半導體的「第三次日出」在哪?台積電「研發6騎士」楊光磊:台灣不可錯過歐洲、南洋新戰場!
半導體的「第三次日出」在哪?台積電「研發6騎士」楊光磊:台灣不可錯過歐洲、南洋新戰場!

半導體在地生產成為國際新趨勢,在美國、日本之後,歐洲也正積極爭取加入這場晶片競賽。《數位時代》邀請到曾任台積電研發處長,被稱為「台積電6騎士」之一的楊光磊博士分享歐洲半導體產業的第一手觀察,深入解析台灣經驗如何成為歐洲半導體「第三次日出」的關鍵推手?

Q:為何稱歐洲為「台灣科技業遺忘的樂土」?潛在優勢為何?

我一直將歐洲形容為「台灣科技產業遺忘的樂土」。

雖然歐洲是個大歐盟,但各國發展很不一樣。西歐國家如法國、德國、荷蘭在半導體發展上較早,像荷蘭的飛利浦(Philips)當年就是台積電重要的股東與技術提供者。然而,隨著時間推移,我在台積電時也看到歐洲市場的比重逐漸下降,到後來我們幾乎遺忘了這個市場。

我發現,中歐和東歐地區,其實有著很強的科學與工程背景,例如捷克的半導體發展甚至可追溯到 70 年前,最早的公司叫 Tesla(非電動車品牌)。中歐如捷克和波蘭,過去都有很強的基礎科學背景。這是歐洲發展半導體的潛在優勢。

Q:傳統 IDM 模式難以複製台灣代工的成功,歐洲應如何切入新一波半導體發展?

歐洲的 IDM 模式(整合元件製造)過去主要著重於滿足在地市場需求,缺乏代工模式所需要的「服務文化」,這讓他們在全球競爭中逐漸衰退。當然,歐盟擁有超過 5 億人口的大市場,若能以「保護性市場」機制來扶植半導體,絕對是可行的。然而,歐盟市場效率不夠,各國間仍有各自的策略。

我認為,歐洲的半導體絕對可以走出一條不一樣的路,但前提是必須一致化整個歐盟的市場策略,先聚焦於歐盟內需,而非急著外銷。

Q:半導體業的「第三次日出」,會發生在歐洲嗎?

現在捷克,很自然地成為了台灣進入歐盟的一個重要切入點。主要原因是,捷克是歐洲國家中對台灣最友善的國家之一。台灣最大的強項是半導體,如果能用半導體來幫助這些國家,對方的接受度很高,同時也能讓台灣的影響力進入

歐盟市場,這是巨大的未來機會。我將這視為人生中有機會接觸到的「第三次日出產業」。

第一次日出: 發生在 1980 年的美國半導體產業。

第二次日出: 發生在 1995 年的台灣半導體產業。

第三次日出在哪裡?除了歐洲之外,南洋半導體(東南亞)以及復甦中的日本半導體也有機會,台灣都可以扮演「起頭的」角色,與這些國家成為共同的市場創造者。

Q:您對捷克政府提出了什麼不同於「招商引資」的建議?台灣的成功經驗可以如何複製?

我跟捷克政府強調的是,不能只把所有希望寄託在台積電這個「招商引資」專案上。台積電沒有義務幫助捷克發展半導體產業。

我的核心建議是:捷克本身需要有一個「根」的組織。就像台灣早期有工研院,透過技術移轉、實驗室孵化在地企業。這是一個更長期的規劃。

我建議捷克:
1.建立根基: 成立一個類似工業研究院或實驗室的組織,將海外技術移轉與招商引資的活動集中於此,作為產業發展的「根」。
2.設置孵化器: 讓本土企業能夠進入,發展未來的核心技術,進行長期的規劃。
3.重點切入: 考量捷克在化合物半導體和類比訊號領域的基礎,且不同於台灣目前強項的數位訊號晶片,雙方具備互補性,可避開與中國的直接競爭。

Q:捷克有機會成為歐洲無晶圓(Fabless)IC設計的中心嗎?

在 IDM 強勢的地方,Fabless 設計文化通常難以成功,如同日本和韓國。但捷克人願意投入電路設計的人才相對較多,投資報酬率也較好。

因此,捷克有機會成為歐洲切入 Fabless 模式(編按:Fabless(無晶圓廠)模式是指半導體產業中公司只專注於晶片設計,將製造、測試、封裝等生產環節全部外包給晶圓代工或其它專業公司,自己不擁有製造設備或工廠。)的一個很好的切入點。我們在國科會的計畫下,正透過捷克去發展 Fabless Smart Company。

模式: 讓捷克人用台灣的技術平台(Technology Foundry),設計符合當地市場的產品。
定位: 捷克可以成為台灣在歐洲設立的一個 IC Design Service Hub,以布爾諾(Brno)等科技園區為中心,讓整個歐洲的國家來利用這個資源。
優勢: 透過共享 EDA 資源,可以降低歐洲 IC 設計的成本,讓這個地區成為 IC 設計的中心。

這不只是訓練人才,更是創造需求。如果當地訓練出的人才,在捷克就能找到IC設計的工作,甚至到德勒斯登設廠的台積電供應鏈工作,就能形成正向循環。

Q:除了協助產業落地,台灣有機會輸出整套「造山者」模式嗎?

「十年樹木,百年樹人」,人才培養是一個國家創造影響力最直接、最有利的方式。台灣要對世界產生長遠的影響力,人才輸出是關鍵。

我現在在台科大想做的,是培養高端領導思維的人才。台灣半導體產業相對成熟,高位職缺有限。我們應該鎖定海外人才,讓他們到台灣接受培訓,除了知識,更包括產業規劃的能力:

訓練目標: 讓這些學生或年輕工作者,熟悉台灣的生態系統(Ecosystem)和模式。
長遠目標: 等他們回到自己的國家時,能夠成為該國半導體產業的領導者或政策規劃者,創造一個新的產業。
影響力: 這一批由台灣培養出來的「造山者」,將會讓該國的半導體產業與台灣有強烈的連結。這種以少數領導人所產生的投資回報(Return on Investment),遠高於培養單純的基層員工。

台灣的經驗告訴我們,只要有一批「種子」先回來,就能點燃產業發展。未來,台灣不僅輸出晶片與工廠,更將輸出整套的管理與造山模式,讓摩爾定律的下一個 30 年,有台灣的一份貢獻。

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(完整Podcast|EP 241. 全世界都想發展半導體,為何台灣該關注捷克? ft.台積電前研發處長楊光磊

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關鍵字: #半導體產業
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AI 造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI 造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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