知己知彼 九招讓你掌握企業IT新商機(下)
知己知彼 九招讓你掌握企業IT新商機(下)
2012.07.11 | 科技

當消費性電子產品新創公司的熱潮退去,企業市場成為新創公司的新目標。由於Bring Your Own Device蔚為趨勢,企業IT消費化從每個員工的身上展開枝葉,成為辦公環境的新需求。

面對明確的商機,許多新創公司卻不明白該怎麼與企業打交道。那麼新創公司該如何達到知己知彼、了解自身優勢也了解市場的境界呢?

 

一、你的公司獲得怎樣的市場定位?**** 

多數的企業主不喜歡採購新創公司的產品,如果破了例,那麼事前關於資金來源與財務透明度的審核一定少不了;如果新創公司能夠獲得一到兩個大型企業客戶,那麼市場與企業主的認可度就會提升。

試著從創新與維持現況的角度來思考這件事:新創公司不需要打腫臉,假裝自己是知名大品牌,但也不能被看穿是個一兩人的初生之犢,要如何找到中庸的包裝之道呢?

首先,在分機的編碼上營造員工人數不只一兩位的假象,再者,盡量以傳統方式對市場釋出新聞稿;在行銷手法上,以公司帳號與訪客帳號的營造輿論領導者的互動。

除此之外,當需要發放關於公司的訊息時,盡量釋出公司營運穩定、正在募資、獲得新客戶等正面訊息。

二、經銷管道有哪些?**** 

除非營運穩定且已充分了解市場(包括客戶、訂價、買氣循環),否則不要在銷售流程還未成熟時就找人經銷,直接面對客戶是最快熟悉市場的方法。

如果銷售模式完全成熟,開始追求規模,尋找經銷商就會是個不錯的管道。成熟的經銷管道能讓小公司的產品快速且廣泛地被市場認識,也有機會打進經銷商既有客戶的供應鏈,成為新創公司研發能力最好的靠山。

三、買氣循環的關鍵何在?

企業編列預算的時間都很早,通常預算至少是一年前設定的,因此IT廠商必須在初期市場決定階段就進入企業的考慮名單;否則就算企業總是有能夠通融的額外預算,也很難考慮那些原本不在考慮名單中的廠商。

而企業軟體採購的旺季通常落在每年的九月到十二月,這時各部門需要快速消化預算,相較之下夏天就是淡季。照這個時間表推算,新創公司應該要在春天時在市場闖出名號,讓話題性延續到夏天,然後順勢在秋天的採購季節中出頭。(當然,這不是定論,每個產業都有各自的淡旺季之別。)

四、還有其他撇步嗎?

如果你做足了功課,就應該能精準掌握客戶需求、人力調度、產業淡旺季等大方向,是時候拓展觸角了。

往上游走,找一些產業中能合作的大老,或是適時地調整價格結構,都有機會讓你的公司發展地更成功。

出自GigaOM

關鍵字: #工程師文化
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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