後賈伯斯時代來臨,蘋果與IT產業的下一步該往哪走......
後賈伯斯時代來臨,蘋果與IT產業的下一步該往哪走......
2011.10.06 | 行銷

美國蘋果公司創辦人、前CEO史帝夫賈伯斯(Steve Jobs)美國時間週三病逝,得年56歲。國際研究暨顧問機構Gartner認為,儘管賈伯斯逝世,但他的創新和管理精神已深植蘋果。未來,蘋果在CEO Tim Cook、資深工業設計副總裁Jonathan Ive和全球產品行銷副總裁Phil Schiller組成的鐵三角領導之下,仍能維持一定成長。

Gartner表示,賈伯斯是個具有創意及驅策力的領導者,他不但主導蘋果營運策略,同時投入每一個產品研發的環節,這是蘋果之所以能有今日的成功的重要原因。

許多人認為,很難把蘋果與賈伯斯分開來談。他是蘋果的共同創辦者、兩度擔當CEO的重任,他更是蘋果發表許多成功產品時的要角。Gartner認為,賈伯斯的最大貢獻是,他創立了蘋果,這是一家在產品研發上能展現創意與效率、有高度執行力的公司,以及在發掘新市場的同時亦能堅持品質和獲利能力的企業。

賈伯斯於2004年因罹癌而首度請病假時,庫克曾任蘋果CEO。Gartner指出,蘋果仍能持續研發、發表和銷售各式產品,部份原因即是賈伯斯已將產品研發流程和精神深植於公司各部門,同時亦是因為庫克本身即是經驗豐富的高階主管,其無論在蘋果內外皆備受尊敬,而且能徹底實踐蘋果的管理精神。Gartner進一步指出,在庫克的任期中,蘋果成長了69%,其受肯定的供應鏈管理能力對於以硬體起家的蘋果來說格外重要。

深具設計天份的資深工業設計副總裁Jonathan Ive,和以行銷見長的全球產品行銷副總裁Phil Schiller,是輔佐庫克的大將。Gartner認為,他們每一個人也許都不像賈伯斯一樣是能面面俱到的高階主管,但他們已組成一個有力的團隊,是蘋果不可或缺的鐵三角。

因此市場一般認為,賈伯斯的辭世對蘋果來說,至少到明年中都還不至於造成危機。「但iPhone 5是賈伯斯在世時最後參與的產品,因此蘋果在明年初發表iPhone 5後,還能端出怎樣的新產品,將是未來要觀察的重點。」資策會MIC資深產業分析師林柏齊解析道。

而對整體科技產業來說,資策會MIC產業顧問兼副主任洪春暉認為當初如果沒有賈伯斯,恐怕現在大家所用的IT產品就只有PC。賈伯斯在2003年就計畫要用iPod回攻PC市場,而後他也的確用整串的Apple system設計去撼動了整體的科技產業生態,創造一個新的天堂。「賈伯斯之所以可以這麼成功地回攻PC產業生態,關鍵除了他擁有的遠見與創造力外,也因為他是科技業中,極少數同時精通IT技術又了解媒體業生態的人。也是少數能在很短時間內,就找到正確的新產品方向的人。」

賈伯斯在過去這幾年確實帶領整個科技業進入產業轉型,進入以消費者使用經驗為主的產業發展型態。但在他辭世後,what’s the next?「少了賈伯斯,產業前進的速度會減緩很多,但也同樣提供給科技業者很大的空間,也許沒有辦法跟賈伯斯一樣具備各種能耐,但是台灣的品牌業者有很好的基礎。」洪春暉說,在後賈伯斯時代,在沒有人可以領導整個產業走向的時候,台灣廠商應該如何運用力量去影響整個產業的發展,將是很重要的關鍵。

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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