Apple Store銷售軍團 高品牌忠誠度與低時薪的拔河(上)
Apple Store銷售軍團 高品牌忠誠度與低時薪的拔河(上)
2012.06.27 | 行銷

去年,Jordan Golson在他成績最好的三個月中共達成了75萬美元的業績-他是Apple Store新罕布什爾州賽倫分店的店員;照理說,這樣令人經驗的業績值得開香檳慶祝,可惜Golson可能負擔不起一支香檳。 

Golson的時薪約11.25美元。他說:「有時候我會想,這份工作很好呀,我是Apple迷,我的業績好,但是當看到Apple有多賺而我的薪水又多微薄時,就蠻悶的。」

服務業低薪潮

美國人對智慧型手機的愛戀創造了Best Buy及Verizon Wireless店頭裡諸多的工作,預期今年將對經濟做出數十億的貢獻。

在這個世代中,Apple Store的高營業額、店頭的設計、麻利的服務絕對是零售業的重頭戲。若以每平方公尺的店面積與營業額的比例當做基準,那麼全美國沒有哪個零售業者比得上Apple Store,而根據研究公司RetailSails的統計,在這個基準上,甚至連Tiffany都要對Apple Store甘拜下風。

不過,Apple Store的員工可沒享受到半點好處。很多人一定想像Apple的員工就是在加州總部領高薪的工程師,或是同樣高薪的業務員-錯了。

Apple在美國4萬3千名員工中約3萬人都在Apple Store工作,等於是從事服務業,年薪約2萬5千美元。他們為全球成長最快也最具價值的公司工作,但Apple對待最底層的員工的態度與其他科技公司並無差別。

在網路與科技需求大起的今日,一間有品牌的科技公司員工比例最高的很可能還是客服人員、維修技師與送貨人員,這些人很難與矽谷的光輝沾上邊。

這可能與美國的經濟狀況有關。

美國人民認為失業率居高不下的主因是製造業外移,目前只有約8%的人口從事製造業,而多年來,美國的經濟成長仰賴服務業。在這個前提下,不少服務業的雇主只會提供每個員工最基本的訓練,希望他們不要在同一個職務上做太久,「現在美國大學畢業生越來越能接受低起薪,企業真的不希望組織內有太多資深員工,增加成本」,北卡羅來納州社會學教授Arne. L Kalleberg說。

不成比例的低薪

問題是,Apple賣的不是運動衫或瑜珈服。去年平均每位Apple Store的員工為Apple賺進47萬3千美元,而這還是被非業務性質員工(如技師或倉儲人員)稀釋後的數字。這更是顧問公司統計的電子產品類平均數據的兩倍之多。

Apple在受到紐約時報記者詢問員工薪資結構後也開始著手調整Apple Store員工的薪水,這已受到Apple發言體系證實,但公司不願對細節多所談論。不過就舊金山當地的某員工表示,他的薪資調整了19.5%(合約時薪多了2.82美元),比去年的調薪幅度好非常多(去年調了49美分)。

雖然Apple積極回應外界的質疑,希望表現出對員工的重視,但Apple Store員工調薪後的薪資仍落在AT&T及Verizon Wireless業務人員之後,因為Apple Store員工不能在賣出產品時抽成。

Apple認為公司的使命是幫助消費者找到最適宜的產品,而非最貴的產品,因次在第一間Apple Store開幕前就決定不讓員工抽成。

撇開薪資不談,Apple在零售部分的表現的確有其傑出之處,例如鼓勵顧客在試用區試玩產品後再決定是否購買,以及以感應式信用卡機來減少排隊結帳的人潮等。

但在這些服務的背後,Apple暢銷的核心原因還是很抽象,例如死忠的Apple粉絲以及將工作視為「騎士出任務」的積極工作文化。

出自The New York Times

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2025年總統科學獎〉跨界40年!梁賡義院士在產官學研間,搭建科技、人文間橋樑
2025年總統科學獎〉跨界40年!梁賡義院士在產官學研間,搭建科技、人文間橋樑

2025年總統科學獎得主梁賡義院士,即便同時擔任逢甲大學春雨講座教授、浩鼎生技董事長,還為了協助國立臺東大學設立護理系而大力奔走,三不五時要環島、全臺走透透,日子忙得不得了,但他始終精神抖擻、滿懷熱情,只因他做的,是有益臺灣、社會發展的事。

事實上,梁院士從數學跨足生物統計,再投身高等教育與國家衛生,不僅以「廣義估計方程式」(Generalized Estimating Equations,GEE)改寫了縱貫式數據分析的規則,更以獨到的人文關懷,影響無數學子與政策制定。

從小,梁院士就喜歡數學的嚴謹與邏輯,1973年,他自國立清華大學數學系畢業後,便赴美深造,並在美國南卡羅萊納大學取得統計所碩士;接著,他又轉往美國華盛頓大學,攻讀生物統計博士學位。

從數學到生物統計,帶出數據背後的人性關懷

在研讀博士期間,他接觸到了當時炙手可熱的「存活分析」,意識到生物統計能直接幫助科學家、臨床醫師回答有意義的科學問題,對人類健康產生間接但深遠的助益,就此便踏上生物統計的「不歸路」。

教學界的老友們來到頒獎典禮,為梁院士祝賀殊榮。
教學界的老友們來到頒獎典禮,為梁院士祝賀殊榮。
圖/ 數位時代

1986年,已在美國約翰霍普金斯大學(Johns Hopkins University)任教職的他,與同事Scott Zeger研發出新的統計方法「廣義估計方程式」。梁院士解釋,不論是實驗室、世代流行病學或臨床試驗,只要是縱貫式硏究(longitudinal study),產學研界都會用到GEE,進行統計分析。尤其在國際大藥廠最常用的「前後測臨床試驗」(pre-post design for clinical trial designs)中,GEE讓全球臨床醫師能準確評估癌症、心臟血管和糖尿病等新藥的療效,進而獲得各國食藥署通過,造福千萬病患。GEE發表至今,已被引用逾22,000次,並納入R、STATA、SAS、SPSS等主要統計軟體中。

雖然在約翰霍普金斯大學任教長達28年,梁院士卻幾乎年年暑假,都返國舉辦研討會,分享國際生物統計和流行病學的新知。也因為始終心繫臺灣,讓梁院士在2010年,毅然辭去在美教職,回臺擔任國立陽明大學校長。

一方面,梁院士成功為學校爭取5年500億的計畫經費,成立腦科學中心、腫瘤免疫中心和高齡健康研究中心,將陽明大學打造成研究型大學,並在國際間嶄露頭角。另一方面,為了培育年輕人才,他選擇停下個人研究,建立起由資深教師帶領年輕教師的「師徒制」,鼓勵經驗傳承,「組織要永續發展,有賴於年輕人才的成長。」像是他自己儘管平常公務繁忙,仍活躍於社群,默默留心學生的大小事;他並邀請學生前往校長宿舍,定期舉辦「與校長有約」活動,這讓學生與他之間「零距離」,大至職涯規劃、小至生活瑣事,都樂於與他分享。

最重要的是,梁院士相當看重全人教育,因此廣泛開設人文講座、藝術文化等通識課程,尤其陽明大學以醫科見長,「所謂視病如親,醫護人員在專業之外,更需要具備人文素養,才能真正關懷病患。」

梁院士於頒獎典禮現場發表感言。
梁院士於頒獎典禮現場發表感言。
圖/ 數位時代

2017年,梁院士接下國家衛生研究院院長一職。這時,他又迅速轉換角色,每週檢視國際文獻、提供數十件政策建言,充分發揮國衛院的智庫功能。新冠肺炎爆發期間,他再度臨危受命,擔任中央流行疫情指揮中心研發組組長,帶領國衛院在15天內,完成公克級瑞德西韋合成,並與阿斯特捷利康(AstraZeneca)簽約,預採購1千萬劑疫苗,達成防疫、安定民心的任務。

不斷跨界,帶著使命感堅定前行

一輩子都在「跨領域」的梁院士,堅信創新不僅來自技術,也來自跨域合作帶來的新思維。他在美國求學、教書時,不是發表完論文就沒事了,他還持續思考,自己的研究能如何被用在臨床,因此他積極參與思覺失調症、強迫症研究等多項計畫,與基因學家、精神科和流行病學醫師腦力激盪、挑戰彼此。但梁院士特別提醒莘莘學子們,「跨領域」固然重要,大學時期仍應先在一個領域「站穩腳跟」,如此才能擁有與不同領域對話、欣賞的紮實基礎。

在產官學界耕耘逾40年,梁院士絲毫未停下前進的腳步。如今,他仍在杏壇作育英才,也深入業界,期望將研究成果更直接應用在藥物,以造福病患,「這是我一直鼓勵學生進入藥廠的原因!因為他們對人類的貢獻,可能比發表文章更直接。」近來,他心心念念的最大任務,是以自身人脈連結資源,為臺東大學爭取設立護理系,填補偏鄉地區的醫護缺口。

賴總統親自頒發「2025年總統科學獎」殊榮予梁院士。
賴總統親自頒發「2025年總統科學獎」殊榮予梁院士。
圖/ 數位時代

每一個統計數字背後,都承載著真實的生命重量;每一次跨領域的嘗試,都可能為人類帶來新的希望曙光。梁院士在統計學的精準座標中,繪製出一幅幅影響深遠的生命藍圖,持續為臺灣乃至全球的健康與福祉努力。

梁賡義 院士
專長:生物統計、流行病學
現職:逢甲大學春雨講座教授
成就:研發「廣義估計方程式」,讓全球臨床醫師得以正確評估許多如癌症、心臟血管及糖尿病等新藥的療效,造福嘉惠全球數以千萬計的病患;橫跨產官學界,為臺灣貢獻所長

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