the world)。

90年代網路泡沫化的十多年之後,Facebook、Twitter等網路公司開始出現,不僅是在私募市場估計市值快速成長,還有人成功IPO上市,成為矽谷熱門公司,但也讓許多人質疑:難道新的網路泡沫又要回來了嗎?Marc Andreessen持有不同觀點,他認為許多網路後起新秀正在創造真實、高成長、高利潤和高防禦性的企業。

目前資本市場對科技公司並不熱衷,主要的上市科技公司本益比空前新低,大部分的討論都集中在新創公司估計市值,而非這些公司的內在價值。Marc Andreessen認為目前正處在廣泛的科技經濟轉型,軟體公司將會肩負起大部分經濟角色。

越來越多的大型企業及產業都離不開軟體,網路服務無所不在,從電影、農業到國防。贏家將是矽谷新創公司,他們接連推翻已建立的產業結構,未來十年還會有更多產業被軟體瓦解。但是,為何會出現這種情況呢?

60年前電腦革命、40年前微處理器發明、20年前網路興起,這些技術最後都透過「軟體」改變各產業以及推廣使用。目前有超過20億人上網,10年前Marc Andreessen還在創辦Netscape,那時候的全球網路人口只有5,000萬人;未來10年,預計全球至少有50億智慧型手機用戶,屆時每個人隨時都可以透過手機和網路連結。

除此之外,許多軟體工具和網路服務衍生,想要創辦一家全球軟體公司變得簡單許多,不用投資新的基礎設施或是培訓新員工。2000年,Marc Andreessen的合作夥伴Ben Horowitz創立雲端運算公司Loudclod,當時經營一位客戶的每月成本約為15萬美元,現在Amazon經營一樣的客戶每月成本只要1500美元。因為創業成本降低,以及網路服務市場需求增大,全球經濟將第一次真正面對數位化,這也是90年代每位網路創業者的夢想。

軟體正在吞噬傳統產業的最佳例子,就是Borders滅亡和Amazon崛起。2001年,網路書籍銷售是不具影響力的策略之一,Borders將線上業務轉交給Amazon;現今全球最大的書商──Amazon轉型成為軟體公司,讓所有商品都能在網路上銷售,實體商店卻成為非必須存在;當Borders走向破產之際,Amazon進行改版,推動Kindle電子書銷售,業績甚至超越實體紙本書籍。

另外,像是視頻網站Netflix讓百視達Blockbuster破產;還有其它傳統娛樂商也面臨相同威脅,時代華納等業者都正在努力轉變為軟體公司,就連音樂產業也被軟體占據,蘋果的iTunes、Spotify和Pandora崛起,讓傳統唱片業者必須提供內容給這些軟體公司,才能得以生存,2010年音樂產業的數位營收為46億美元,占比29%,2004年這個比例只有2%;另外,Zynga和Rivio都是今年超紅的遊戲業者,同時間美商藝電EA和日本任天堂等傳統遊戲開發商,營收卻處於停滯和下滑困境。

繼續往下看,攝影產業是更早就被軟體蠶食,目前的手機不可能沒有由軟體驅動的攝影鏡頭,拍照並且上傳到網路,還有網路相簿Flickr也都大舉入侵傳統業者柯達的領域。

今天成長最快的電信公司就是Skype,被微軟以85億美元收購;美國第三大電信公司CenturyLink,市值200億美元,營收正以每年7%幅度萎縮;美國另外兩家最大的電信商AT&T和Verizon,早就準備轉型並且和蘋果以及其它手機製造商合作,才能維持生存。

還有更多的軟體正在蠶食被認為是實體世界的產業鏈,就像是汽車產業,大量運用的車用軟體控制著引擎、安全功能、娛樂功能等,並且讓汽車和行動設備、衛星導航、GPS網路等連結,Google甚至在發展無人駕駛汽車;市占第一的實體零售商沃爾瑪,也利用軟體提升後勤配送能力,聯邦快遞也同樣如此,航空公司的成敗取決於是否憑著軟體正確制定機票價格、優化路線和收益能力;石油和天然氣公司更是超級電腦、資料視覺化和分析產業的早期創新推動者,對勘探作業是否能成功影響深遠;農業也受到軟體影響,包括衛星對土壤分析等;金融服務業早就顯而已見地被軟體改變,每一筆財務處理都是透過軟體完成,許多金融服務創新者都是軟體公司,從Paypal到最近的手機付款Square,Paypal今年營收將可達到10億美元,比去年成長31%;Marc Andreessen也看好醫療衛生產業和教育業都會朝向軟體進行根本性的改變,其創立的創投公司已經鎖定一些不錯的新創公司。每家公司都必須做好迎接軟體革命的準備,包括已具軟體基礎的產業,不管是甲骨文還是微軟,都得面對來自Salesforce.com和Android等新產品威脅。

Marc Andreessen認為目前正面臨幾個大挑戰,第一、目前每家新創公司都得面臨經濟劣勢,這樣的挑戰遠超過90年代初期,這時候創辦新公司的好處是,若能取得成功的話,將會有極強的適應性。當最終經濟穩定時,將會成長更快;第二、全世界業者都將面對缺乏軟體革命人才,唯有從教育著手才能解決;第三、新公司必須證明自己的價值,必須建立文化,讓客戶滿意,打造競爭優勢,證明自己的價值正在攀升。任何人都不應該認為在既定產業建立一家高成長的軟體驅動型新創公司是容易的,因為這是非常困難的一件事。

與其不斷質疑目前新創公司的估計市值,不如去試圖瞭解這些公司如何做、正在做什麼、對企業和經濟產生何種影響,以及為了能讓全世界擴大創新軟體公司,我們還能共同做些什麼?這是一個重要的機會,Marc Andreessen已經明白該把錢投向何處,那你呢?

出自華爾街日報

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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