全職媽媽，玩出一家公司|數位時代 BusinessNext

她是資深部落客、是醫生娘、是自助旅行者，但西瓜妹更重視且投注相當心力的身份是，一個可以陪伴孩子一起快樂長大的媽媽。因為這個單純的念頭，讓她創造出一個黏性極強的媽媽社群。

2003年，西瓜妹跟著先生赴德國定居1年，他們所居住的弗萊堡（Freiburg），是個安靜的萊茵河畔城市，「晚上我就只好認真寫部落格，或跟朋友玩桌上遊戲打發時間。」這段異國的經驗，讓她回台後，仍不時想念著在德國飯後就拿出桌上遊戲的同樂感覺。

回台灣並當了媽媽之後，西瓜妹發現，許多玩具都被當作是教具在賣，「台灣的家長比較在意的是像腦力開發，或是『教育』，但很多東西，真的就是圖一種好玩的感覺！」因為自己發表有關對德國的教育觀察和育兒用品，總是受到許多迴響，先生鼓勵她，不如讓更多人可以接觸到德國用品。2009年，她從零開始，從設立公司到架站，正式成立了「玩德瘋」，透過網路介紹並銷售德國兒童玩具及桌上遊戲。

在媽媽們的力挺下，引進的第一款滑步車，要價將近3000元，2天就將70台出清。近期推的一款定價280元無毒泡泡水，已經賣出上千瓶。而另一款跳出兔子坑的幼兒桌遊，在博客來也賣到斷貨。

經營生活感
真實，最有魅力。西瓜妹經營親子部落格近6年，除了自己的部落格外，兩個孩子也一人開一站來記錄，「每個孩子都應該被獨立看待。」而部落格中，最吸引人的是，與孩子一起玩桌遊的文章。一張圖、一張圖仔細地拍，為的是讓讀者可以清楚遊戲怎麼玩。「有圖有真相，但我以前P&G的長官還笑說，照片太不專業，應該要修一下，」西瓜妹說，社群就是經營一種生活感，也因此她絕對不會寫沒用過的產品試用文。

「它們很成功地抓住了家長重視玩具安全的需求，」Babyhome寶貝家庭親子網營運長王若彤分析，玩德瘋詳細的介紹，搭配可購買的機制，對許多媽媽而言，形成了一個很好的解決方案。

多數社群經營者，總是想著要趕快增加會員數量，玩德瘋卻反其道而行，不但限定會員人數，甚至想要成為可觀看詳細文章，或是購買部分商品的黃金會員，申請至少得等上一季，而且還不一定排得到。目前會員約900人，剛刪除近百人未活動的名額，開放下一批申請者。西瓜妹說，會員將保持在1000人的規模。

「不過就是賣玩具，幹嘛搞得像秘密結社似的？」網路上不時可看到這樣抱怨。西瓜妹說，小本經營，進貨量有限。此外，玩德瘋很多產品是平行輸入，別人也拿得到貨，一些業者連產品說明都懶得寫，直接連到她的部落格，為了保護自己的權益，只好限定閱讀。但更重要的是，西瓜妹希望保留自己的生活。

「沒辦法，我的身份還是主婦，」婚前任職知名消費品大廠P&G公司，負責品客洋芋片行銷工作的西瓜妹說，她結婚時就很確定，一定會生小孩，而且她也厭倦每天工作到9點多、10點，假日還要到大賣場拚促銷的生活。選擇在網路創業，就是覺得可以兼顧家庭的照顧。

主婦的天空
玩德瘋另外兩名成員——Cassidy與喬伊蘇，同為早期部落客而結緣，然後一起經歷懷孕生子的歷程，擁有多年交情的三人，形成極有默契的分工。西瓜妹負責行銷及選貨，Cassidy在第一線與媽媽們博感情，喬伊蘇則管理訂單等工作。但三人也形成支援系統，當其中一人家中有狀況，其他人馬上可以接手，不讓工作停擺。然而，博感情不代表照單全收，西瓜妹就明白告知，玩德瘋不做代購，只賣自己覺得好玩的產品，「一定會有人不滿意，但規則清楚了，凡事就有依據。」

「目前有參與互動的黃金會員，Cassidy絕大多數都可以喊得出名號，第一批加入的80個，連對方家庭背景狀況都一清兩楚，」西瓜妹說。除了透過贈送年度會員禮及優惠折扣等操作手法外，社群建立在關係之上，每位成員都希望被重視，因此每則留言，三人一定會在最短的時間內仔細地回應，「我先生一開始也不太能理解，怎麼我一有空就黏在電腦前面，現在他也開始經營醫療專業網站，結果比我黏得更兇！」

隨著口碑打開，很多人都覺得他們賺翻了，「我們出發點是讓媽媽們可以買到合理價位的好產品，售價大約是市價8折，每月50多萬的營業額，扣除人事、物流等經營成本，獲利沒有想像中的高，」西瓜妹表示，為了讓消費者可以很快拿到產品，玩德瘋都是採現貨的方式，光是庫存，就有幾百萬壓在那裡，生意要不要再擴大，也是抉擇。「有一陣子，我得靠藥物才能入眠，」西瓜妹說。

「沒有一天我不在想著，明天就要辦清倉大拍賣結束營業，回到全職主婦的身份。」但西瓜妹也笑說，因為網路、因為這些媽媽，讓她不會變成與社會脫節的黃臉婆。「創業的成就感很令人眩目，尤其是對已經被當成空氣已久，被『呼吸得』理所當然的主婦來說，能有自己可以發光和專注的場所，是很珍貴的經驗。」西瓜妹在她的部落格中這樣寫道。

「若有一天，當我發現自己連玩遊戲的熱情都消失，連陪自己孩子玩一盤的時間都不剩時，大概真的就是換人玩玩看的時候了！」在事業與家庭之間，西瓜妹還在思索，但不變的是，帶領親子一起同樂的赤子之心。

西瓜妹
●出生：六年級生
●經歷：P&G行銷副理
●運用工具：部落格、噗浪、Facebook、官網
●代表網址：www.wonderfulselect.com/

經營粉絲的3****個關鍵
****1****與粉絲真誠地互動，讓他們覺得被重視。
****2****真實呈現，發表的文章一定是親身體驗。
****3****清楚地訂立規範，明白告知自己的能與不能。

資料來源《數位時代No.201》

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。