【Meet創業之星】澔奇科技－電子書包前進校園|數位時代 BusinessNext

正值Kindle、iPad興起同時，當時電子書平台發展尚未成熟，2009年，澔奇數位科技創辦人暨總經理孫憶明看好進入市場的時機點，跨足電子書市場。他認為，新的行動媒體應用及服務，特別是從電子書、數位出版、數位內容領域將會有一番新的發展。於是在2010年推出第一代類似 Kindle的電子書閱讀器－搭載Android 1.6系統的eWonderPad。

eWonderPad是為中小學生量身設計的平板電腦，屬於專屬裝置，僅供此硬體用戶下載內容，其特性可用筆書寫，或是直接連到商城購買學習教材等。孫憶明表示，針對中小學生族群滿足學習，在當時，算是國內做數位教育內容服務的先驅。

圖左為澔奇數位科技創辦人暨總經理孫憶明，右為技術長林世岳。(攝影/林衍億)

但在推出的隔年業績卻出現停擺，孫憶明便開始思考轉型，去除硬體的開發，發揮團隊軟體的專長，打造數位化的學習平台並優化使用者經驗，推出「 iWonderPack電子書包的解決方案」－強調個人化學習，前端從老師備課、課內的教學與互動應用，到後端的學生作業、學習記錄、與家長聯繫溝通等都包含在內。

以軟體為導向，強調只要是Android 2.2或3.0以上的版本，都可以將App套件萃取出裝載在不同的裝置中，並支援不同的載具下載軟體。軟體分為兩種－「獨立桌面加強版」延續eWonderPad專屬裝置的概念，取代Android系統原本的桌面，家長可以管控學生的操作，家長也可以切換回原來模式使用。第二種是App系列，經由硬體可以連線到商城下載單個App內容，未來規劃採取月費制，可以跨出版社、跨出版品購買部分內容，如此一來可以解決參考書必須集冊購買的困擾。

另一方面，通路也有所調整，從原本和一般大眾推廣轉為與學校合作。在去年，澔奇數位科技已經跟6個學校合作，實施了300多個實驗計劃。iWonderPack將所有教材內容導入到行動載具裡，課堂上可直接操作、教學。眼看市場反應不錯，於是開始模組化販售，包括老師的編輯系統、平台管理、前端應用等功能。

看到數位化學習趨勢，各縣市政府紛紛投入經費支持，澔奇數位科技也在 2011年得到臺灣數位學習金質獎的肯定。因目前還是由政府輔導，並透過中間經銷商與學校接觸，孫憶明表示，同時間也累積經驗，從中定義出明確的商業模式。

在發展的過程中，看到台灣市場有限，於是孫憶明有意從台灣出發，將事業版圖擴展到對岸，於去年開始進入大陸市場。他表示，中央政府對於科技教學相當有興趣，且中小學齡層的教育事業還是由政府主導居多，因此打好在當地的關係相當重要。

「資源備齊之後擴點就會很快。」電子書種類繁多，但對教育學習類特別情有獨鍾的孫憶明說，預計今年重點會放在募資計畫，並在當地找尋適合的經營夥伴。

Q1.跨系統跨平台在移植的過程中，考慮過以* **** *Html5 **** 曾經評估過，但因目前Html5使用率尚未普及，而支援教科書型態的表現有限，互動性沒那麼高，未來會以App的特性將部分內容劃分，決定是否以Html5開發。

Q2. **** 從去年進入大陸市場，今年開始試點，發現市場其實很有潛力，且中央對科技教學也相當支持，因為政府的保守與否會是打開市場的關鍵。將技術本地化，但與台灣的經營模式會有所不同，我們的團隊在資本市場大多有國際化經驗，這是比較不一樣的地方。

團隊 Team **** 台灣約15人，包含技術、產品、業務等；大陸約5人，目前已研發人員為主。

公司服務 Project 整合電子數位科技，透過電子書載具與創新學習服務模式提供學習內容、服務與體驗。

成立時間 Founded Time **** 2009年6月

主要用戶 user **** 中小學師生。

商業模式 Business Model B2B模式由企業一次性買斷，僅收取代管費用；B2C模式對消費者而言，則以下載內容付費為主。

網址 **** http://www.hcdigitech.com/

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近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。