Apple Store銷售軍團 高品牌忠誠度與低時薪的拔河(上)
Apple Store銷售軍團 高品牌忠誠度與低時薪的拔河(上)
2012.06.27 | 行銷

去年,Jordan Golson在他成績最好的三個月中共達成了75萬美元的業績-他是Apple Store新罕布什爾州賽倫分店的店員;照理說,這樣令人經驗的業績值得開香檳慶祝,可惜Golson可能負擔不起一支香檳。 

Golson的時薪約11.25美元。他說:「有時候我會想,這份工作很好呀,我是Apple迷,我的業績好,但是當看到Apple有多賺而我的薪水又多微薄時,就蠻悶的。」

服務業低薪潮

美國人對智慧型手機的愛戀創造了Best Buy及Verizon Wireless店頭裡諸多的工作,預期今年將對經濟做出數十億的貢獻。

在這個世代中,Apple Store的高營業額、店頭的設計、麻利的服務絕對是零售業的重頭戲。若以每平方公尺的店面積與營業額的比例當做基準,那麼全美國沒有哪個零售業者比得上Apple Store,而根據研究公司RetailSails的統計,在這個基準上,甚至連Tiffany都要對Apple Store甘拜下風。

不過,Apple Store的員工可沒享受到半點好處。很多人一定想像Apple的員工就是在加州總部領高薪的工程師,或是同樣高薪的業務員-錯了。

Apple在美國4萬3千名員工中約3萬人都在Apple Store工作,等於是從事服務業,年薪約2萬5千美元。他們為全球成長最快也最具價值的公司工作,但Apple對待最底層的員工的態度與其他科技公司並無差別。

在網路與科技需求大起的今日,一間有品牌的科技公司員工比例最高的很可能還是客服人員、維修技師與送貨人員,這些人很難與矽谷的光輝沾上邊。

這可能與美國的經濟狀況有關。

美國人民認為失業率居高不下的主因是製造業外移,目前只有約8%的人口從事製造業,而多年來,美國的經濟成長仰賴服務業。在這個前提下,不少服務業的雇主只會提供每個員工最基本的訓練,希望他們不要在同一個職務上做太久,「現在美國大學畢業生越來越能接受低起薪,企業真的不希望組織內有太多資深員工,增加成本」,北卡羅來納州社會學教授Arne. L Kalleberg說。

不成比例的低薪

問題是,Apple賣的不是運動衫或瑜珈服。去年平均每位Apple Store的員工為Apple賺進47萬3千美元,而這還是被非業務性質員工(如技師或倉儲人員)稀釋後的數字。這更是顧問公司統計的電子產品類平均數據的兩倍之多。

Apple在受到紐約時報記者詢問員工薪資結構後也開始著手調整Apple Store員工的薪水,這已受到Apple發言體系證實,但公司不願對細節多所談論。不過就舊金山當地的某員工表示,他的薪資調整了19.5%(合約時薪多了2.82美元),比去年的調薪幅度好非常多(去年調了49美分)。

雖然Apple積極回應外界的質疑,希望表現出對員工的重視,但Apple Store員工調薪後的薪資仍落在AT&T及Verizon Wireless業務人員之後,因為Apple Store員工不能在賣出產品時抽成。

Apple認為公司的使命是幫助消費者找到最適宜的產品,而非最貴的產品,因次在第一間Apple Store開幕前就決定不讓員工抽成。

撇開薪資不談,Apple在零售部分的表現的確有其傑出之處,例如鼓勵顧客在試用區試玩產品後再決定是否購買,以及以感應式信用卡機來減少排隊結帳的人潮等。

但在這些服務的背後,Apple暢銷的核心原因還是很抽象,例如死忠的Apple粉絲以及將工作視為「騎士出任務」的積極工作文化。

出自The New York Times

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台灣普立茲克獎建築最新群聚地!台中如何打造「世界級質感城市」?
台灣普立茲克獎建築最新群聚地!台中如何打造「世界級質感城市」?

建築界最高榮譽「普立茲克獎」(Pritzker Architecture Prize)得主作品齊聚台中,成就質感新版圖!除了揚名國際的東海大學路思義教堂(貝聿銘設計)、台中國家歌劇院(伊東豊雄設計)外,今年12月將迎來妹島和世、西澤立衛的「綠美圖」開館,安藤忠雄的「童書之森.台中」也預計於明年啟用!

目前台中已累積10件普立茲克獎建築,近期除了綠美圖、童書之森開花結果,還有民間企業及大學,邀請理查.邁爾、RCR 建築事務所、法蘭克.蓋瑞等大師到台中揮灑靈感,共同打造詩意的城市。究竟台中市府如何突破傳統、打造新世代的質感城市?讓我們一起來揭開世界建築大師作品選擇台中的關鍵!

競圖制度開啟建築新紀元 重塑城市新風貌

1963年,貝聿銘為東海大學設計了一座極具象徵性的「路思義教堂」,種下了與世界建築對話的種子,讓台中成為台灣面向現代國際建築的門戶。

半世紀後,伊東豊雄設計、被視為全球最難蓋的建築 「台中國家歌劇院」,歷時約10年終於完工。這座建築,不僅成為城市新地標,讓全世界重新認識台中,也象徵公共建築思維邁入新階段,展現市府採行國際競圖制度的決心。

由市府主導的國際競圖模式,逐漸成為台中重大建設的常態。開放、競爭的機制,讓建設不取決於預算、成本的妥協,而是讓世界建築大師願意在台中激發火花,讓創意真正落地。透過嚴謹的國際評審制度、公開徵選流程,也讓建築品質受到層層把關,建立起公共建築與市民的信任關係。

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「童書之森.台中」以「為未來孵的蛋」為核心概念設計,象徵未來主人翁的孵育。
圖/ 台中市政府

市府跨局處動員 讓最好的公共建築生根茁壯

台中氣候宜人、工商業蓬勃發展、地理位居台灣南來北往的樞紐,持續吸引人口移入。適當的土地分區規劃,使台中的空間尺度得宜,不顯擁擠,也不感疏離。在水文、綠意串聯的城市網格中,建築不僅是功能性的設施,還能思考、對話、共感而生長其中;這樣的城市環境,也讓建築師願意與台中對話。

位於水湳經貿園區的「台中綠美圖」今年底即將開幕,這座由日本代表性雙人建築師組合──妹島和世、西澤立衛所創立的 SANAA 事務所設計,以輕盈、通透 的語彙串聯八棟建築,並巧妙融合建築與綠意、風與光的周邊環境。

此外,由安藤忠雄設計的「童書之森.台中」,今年5月正式動工,並預計明年完工。這座圖書館坐落於台灣大道秋紅谷旁約1,600坪的精華基地,以「為未來孵的蛋」為核心概念設計,運用安藤忠雄代表性的清水模與極簡線條,融入森林地景;內部以環繞式書牆設計,打造360度的知識森林。

這兩座由普立茲克獎公共建築的誕生,背後仰賴台中市府團隊多年的通力合作!包含文化局的長期規劃與溝通、都市發展局的都市設計與土地整合、建設局的工程統籌等,各局處戮力合作,體現出台中對城市建設的高度企圖,並致力讓最好的建築在這座城市生根茁壯。

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今年動工的中醫大美術館,將為台中創造更豐沛的藝術能量。
圖/ 中國醫藥大學

市府團隊領航 讓「大師建築」成為市民日常

當市府持續引入國際建築語彙,民間也逐漸興起風潮!亞洲大學邀請安藤忠雄設計「現代美術館」,已成為大學美術館的指標。中國醫藥大學則分別邀請「普立茲克建築教父」法蘭克.蓋瑞(Frank Gehry)及西班牙 RCR 建築事務所設計水湳校區的「美術館」、「體育館」,讓學院建築不僅擁有理性機能,更融合藝術帶來新面貌。

此外,富邦集團先後邀請伊東豊雄、理查.邁爾(Richard Meier)設計「天空樹」、「台中文心辦公大樓」、「市政富邦」等,讓國際建築語彙融入商辦、住宅設計,讓「設計感」不再只是公共建築的專利,而是逐漸滲入日常,改變市民的生活樣貌。

國際級大師鉅作匯聚台中 讓世界看見城市新高度

近年來,不僅普立茲克建築大師作品匯聚台中,還有隈研吾國際建築大師,打造「台中巨蛋」、「勤美術 館」等代表性地標,台中國際級建築版圖不斷擴大!隨著綠美圖、童書之森、中醫大美術館等地標接連誕生,從孩童的第一本童書、到長者的藝文散步,台中城市的每個角落都被美學悄悄改寫。

台中不只是頻獲國際建築作品的城市,更在一棟棟建築中,實踐著市長盧秀燕「幸福宜居」的願景。未來,這座城市將持續以藝術與建築為媒介,讓美感成為生活的一部分,也讓世界看見台中的溫度、深度與嶄新的高度。

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