不買廣告,照樣收服7千萬人心

2012.10.08 by
趙郁竹
「我永遠記得,13歲生日那天,父母送我一台電腦當生日禮物,我簡直是興奮瘋了!我有一台自己的電腦!」Miniclip創辦人史默(Robert ...

「我永遠記得,13歲生日那天,父母送我一台電腦當生日禮物,我簡直是興奮瘋了!我有一台自己的電腦!」Miniclip創辦人史默(Robert Small)從小就愛玩遊戲,他笑說,那是當時曾在英國紅極一時的8位元個人電腦ZX Spectrum。有了這台電腦,史默幾乎花費所有的時間在上面玩遊戲,這開啟了他的遊戲人生,「遊戲對我來說不只是事業,也是我人生很重要的一部分。」

電腦螢幕上,前美國總統布希成為玩家滑鼠下操控的虛擬角色,布希人偶在迪斯可舞池中盡情搖擺,隨著玩家的指令旋轉、劈腿,還能調整舞池中的音樂和燈光。這是史默開發出的第一款Flash遊戲《Dancing Bush》,現在看來可能沒什麼稀奇,但那可是2001年的事!

「免費的網頁互動遊戲現在已經很普遍,但在11年前沒有人這樣做,當時是最獨特的商業模式,」史默說,11年前他剛從大學畢業,和另一個朋友普雷斯比(Tihan Presbie)整天關在臥房裡,從小就愛玩遊戲的兩人,想要創造網路上最酷的娛樂內容。他們加入互動的元素,讓遊戲主角變成卡通一樣的虛擬人物,和玩家互動。

於是他們在史默家的廚房角落架了一台攝影機,捕捉人物跳舞的動作,再用軟體後製成布希跳舞的樣子,他們將這個土法煉鋼製作的《Dancing Bush》放到網路上,沒想到大受歡迎。於是史默和普雷斯比合資了4萬歐元成立Miniclip,他們架一個網站,陸續將開發出的遊戲放上網路。

免費策略吸引人潮
史默指出,2000年最流行的遊戲是PC和主機遊戲,不可能免費,因此Miniclip的免費戰略讓他們在短時間內就累積廣大的用戶,迅速打開知名度。「當時的遊戲策略強調簡單易懂,小朋友都會玩,我們還針對不同國家的特性製作遊戲,讓用戶很快擴及到全球,」他說,現在Miniclip平台上已經累積近7千萬用戶。

靠著免費模式在短時間吸引大量用戶
,Miniclip也成功吸引大量廣告商。他們從創業第一年就開始賺錢,主要營收來源來自大量的廣告,以及後來產生的訂閱和遊戲內收費模式。2010年,他們的營收已高達2千多萬歐元。

Miniclip幾乎不買廣告、不走媒體宣傳,「我們靠的是全世界用戶口耳相傳。用戶喜歡我們的遊戲,然後告訴他們的朋友,」史默說。但Business Insider指出另一個重點:Miniclip****做了很好的搜尋引擎優化(SEO****,在Google上搜尋「Game」,Miniclip會在第一或第二位。

Miniclip以網頁遊戲起家,近兩年也開始切入手機遊戲和社群遊戲,包括iPhone、Android上的遊戲,以及Facebook社群遊戲。另外,它們也針對不同地區製作遊戲,例如在iOS上相當受歡迎的「Sushi Go Round」,是一款製作迴轉壽司的遊戲,就是針對日本市場。「每個地區喜歡玩的遊戲都不同,在美國很紅的遊戲,在台灣就不見得受歡迎,」史默說。

未來,史默希望可以整合網頁、行動、社群三平台,用戶可以在三平台上玩到同樣的遊戲,這是Miniclip接下來最重要的目標。今年是他創業的第12個年頭,對遊戲的熱情絲毫未減,「我在做的是遊戲,是創造開心、快樂、歡笑的產業,看到人們因為我做的遊戲而開心,沒有比這更令我滿足的事了。」當年躲在房間裡玩電腦遊戲的13歲小男孩,現在也讓更多孩子開始愛上遊戲。

Miniclip  Profile
●成立時間:2001年
●總部:瑞士
●創辦人:Robert Small、Tihan Presbie
●主要業務:Flash互動網頁遊戲、手機遊戲、社群遊戲
●網址:http://www.miniclip.com

資料來源《數位時代No.217》

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