【Meet創業之星】當社會企業遇見企業，以立建立國際志工商業模式|數位時代 BusinessNext

成立兩年，提供國際志工服務的社會企業以立(ELIV)，已帶著近千名志工走出台灣，足跡遍佈柬埔寨、印度、內蒙古等6國和環太平洋群島，提供當地居民第一手的協助。創辦人陳聖凱(Kevin)期望公司即使沒有政府補助也能自給自足，因此努力拓展新的營利模式，目標不僅是招攬更多志工加入，同時也為公司尋求生存之道。

今年11月以立即有新的出國計劃，他們與宏碁合作，推出宏碁員工專屬志工團，員工藉公司補助的志工假和旅遊補助，只需花幾千元便能出國當志工，報名相當踴躍，「公司政策支持的話，員工自然就會參加」，陳聖凱說。他也希望透過這次的例子能吸引更多企業合作，讓更多上班族有機會參與志工服務，同時為以立建立穩定的合作與收入來源。

2010年成立以立，陳聖凱一人身兼領隊和計劃負責人，帶著團員到內蒙古種樹防止沙漠化、柬埔寨探訪貧窮村落、越南建豬舍。參加的志工從第一年的50人到今年的700人，以立的名聲逐漸打開。9天行程、29000元團費由團員自行負擔，陳聖凱坦言，由於堅持壓低團費價格，服務據點目前仍以機票較便宜的東南亞為主，「不希望讓大家覺得付錢出國當志工是一個很大的負擔」。

陳聖凱於2008年參加菲律賓志工團，30個名額卻有300人報名，讓他看到台灣民眾對國際志工的渴望。陳聖凱認為，國際志工雖然需要人們親身付出時間和金錢，但像以立這樣的薄介面，能讓付出者能透過以立，直接與當地社區產生連結，無形中不僅能提高人們對國際事務的觀注，更能為當地提供實際的幫助。

正如以立本身的經營方向，當陳聖凱面對亟需協助的居民，也不會只安於當下的捐獻，而是試圖找出讓居民永續生存的方法。陳聖凱以自己在柬埔寨當地碰到的現象為例，孤兒院的孩童即使拿到外界捐贈的新衣，也不願穿在身上，因為深怕穿了新衣，別人就會認為他們已經過得很好而不再捐款，「這就是很多NGO團體會碰到的狀況，在當地待得不夠久，沒辦法解決真正的問題。」

以立今年新啟的柬埔寨Green Orphanage計劃，即是試圖以長期的規劃，為孩童營造永續的生活模式。他們自行向當地地主租了一塊5000平方米的地，並與直方設計創辦人葉宗儒合作，採用綠工法，以竹子建造教室、宿舍和生態園區，更計劃引進手工藝技術，讓園區的孩童能自行耕作、自給自足。園區在這個夏天開工，由不同梯的志工輪流接力建造，預計明年一月完工。陳聖凱希望這樣的營運模式能複製到柬埔寨各地，讓孩童的生存不再只是仰賴外界援手。

以立創辦人陳聖凱。(攝影：林衍億)

Q1.以立的優勢是什麼？

雖然我們的行銷預算非常少，但是成功以文宣和影片，建立以立鮮明的公眾形象。另外，以立吸引具誠意和執行力創造一種新的公益與國際志工方式，吸引的大部分是原本沒興趣參加國際志工的人起來參與，包括高收入族群（投資銀行、律師、科技業者、教授、工程師、國際會計事務所合夥人等）和創意專業（平面設計師、建築師、舞者等）。這些高創造力的族群的貢獻和團結，推動以立快速的進步。

Q2.以立的目標？

我們希望成為世界級的國際志工社會企業，啟發許多深具能力的都市人，在為貧窮族群創造價值當中重拾生活的熱情和對自己能力的尊重；另外，大部分人只能收到二手資訊，因為自覺無著力點而冷漠，但我們能讓他們親自成為實踐改變的人！對以立來說，國際志工計劃只是開始，未來十年中希望開拓的產業包括專業創意扶貧專案執行者；創意和具社會滲透性的綠色生活產品（針對地球過度損耗問題）以及有機農業。計劃主要實施地區為台灣、柬埔寨、中國大陸。

團隊 Team

七人

公司服務 Project

國際志工服務

成立時間 Founded Time

99年1月

主要用戶 user

有志於國際志工的人

商業模式 Business Model

參加志工自負團費

網址

http://www.elivtw.com/

滿足創業團隊需求x媒合企業商機x多重機會曝光，現在就上創業小聚網站！ ****

**** 域動行銷 ClickForce 每月贊助 1 個新創團隊，10 萬元廣告聯播行銷資源，詳見活動網頁。

**** 萊碼創意科技與中華雲市集聯合贊助每月 6 個團隊，6 個月免費使用雲端互動式行銷系統，詳見活動網頁。

**** 104市調中心每月不限名額，提供創業團隊將服務/產品上架至試用平台，供目標族群試用體驗，團隊得以聽見使用者真正心聲！詳見活動網頁。

**** 10 月 17 日(週三) 19:00-21:00 在台北科技大學綜合科館第二演講廳。

許多年輕人懷抱熱忱，期盼透過行動讓社會變得更好，卻在起步時感到茫然，不知道該從何著手，也難以確認自己的想法是否回應真實需求。為了接住這份想要改變社會的熱情，「2026 Impact Star 青年影響力啟動賽」為青年搭起一個動手實作的舞台。

Impact Star 由新北市政府青年局主辦、社企流共同推動，邀請 5 個社會創新組織提出第一線問題，並安排專業導師陪伴 10 組青年團隊展開兩個月的實作，從訪談、理解需求開始，把點子一步步做成能進入現場測試的方案。

把科學教材放進 LINE，協助老師更快完成備課

「LIS 情境科學教材」長期製作國中小科學影片與教學資源，這次競賽以「跨科教學減壓」為題，希望青年找出方法，協助非自然科背景的老師更容易使用這些教材準備科學課程。

本次獲獎團隊「EDU」成員劉子瑤、梁秭萁訪談一名剛進入教育現場的老師後，發現對方同時教授近 9 個科目，還要兼顧行政工作與班級經營，備課時間格外珍貴。因此決定把解決方案聚焦在備課流程最佳化，協助教師更快找到適合的教材。

「EDU」決定利用教師們最熟悉的 LINE 官方帳號，整合 LIS 影片、投影片與教案，再把教材內容製作成視覺化備課卡。使用者只要透過手機，就能簡單掌握教學重點、課程流程及所需材料，直接放進既有的備課流程。

透過吸收教師的回饋，「EDU」在競賽過程中持續調整，讓操作方式更貼近實際使用情境。最終作品在 3 名教師參與的初步測試中，於系統易用性方面獲得 82.5 分，反映受測教師對操作體驗的正面評價。

把教育平權做成手機遊戲，讓青年找到參與方式

「TFT 為台灣而教」長期關注教育不平等，這次活動希望促進青年思考，如何讓高中生與大學生理解教育平權，並找到適合自己的參與方式。本次獲獎團隊「星築美少女」因此決定製作手機沉浸式遊戲《鐘響以前》，並將這些因素融入故事中。遊戲以一場為期 3 天的營隊為背景，玩家能在 15 至 30 分鐘內探索場景、與角色對話並蒐集線索。

遊玩過程中，玩家會發現一名叫做阿龍的孩子沒有出現在正式名單上；而阿龍未能參加營隊，背後牽涉交通、家庭照顧責任與行政程序等因素。玩家必須在有限的人力、時間與預算中作出選擇，透過安排阿龍的行程，切身理解教育不平等如何出現在孩子的日常生活中。

遊戲結束後，系統會依照過程中的選擇提供「行動者分類」，協助玩家了解自己適合投入陪伴、資訊整理或跨域解題，並附上 TFT 相關計畫與參與連結。在 67 名完成前後測的玩家中，認為自身專業難以對教育平權發揮作用的比例，由約 4 成降至約 2 成，顯示更多玩家在體驗後，看見參與教育平權的可能。

減塑求籤機走進飲料店，環保成為日常選擇

「海湧工作室」長期投入環境教育與廢棄物源頭減量，這次競賽希望讓民眾理解海洋廢棄物治理，並在日常生活中實際參與減塑。本次獲獎團隊「塑 per NOVA」從淨灘資料中注意到塑膠吸管造成的海洋廢棄物問題，也觀察到消費者即使知道減塑的重要，仍習慣於購買飲料時拿取塑膠吸管。

「塑 per NOVA」成員王姸儒、郭書睿，因此把實作場域選在手搖飲店，設計「減塑求籤機」。裝置設在消費者購買飲料的動線上，當消費者準備拿取吸管時，即提供可替代選項，讓減塑融入消費流程。

顧客投入 1 元後，可取得一支可自然分解的蒲草吸管，透過掃描 QR Code，可抽取線上環保籤詩。此求籤的趣味設計有效提升消費者嘗試意願，透過線上籤詩更進一步提供日常減塑方法介紹。

「塑 per NOVA」在 3 間飲料店測試兩週，累積約 150 次蒲草吸管取用。這段經驗讓他們直接觀察顧客如何操作裝置，也了解方案能否融入店家的營運流程，為後續拓展更多場域累積經驗。

前進新加坡，青年行動的下一步

獲得首獎的 3 組團隊，預計於 9 月底前往新加坡和南洋理工大學，與當地社會創新組織交流。團隊將延續這次實作累積的經驗，觀察新加坡如何回應相近議題，再思考哪些做法適合帶回台灣。

「EDU」希望了解新加坡如何支持非本科教師授課，以及當地社創組織有哪些能夠立即實踐的做法；「星築美少女」則將觀察教育政策的實際運作，及新加坡如何理解與推動教育平權。「塑 per NOVA」關注當地如何讓環保意識融入民眾生活，並希望從永續措施中找到減塑求籤機後續發展的方向。

頒獎典禮上，「星築美少女」成員王品然坦言：「一開始覺得社會影響力很遙遠，自己做不了什麼東西。」但參加完比賽後發現，踏出第一步就可能帶來改變，她說：「其實做一小步，你就可以改變一些東西。」

從起步時不知道該從何著手，到把方案帶進真實場域，3 組團隊在兩個月的實作中找到答案：青年不必等到有完整的解法才開始，只要先走近一個真實需求，並根據回饋持續調整，對社會的關心就能逐漸成為具體行動。