不買廣告，照樣收服7千萬人心|數位時代 BusinessNext

「我永遠記得，13歲生日那天，父母送我一台電腦當生日禮物，我簡直是興奮瘋了！我有一台自己的電腦！」Miniclip創辦人史默（Robert Small）從小就愛玩遊戲，他笑說，那是當時曾在英國紅極一時的8位元個人電腦ZX Spectrum。有了這台電腦，史默幾乎花費所有的時間在上面玩遊戲，這開啟了他的遊戲人生，「遊戲對我來說不只是事業，也是我人生很重要的一部分。」

電腦螢幕上，前美國總統布希成為玩家滑鼠下操控的虛擬角色，布希人偶在迪斯可舞池中盡情搖擺，隨著玩家的指令旋轉、劈腿，還能調整舞池中的音樂和燈光。這是史默開發出的第一款Flash遊戲《Dancing Bush》，現在看來可能沒什麼稀奇，但那可是2001年的事！

「免費的網頁互動遊戲現在已經很普遍，但在11年前沒有人這樣做，當時是最獨特的商業模式，」史默說，11年前他剛從大學畢業，和另一個朋友普雷斯比（Tihan Presbie）整天關在臥房裡，從小就愛玩遊戲的兩人，想要創造網路上最酷的娛樂內容。他們加入互動的元素，讓遊戲主角變成卡通一樣的虛擬人物，和玩家互動。

於是他們在史默家的廚房角落架了一台攝影機，捕捉人物跳舞的動作，再用軟體後製成布希跳舞的樣子，他們將這個土法煉鋼製作的《Dancing Bush》放到網路上，沒想到大受歡迎。於是史默和普雷斯比合資了4萬歐元成立Miniclip，他們架一個網站，陸續將開發出的遊戲放上網路。

免費策略吸引人潮
史默指出，2000年最流行的遊戲是PC和主機遊戲，不可能免費，因此Miniclip的免費戰略讓他們在短時間內就累積廣大的用戶，迅速打開知名度。「當時的遊戲策略強調簡單易懂，小朋友都會玩，我們還針對不同國家的特性製作遊戲，讓用戶很快擴及到全球，」他說，現在Miniclip平台上已經累積近7千萬用戶。

靠著免費模式在短時間吸引大量用戶，Miniclip也成功吸引大量廣告商。他們從創業第一年就開始賺錢，主要營收來源來自大量的廣告，以及後來產生的訂閱和遊戲內收費模式。2010年，他們的營收已高達2千多萬歐元。

Miniclip幾乎不買廣告、不走媒體宣傳，「我們靠的是全世界用戶口耳相傳。用戶喜歡我們的遊戲，然後告訴他們的朋友，」史默說。但Business Insider指出另一個重點：Miniclip****做了很好的搜尋引擎優化（SEO****），在Google上搜尋「Game」，Miniclip會在第一或第二位。

Miniclip以網頁遊戲起家，近兩年也開始切入手機遊戲和社群遊戲，包括iPhone、Android上的遊戲，以及Facebook社群遊戲。另外，它們也針對不同地區製作遊戲，例如在iOS上相當受歡迎的「Sushi Go Round」，是一款製作迴轉壽司的遊戲，就是針對日本市場。「每個地區喜歡玩的遊戲都不同，在美國很紅的遊戲，在台灣就不見得受歡迎，」史默說。

未來，史默希望可以整合網頁、行動、社群三平台，用戶可以在三平台上玩到同樣的遊戲，這是Miniclip接下來最重要的目標。今年是他創業的第12個年頭，對遊戲的熱情絲毫未減，「我在做的是遊戲，是創造開心、快樂、歡笑的產業，看到人們因為我做的遊戲而開心，沒有比這更令我滿足的事了。」當年躲在房間裡玩電腦遊戲的13歲小男孩，現在也讓更多孩子開始愛上遊戲。

Miniclip Profile
●成立時間：2001年
●總部：瑞士
●創辦人：Robert Small、Tihan Presbie
●主要業務：Flash互動網頁遊戲、手機遊戲、社群遊戲
●網址：http://www.miniclip.com

資料來源《數位時代No.217》

AI 與數據正快速落地至各行各業，從製造、金融、電信、醫療到零售，應用速度不斷加快。但在每年交易規模至少新台幣 1900 億元的商用地產領域，卻長期受到數據破碎且不透明的限制，只能仰賴人力蒐集資訊，再憑直覺和經驗去解讀資訊、做出決策，使 AI 潛在價值難以真正發揮。為回應產業轉型的核心痛點，方睿科技首度舉辦「商用地產生態系年會 2026 Raise Day」，以開放式平台為核心，串聯專業地產服務商、空間相關企業服務商、產業專業人士等多元角色，勾勒出 B2B 企業服務生態系的全貌，希望能透過科技促進數據流動，為商用地產企業協作模式開啟新的可能性。

方睿科技雙軌策略，讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出，在 AI 時代，人應該專注於「最有價值」的工作；然而在商用地產業中，專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上，真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配，讓人力從低價值的資料處理中解放，將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

為此，方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台，運用 AI 技術，將過去產業中破碎、非結構化的資料，重塑為可被運算、可驗證的標準化數據，並結合圖表與互動式介面，讓使用者能夠快速得到完整市場資訊，實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟，將不動產視為企業服務的核心載體，串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴，使空間不再只是靜態標的，而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄，平台得以發展「資料即推薦」模式，推動商用地產從單點交易，邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制，實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下，真正的競爭關鍵已不在模型本身，而是能否有效率地收集資料、提高資料品質，並將其與實際決策流程緊密結合。為此，方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪，回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題，成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明，資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段，必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告，並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉，透過資料清洗與實體對齊，將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關，則引入不動產專家進行校正與產業判讀，補上模型難以理解的規則與慣例，確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段，藉由收集使用者提問與行為，檢視現有資料是否足夠精準，再回到專家校正與補齊流程，使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上，方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示，PickPeak 並非單純的物件搜尋工具，而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動，提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件，再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案，真正將 AI 從「回答問題的工具」，轉化為「陪伴決策的數位專家」。

創新 Data to win 模式，讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過，單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級，因此，方睿科技提出的第二條路就是，推動產業生態系聯盟，整合商用地產市場上不同角色的數據，讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出，目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間，缺乏有效的整合機制，導致企業在選址與空間規劃過程中，難以快速找到真正合適的服務與解決方案，形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點，方睿科技提出「Data to win」模式，以資料取代傳統「Pay to win（付費買廣告）」思維，讓真正具備經驗與實績的服務夥伴，在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明，在廣告投放效益越來越低的情況下，企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」，而是「如何在對的地方被看見」，這將是未來的市場勝出指標；而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力，方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料，經過去識別化與結構化處理後，再嵌入企業決策流程中，讓推薦不再來自廣告投放，而是真實、可被驗證的使用經驗，透過這樣的機制，不僅提升企業決策的準確度，也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說，方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料，讓企業在選址階段，就能同步評估空間規劃方案，加速決策流程。又如，整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料，並呈現在地圖上，協助企業評估辦公據點的交通便利性，優化員工日常通勤與出行體驗。此外，平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊，協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓，提升進駐媒合效率。

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調，方睿科技已經透過投資與合夥模式，將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域，至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星，以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作，方睿得以更深入理解產業真實痛點，讓科技不只是工具，而能真正回應實際決策與服務需求。

此外，方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟，目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入；接下來，方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入，讓數據在安全、可控的前提下流動，進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值，為產業轉型啟動下一個關鍵階段。

右起方睿科技共同創辦人暨營運長陳致瑋、USPACE悠勢科技共同創辦人暨執行長宋捷仁、Backbone班朋實業創辦人暨執行長廖家葳，透過企業服務生態系合作共同為產業啟動下一個關鍵階段。

圖／數位時代

方睿科技官網： https://www.funraise.com.tw