不買廣告，照樣收服7千萬人心|數位時代 BusinessNext

「我永遠記得，13歲生日那天，父母送我一台電腦當生日禮物，我簡直是興奮瘋了！我有一台自己的電腦！」Miniclip創辦人史默（Robert Small）從小就愛玩遊戲，他笑說，那是當時曾在英國紅極一時的8位元個人電腦ZX Spectrum。有了這台電腦，史默幾乎花費所有的時間在上面玩遊戲，這開啟了他的遊戲人生，「遊戲對我來說不只是事業，也是我人生很重要的一部分。」

電腦螢幕上，前美國總統布希成為玩家滑鼠下操控的虛擬角色，布希人偶在迪斯可舞池中盡情搖擺，隨著玩家的指令旋轉、劈腿，還能調整舞池中的音樂和燈光。這是史默開發出的第一款Flash遊戲《Dancing Bush》，現在看來可能沒什麼稀奇，但那可是2001年的事！

「免費的網頁互動遊戲現在已經很普遍，但在11年前沒有人這樣做，當時是最獨特的商業模式，」史默說，11年前他剛從大學畢業，和另一個朋友普雷斯比（Tihan Presbie）整天關在臥房裡，從小就愛玩遊戲的兩人，想要創造網路上最酷的娛樂內容。他們加入互動的元素，讓遊戲主角變成卡通一樣的虛擬人物，和玩家互動。

於是他們在史默家的廚房角落架了一台攝影機，捕捉人物跳舞的動作，再用軟體後製成布希跳舞的樣子，他們將這個土法煉鋼製作的《Dancing Bush》放到網路上，沒想到大受歡迎。於是史默和普雷斯比合資了4萬歐元成立Miniclip，他們架一個網站，陸續將開發出的遊戲放上網路。

免費策略吸引人潮
史默指出，2000年最流行的遊戲是PC和主機遊戲，不可能免費，因此Miniclip的免費戰略讓他們在短時間內就累積廣大的用戶，迅速打開知名度。「當時的遊戲策略強調簡單易懂，小朋友都會玩，我們還針對不同國家的特性製作遊戲，讓用戶很快擴及到全球，」他說，現在Miniclip平台上已經累積近7千萬用戶。

靠著免費模式在短時間吸引大量用戶，Miniclip也成功吸引大量廣告商。他們從創業第一年就開始賺錢，主要營收來源來自大量的廣告，以及後來產生的訂閱和遊戲內收費模式。2010年，他們的營收已高達2千多萬歐元。

Miniclip幾乎不買廣告、不走媒體宣傳，「我們靠的是全世界用戶口耳相傳。用戶喜歡我們的遊戲，然後告訴他們的朋友，」史默說。但Business Insider指出另一個重點：Miniclip****做了很好的搜尋引擎優化（SEO****），在Google上搜尋「Game」，Miniclip會在第一或第二位。

Miniclip以網頁遊戲起家，近兩年也開始切入手機遊戲和社群遊戲，包括iPhone、Android上的遊戲，以及Facebook社群遊戲。另外，它們也針對不同地區製作遊戲，例如在iOS上相當受歡迎的「Sushi Go Round」，是一款製作迴轉壽司的遊戲，就是針對日本市場。「每個地區喜歡玩的遊戲都不同，在美國很紅的遊戲，在台灣就不見得受歡迎，」史默說。

未來，史默希望可以整合網頁、行動、社群三平台，用戶可以在三平台上玩到同樣的遊戲，這是Miniclip接下來最重要的目標。今年是他創業的第12個年頭，對遊戲的熱情絲毫未減，「我在做的是遊戲，是創造開心、快樂、歡笑的產業，看到人們因為我做的遊戲而開心，沒有比這更令我滿足的事了。」當年躲在房間裡玩電腦遊戲的13歲小男孩，現在也讓更多孩子開始愛上遊戲。

Miniclip Profile
●成立時間：2001年
●總部：瑞士
●創辦人：Robert Small、Tihan Presbie
●主要業務：Flash互動網頁遊戲、手機遊戲、社群遊戲
●網址：http://www.miniclip.com

資料來源《數位時代No.217》

投資不再靠感覺，大戶豐App用數據打造紀律投資術

響應TISA精神，永豐金證券透過大戶豐 App營造一個友善的投資環境，幫助投資人輕鬆養成穩定理財的習慣，也讓「紀律投資」能夠真正成為日常理財的一部分。

在物價節節高漲的年代，想要確保退休後的生活品質，不能只靠儲蓄和保險，必須做好投資理財規劃。然而，投資最難的挑戰，其實不是掌握市場波動，而是如何抵抗人性的誘惑，看漲時急著追高，遇跌又容易慌張停損，原本的投資紀律往往在情緒波動中被徹底打亂。

為了協助民眾克服這道難題，金管會推動台灣個人投資儲蓄帳戶（Taiwan Individual Savings Account，TISA），透過制度設計降低理財投資門檻，引導民眾進行長期且規律的定期定額投資。而永豐金證券的大戶豐 App則讓這條路走得更輕鬆，藉由簡單易用的操作介面與功能設計，及定期定額的手續費優惠，營造一個友善的投資環境，幫助投資人輕鬆養成穩定理財的習慣，也讓「紀律投資」能夠真正成為日常理財的一部分。

資產配置多樣化，打造理想的退休理財組合

永豐金證券數位金融處處長劉柏甫認為，退休理財規劃不能只追求資產成長，更應重視資產的穩健性與持續現金流，因此資金不能只放在單一商品上，最好同時配置在多個不同商品，像ETF搭配主動式基金，就是相對理想的退休理財組合。

ETF雖然具有低成本與有效追蹤大盤的優勢，但容易受到市場波動影響。而退休理財就像一場數十年的長跑，很難預料這段旅程中可能發生哪些大環境變化，此時主動式基金的價值便顯現出來，藉由專業基金經理人的專業與操盤經驗，不僅可以主動發掘被市場低估或具有高成長潛力的投資標的，當面臨重大環境變動時，也能快速調整投資策略、有效降低衝擊，並與ETF的被動追蹤策略形成良好互補，讓投資旅程更加穩健。

然而，對多數投資人而言，即便了解資產配置的重要性，在實際操作上仍常遇到難題。根據劉柏甫的觀察，目前民眾在基金投資上普遍有3大痛點：首先是市場基金琳瑯滿目，投資人往往不知道該如何挑選。其次是難以精準掌握進出場時間。三為容易忽略手續費、管理費等潛在投資成本對長期投資報酬率的影響。

針對這些痛點，永豐金證券透過大戶豐App的創新功能與貼心設計，協助投資人逐步化解困境。「大戶豐不只是交易工具，更是陪伴投資人累積財富的虛擬夥伴，幫助他們找到適合自己的投資方法，一步步達成理財目標，」劉柏甫強調。

6大分類，輕鬆找到心儀的基金

主導App開發的永豐金證券數位金融處資深經理黃亮喻進一步說明，大戶豐App如何幫助投資人篩選基金商品及掌握進出場時機。

在選擇基金商品時，投資人除了參考由TISA基金委員會嚴選的TISA級別基金，也可以透過大戶豐App提供的6大分類機制，再搭配個人投資偏好，快速縮小範圍，找到喜歡的投資標的。例如，看重基金長期表現的投資人，可以選擇「連年正績效」分類，鎖定近2至3年持續表現良好的基金，若是對市場波動較為敏感，則可選擇「穩定超耐震」分類，篩出資產規模超過5百萬美元且過去3年波動度低於8%的基金。

智慧加減碼創新設計，量身計算每檔基金的加減碼區間

當投資人找到心儀的基金後，下一個要面對的難題就是，該在何時進出場？如何避免買到最高點？大戶豐 App 內建的智慧加減碼功能，可以輔助投資人做出更精準的決策，讓交易不再憑感覺。

「智慧加減碼雖然不是新機制，但大戶豐App的設計邏輯卻與市場普遍做法不同，」永豐金證券數位金融處處長劉柏甫強調。

很多數位平台的智慧加減碼功能，都是直接套用特定比例，例如下跌 5% 就建議加碼、上漲就建議減碼，這樣的操作邏輯雖然簡單直覺，卻忽略基金本身的差異性。事實上，市場上的基金種類相當多，標的可能涵蓋美國、新興市場，或是股票、債券，不同產業的操盤邏輯也都不一樣，如果以單一標準來套用所有基金，勢必會出現偏差，間接影響長期投資績效。

為了讓客戶能夠真正累積個人資產，大戶豐 App跳脫既有框架，根據每支基金的歷史表現與波動幅度，量身計算加減碼區間，當基金淨值進入「加碼區」或「減碼區」時，就立即推播通知，提醒投資人第一時間檢視是否需要調整部位。

「智慧加減碼功能自 2025 年 7 月上線以來，已吸引超過 1.5 萬人使用、累積超過6萬次的使用頻次，甚至還有客戶運用此功能找尋強勢基金，成功提升投資紀律。」劉柏甫分享，不只優化投資效果，更有助於建立長期投資紀律，原因在於，智慧加減碼是經過數據分析而得出的客觀建議，能夠幫助投資人克服「追高殺低」的人性弱點，以更理性、更科學的方式判斷是否需要調整交易策略，讓投資人能夠在市場波動中能夠穩健操作、從容應對。

「大戶豐App的核心目標，是讓客戶能夠真正累積個人資產，」劉柏甫指出，這不僅體現在智慧加減碼功能的創新設計上，更展現在實質的費用優惠中，透過定期定額的手續費優惠，降低潛在投資成本對長期投資報酬率的影響，鼓勵更多民眾及早加入退休理財的行列。

從投資小白到高資產客戶，滿足每一位客戶的投資需求

此外，永豐金證券亦關注高資產客戶的財富管理需求，規劃相應的數位金融服務。例如：開放在App線上申購境外結構型商品，讓專業投資人不必倚賴傳統專人服務，可以直接在線上完成交易，提高交易的彈性與便利性。「永豐金深信，數位財富管理平台不應僅服務投資新手，而是要讓每一位客戶，無論資產規模大小，都能享受到便利且專業的數位化服務。」劉柏甫強調。

展望未來，永豐金證券將持續強化大戶豐App的服務深度與廣度，納入更多金融產品，為客戶帶來一站式的數位投資體驗。同時，也將引入更多AI智慧功能，透過人機協作，提供更貼近個人需求的理財服務，朝著成為客戶身邊最值得信賴的「數位理財顧問助手」目標邁進。