【Inside】一樣是手寫(繪)通訊App，Cubie Messenger可能做對了什麼？|數位時代 BusinessNext

從Draw Something看隔夜爆紅大成功的創業迷思 45天，3000萬下載，Draw Something挖到了什麼？

而不知道是不是因為Draw Something成功帶動手繪的風潮，最近一個新的手寫(繪)通訊App， Cubie Messenger ( Andriod ， iPhone )，看它最近一個月的下載曲線，成長幅度驚人，儼然會是下一個爆紅的通訊App。

這讓筆者想起來，台灣公司開發手寫(繪)通訊App，Cubie Messenger並不是第一家（其實筆者也不清楚誰是第一家），早於去年八月時，由筆者先前於PChome帶領的Skype團隊所獨立出來的PChome子公司，連科通訊，就”悄悄”的推出一個專為tablet設計的 LiiHo手寫即時通通訊App（發音為台語的”你好”，目前只有iPad的版本）。

筆者若沒於此文提及此通訊App，可能沒有幾個讀者聽過吧（就當筆者於此公器私用，幫以前團隊的作品打個廣告吧）。相對於迅速成長的Cubie Messenger，這個LiiHo不甚普及的原因，該怪推出的時間不對，沒搭上Draw Something的便車嗎？還是產品的設計上出了什麼問題？

1. Tablet (iPad) vs SmartPhone (iPhone, Andriod)

LiiHo專為Tablet開發，最大的考量點可能是，Tablet的螢幕面積較大，相對於Smartphone的小螢幕，手寫(繪)的應用會更容易與方便。

但，相對於幾乎100%的Smartphone可隨時隨地上網的程度，Tablet的隨時連網比率低很多，要通訊的雙方都能在線上透過Tablet的使用App的機會也就小很多。手寫(繪)功能固然增加了通訊App的使用樂趣，但 作為一個通訊App，若無法滿足使用者最基本的可隨時通訊需求，使用率會偏低，網路效應也難發揮 。通訊App投錯胎（裝置不對），再厲害的功能，也有志難伸啊！

2. 手寫(繪) vs 即時通訊的使用情境

LiiHo強調”手寫”訊息（也有其他如塗鴉或照片上畫圖與寫字的功能），如第一點提及，於Tablet上手寫文字可能容易一些。但仔細想一想，手寫不容易控制字體太小，而Tablet再大，又能塞多少字？加上Smartphone上的手寫辨識已經很方便，使用者某程度已經是習慣這樣的手寫訊息，且可以容納更多的字數， 又不是要簽署文件證明自己的筆跡，於即時通訊App上強調手寫訊息並不會是使用者必要的需求。

且於娛樂性上，反而是隨手塗鴉的”手繪”，會高於文字呈現的”手寫”，”手寫”文字有時可能可以表達當時的情緒與個性，但這也算是”手繪”的一種形式；雖然Smartphone的螢幕只能呈現簡單與有限的圖案資訊，但隨性的塗鴉，不是刻意作畫，更適合即時通訊的”即時娛樂”效果。

所以，當初為了要便利手寫應用，以及強調較多的照片/圖案資訊呈現，而遷就於Tablet上使用，反而限制了LiiHo的使用情境。

3. 註冊時綁著一個電信號碼的策略

不知道筆者是否注意到，Cubie Messenger的註冊方式，與What’s App以及Viber 這兩個受歡迎的即時通訊App（一個重文字，一個重語音）一樣，都是綁著使用者的一個行動電話號碼，而不是用email address，或者Facebook帳號註冊。

非常有趣，雖然現在越來越多人使用這些Internet的通訊App，但行動電話號碼還是一個使用率高，辨識度高的ID。綁著行動電話號碼來註冊，除了可以達到更大的唯一性，於建立聯絡人名單時，匯入手機中的通訊錄的方便與意願，會高於匯入email address 或者是 Facebook的好友名單許多。

Facebook固然好友很多，但總比不上手機上通訊錄的名單來得實際。而使用者對匯入的通訊錄名單發出使該通訊App的邀請時，對方若接受與下載，註冊時又是綁著行動電話號碼，雙方的通訊就好像打行動電話一樣的熟悉。順應使用者的習慣與融入其熟悉的操作環境，也可能是產生使用黏著度與網路效應有差異的原因。

通訊App已經不是通訊業者的專利

現在，從Smartphone上，發訊息第一個會用的是What’s App或者Facebook Messenger，要講免費電話可能是Viber。通訊App，現在又有Line來攪局，Cubie Messenger也是來勢洶洶。

在苦悶的現代生活中，於通訊App中加入娛樂元素，增加溝通的樂趣，是一種趨勢。對一個成功引進Skype，且經營龐大使用族群的公司而言，理當對開發一個新的即時通訊App，會比市場其他競爭者（尤其非通訊業者）更能洞察Customer Insight。

可惜或許是刻意要走與Skype不同的路，又或許經營Skype太久，設計產品時，無法歸零到使用者對即時通訊最基本的需求，忽略了服務的本質是什麼。看看Line與Cubie Messenger，一個是入口網站開發的，一個是遊戲網站的作品，都不是從傳統電信，行動電信，或者專門經營線上通訊的公司搞出來的，這就像當初破壞傳統電信的Skype，也不是電信公司創造出來的一般。

出自Inside部落格

這是一場以成長為名的轉型故事，主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月，金泰深知，在數位浪潮席捲下，守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起，讓鎖具不再只是單純的硬體，而是結合系統與服務的智慧管理平台，金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑，進而在原有 B2B 製造基礎上，創立全新品牌「安捷鎖（ A Good Lock ）」，進軍 B2C 智慧門鎖市場，為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路，金泰經營管理層在智炬科技的輔導下，從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點，並導入叡揚資訊的雲端服務方案，逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入，更是一場由內部管理能力出發，支撐外部品牌成長的組織升級工程。

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品，透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起，開始跨足電子鎖領域，在產品中導入指紋辨識，感應刷卡，密碼與手機連動等電子模組，成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示，金泰在切入消費市場的過程中觀察到，目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類：一類是價格較高的歐美進口品牌；另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類，主要都以新建大樓為應用場景，較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置，門型與結構條件較為多元，市面上主流智慧鎖未必能直接適用；另一方面，更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件，金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗，結合外部夥伴的電子模組與應用技術，投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場，而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下，以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上，金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式，金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為，社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點，且具備專業知識，不僅能販售產品，更能提供安裝與售後維修服務，成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

築起品牌夢，金泰以內部升級鋪路，迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式，金泰意識到，未來面對的已經不只是企業客戶，也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制，才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後，便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接，例如中企署 N 世代課程，產發署精實蹲點計畫，系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局，並以內部產出的數轉藍圖，於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明，過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業，但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求，卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中，不僅增加重複抄寫與管理負擔，也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例，客戶與公司的往來紀錄，多半保存在業務個人的電腦或筆記本中，難以被整合，也不容易在團隊之間透明共享。因此，若遇到業務同仁外務或請假時，客戶只能被動等待，而當公司要推新產品、找新市場，或需要其他同仁協助一起服務客戶時，也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰，金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪，建立對數位轉型的共識，再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動，梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程，找出卡點，隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案，重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ，用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出，當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產，更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢，才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此，規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具，運用成熟穩定的雲端服務架構，快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制，而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示， Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中，轉變為團隊共享的資產，更協助公司建立完善的代理人機制，確保客戶服務不中斷。更重要的是，隨著數據持續累積，管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

「 Insight 的可視化圖表，讓管理決策效率提升約 30% ，」黃智政說，過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化，往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料，不僅耗時，也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時，進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤，串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程，讓市場資訊不再停留於業務個人經驗，而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後，管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標，包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求，並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來，會議討論不再只是「等待資料整理」，而是能根據數據判斷下一步，提前協調備料、生產排程與交付節奏，讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

此外， Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片，多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷，如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求，擴大再行銷的範圍與市場。同時，金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單，便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ，更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C ：整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ，優化服務流程

在 B2B 基礎上，金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景，並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台，打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例，考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ，金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單，並整合 LINE 官方帳號，讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ，減少人工重複登打，也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端，金泰同樣透過 LINE 建立服務入口，提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中，保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計，消費者線上填寫完成後， C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ，更會同步標註負責服務的鎖匠資訊，未來若產品需維護或有操作疑問，就能立即追溯最初負責的鎖匠，快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接，所有互動資料皆回流至 Vital CRM ，形成完整的客戶輪廓，包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程，不僅降低了客服負擔，更幫助鎖匠持續經營回頭客，讓客人獲得更完善的服務，創造三贏局面。

展望未來，金泰也計畫在既有數位基礎上，持續深化資料治理與知識管理能力，例如導入叡揚知識管理系統，將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言，數位轉型的目的不只是提升內部效率，更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來，隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場，金泰也將從傳統製鎖廠，逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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