【Meet創業之星】重塑社會企業媒體定位-新頭殼新聞網
【Meet創業之星】重塑社會企業媒體定位-新頭殼新聞網
2012.05.04 | 創業

社會企業媒體,一種進步或一種回歸? 製造業、屠宰業和情色業,這是許多人對目前台灣媒體的形容詞,面對現今媒體生態,一群帶著老靈魂的新聞人,在網路上重新探索媒體的角色與影響力。

新頭殼董事長蘇正平(左)。

第一次在奇摩雅虎首頁看到「新頭殼」所提供的新聞,不少人還以為這是某種搞笑或是KUSO新聞。畢竟哪個試圖要建立權威感的媒體,會自己取名為新頭殼呢?但當你陸續看了新頭殼所提供的新聞,會發現新頭殼非但不搞笑,甚至還比一般媒體來得「嚴肅」一些。

新頭殼網站開宗明義標示,是由「先驅媒體社會企業」所經營的媒體,就已說明了它有別於商業組織的創業企圖。

自從孟加拉經濟學家尤努斯(Muhammad Yunus)創辦的鄉村/窮人銀行,以免擔保品的微額貸款,成功地扭轉了許多窮人的命運與前途,同時也為尤努斯贏得了2006年的諾貝爾和平獎,全球就興起了一股進行「社會企業」實驗的熱潮。如台灣的趨勢科技創辦人張明正與作家王文華就創辦了社會企業「若水」。

對社會企業心懷期待的人,大概都抱持著這樣的想法:既可以避免企業唯利潤是圖所帶來的弊病,又可以兼顧慈善/非營利經常面對的財源無以為繼的困擾。只不過這種不以利潤最大化為企業目標,卻也不排斥有收入來源藉以維持組織永續的模式,因為多數還在實驗階段,因而也就很有「一個社會企業各自表述」的空間,有很高的可能性,也有很強的不確定性。

改變媒體環境

在媒體領域,過去最常見的兩種營運模式是民/商營與公共媒體。但是很顯然的,這樣的媒體環境並不令人滿意,商業媒體羶色腥新聞當道、置入性行銷氾濫、一到選舉就只管藍綠不問是非,公共媒體則是經費不足先天不良,花在內部權力傾軋的力氣不下於製作好節目。「會出來創業,當然是認為台灣的媒體環境有改變的必要,」新頭殼董事長蘇正平說。

創辦新頭殼新聞網站,是一項勇氣而又務實的行動。對新聞媒體的營運稍有認識的人都知道,新聞媒體是一項燒錢很快,但是回收需要時間的事業,加上有原生網路新聞媒體《明日報》的前車之鑑,因此網際網路出現的十多年來,雖然各種類型的網站一波接一波在台灣誕生,新興的、原生的網路新聞網站卻是屈指可數。

由前新聞局長、中央社董事長蘇正平所創辦的新頭殼,資本額僅新台幣2000萬元,如果用以開辦傳統媒體,還不夠電視台搭建一座攝影棚,或是一家日報一天的開銷。新頭殼營運至今兩年的時間,雖然仍未達損益平衡,但是也僅在小幅虧損狀態。

目前新頭殼只有十幾位員工,線上記者五到六人,對於一個要天天有產出的媒體來說,算是非常精簡。以這樣的規模,自然還不可能全面關照所有類型新聞。同樣出身中央社的新頭殼總製作莊豐嘉說:「我們不做羶色腥新聞,焦點放在台灣主流媒體一向不太重視的國際和文化新聞,但是社會共同關注的要聞,我們希望能有更深入的報導。」新頭殼最受矚目的,是率先報導了維基解密台灣,以及《中國時報》前總編輯因稱陳雲林為C咖而下台的事件,近期則相當關注美國牛肉及蘭嶼反核行動。

謹小慎微緩步擴張

對規模的擴張謹小慎微,在財務回報沒有不切實際的期待,對新頭殼來說未嘗不是好事。在資金面,投資者多半是認同理念的醫生、律師及創業團隊的小額投資。大致了解網路媒體的實況,沒有人是懷抱網路淘金夢而來,因而在組織的運作上也就沒有太多浮誇不實,或只求短期快速回收的作為。新頭殼的辦公室極為簡單,幾乎沒有什麼裝潢,員工人數則一直維持在與創業初期相當的規模。

也正因為如此,新頭殼至今也才能雖無獲利,卻能拒絕現今媒體最大的魔鬼誘惑──置入性行銷。「如果要做那些我們覺得媒體不該做的事,我們又何必出來創業?」蘇正平說。

不過,新頭殼終究不是公共媒體,也不是慈善公益機構,它得找到生存下去的方式。蘇正平說,兩年下來,新頭殼有了一點基礎,他們也考慮要找新的投資者,擴大營運規模,但是他們不找以獲利最大化為唯一考量的投資者。他們也探尋廣告以外的收入來源,像是電子商務、承辦活動等,但是必須以不違反新聞專業為前提。

嚴格來說,新頭殼的理念,和新聞學過去一、兩百年來的傳統並無太大不同。只是這樣的理念,在我們這個時代,幾乎都已被主流媒體所揚棄、所遺忘,因而弔詭地讓新頭殼看來那樣不同。社會企業媒體,聽來很新,卻更像是一種回歸,有個老靈魂。

和網路上百家爭鳴的各種評論比起來,紮紮實實地做新聞報導,告訴我們這世界正在發生什麼事、事情的真相究竟是什麼。這聽來一點也不性感,卻是我們這個時代、這個社會最欠缺的一環。

新頭殼董事長蘇正平(左)認為,台灣媒體習慣於報導腥羶色的新聞環境,需要進行改變,因此從傳統新聞學的理念出發,創辦具社會企業形象的網路新聞網站。

新頭殼 Profile

成立時間:2009年

創辦人:蘇正平

網址:http://newtalk.tw/

本文同步刊登於2012年3月號《數位時代》

關鍵字: #Meet創業之星
往下滑看下一篇文章
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

AWS-2.png
新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

AWS-3
MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

AWS-4.png
圖/ MOOIMOM
AWS-5.png
產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

AWS-6.jpg
大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

AWS-7.jpg
大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

AWS-8
特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

AWS-9
結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

想要挑戰跨境,讓更多人認識你的產品嗎?
立即報名 Taiwan Select Day

圖/ Amazon

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
代理式商務連動百兆商機
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓