狗狗貓貓一直是我們現代人的好朋友,因為寵物跟人身為一個國家的公民的情況不一樣,所以牠們沒有辦法享受一些健保,或是一些生為一個國家公民的特別福利,當然其他沒有養狗養貓的人士也許會覺得「我為什麼幫那些養貓養狗的人士負擔福利呢?」,所以其實養狗養貓的人士他們是有很多「問題」需要被解決,而且願意掏錢付費的。
Pethub.com 是一個提供類似「Find my iPhone」的「Find my Dog」服務(哈哈)!這實在太棒了,Pethub.com 真的是一個很棒的服務,首先你可以跟網站買一個Tag(在 Amazon 上喔),這個Tag上面有一個QR code ,購買Tag之後可以建立一個線上的專屬於這隻寵物的檔案,包含打針的歷史還有你家住在哪裡,只要一有人用QR code掃到然後進入了這個線上檔案,你馬上就會接受通知,如果你購買了進階服務還包含了這個 Tag 的GPS的地址,進階服務包含了銀會員與黃金會員,甚至還有「在你遺失寵物期間寵物受傷美金 3000元的保險(僅限於在美國當地)」,這真的是很酷的!
小小問題,大大族群
一開始我提了,這些養寵物的人都有很多各式各樣的問題需要被解決,並且我舉對等的例子就像「Find my iPhone」一樣,就是「平常這個物件跟你一起,但是一遺失你就會著急」的特性,所以一遺失就糟糕了,你幫這些養寵物族群的人解決一個麻煩,他就會需要你的服務,並且是常態的跟你維繫下去,這個數字是用「人 x 狗」去算的,錢是以狗為單位,意思是說一個人可能有養好幾隻狗阿,而且這個付費可以是好幾年的(就跟一隻狗的壽命很像),這樣的長期收費不是很好嗎?
累積的客群,長期的消費
剛剛我說到這個族群的數量以及Life Cycle非常的長,所以接著可以變種做出「依附在上面的服務」非常的多,以平均一支狗的壽命應該都有個八年十年來說,不管你是想做醫療的介紹廣告,飼料的團購,等等所有周邊商品,他本身就會變成一個寵物的社群(不管是實際在網站上的,或是你的客戶堆起來的結果),這是一個含金量很高的族群喔!
正因為這些簡單的原因,Pethub.com 這麼有潛力的服務,剛剛獲得了 130萬美金的種子投資,在今年進入到第二季之後,我開始嘗試的介紹並不是很大眾化的營業模式,試著想跟大家討論不是只有賣東西,不是只有讓所有的使用者都變成你客戶的生意模式才能夠做,這世界上還有很多問題需要被解決,大家都可以好好的想想,還可以怎麼樣去改善我們的生活。
講師簡介:
呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0、Buytheway 買物誌創辦人,自大學起創辦與從事國內外電子商務服務已有九年經驗,擅長創新營業模式與網路行銷