省電又管電，能源資通服務橫跨各產業，創造全球900億美元商機|數位時代 BusinessNext

全球市場900億美金產值的碳排放管理，就在眼前螢幕上的這個「低碳管理雲」系統平台，北科大能源系教授李達生笑著說，「以往太陽能和LED『被動』幫家庭或企業省電，現在這個系統還會『主動』協助管電，分析各種電力使用資訊，讓這些資訊的附加價值更高。」

從個人家庭到企業組織每天都在用電，即便透過太陽能或LED的安裝省下許多電費，省多少就是賺回多少，但其實在省電的這個過程中，透過主動掌握電從哪裡來到哪裡去的流動方向，結合ICT技術，發展成能源資通訊，確實可以衍生出另一套新商業模式。

用電管理作為決策參考

北科大教授李達生表示，最初架構這個雲端平台的想法是協助一些超商、醫院及速食店業者找出有效率的節能方法，為企業省錢，因此最基本的商業模式是結合數位電錶、感測器、資通訊與雲端技術，監控企業的能源使用狀況，且透過一些個人數位載具能即時告知企業能源使用相關資訊，還能產生一些報表資料。

李達生認為，節能省電最大的價值其實是用電資料的大量蒐集與分析，「這些資訊不能只是數據拿來查詢，要能夠創造附加價值更高的綠能產業。」

比方速食店除了透過電力監控，可清楚瞭解所有設備的用電結構和用電時間外，若進一步統計分析，更可作為分店用電管理與決策依據，可知道哪個時段用電量高代表那個時間來客數較多，因此可以推出什麼樣的餐點或是食材備貨要多一點，更能精準掌握成本和行銷方案。

事實上，傳統的電力管理方式，多半是用人去管理，較少透過資訊系統來輔助，然而，一旦與雲端和物聯網做整合，裝了智慧電錶後便能進一步掌握這些有價訊息。

各產業領域都適用

例如早上幾點以後，很多電源同時被關掉了，代表很多人在這個時候出門，客運公司可以較準確估算某個時間點大概會有多少人出門，適時機動性地加開班次；依照電力使用紀錄可得知，傍晚大概有多少人回到家了，第四台業者能參考什麼時段該投放什麼樣性質的廣告，才可以獲得觀看數的最大效益。

此外，像工廠的生產線上、低溫倉儲、食品冷凍業者也可透過電力數據監控得知內部工作人員在操作機械或裝配產品時的效率，例如熟手和新手在使用同一台機器時的準確度便有差，前者可能一次就完成某個製程環節或搬運到正確位置，後者則可能得耗費較多力氣與能源，「監控好線上能源的使用方式，不僅能協助企業分析改善某個部分的工作狀況，還能替企業省錢。」

甚至，「如果碳排放是未來工廠生產的國際重要評估標準之一的話，那更不得不做。」碳足跡標示推動的進度各國不同，美國最大零售商沃爾瑪最早要求所有旗下供應商全部標示碳足跡，牽動整個供應鏈，目前則是連NB代工業者和半導體業者也正在緊追碳足跡認證。

李達生說，對國內很多中小型的出口廠商來說建立碳盤查的平台非常重要，「企業與其還要另外花錢找人幫忙驗證碳排放，倒不如乾脆使用這個系統平台，甚至以月租型付費方式，長期維護和更新，」出貨每一樣新產品時只要列印碳足跡標籤貼上就好，這對台廠出口歐美國家其實是很有利的。

預估未來能源資通訊商機主要受惠業者：

電信商、電力系統、電表、水表、感測控制器、空調系統、智慧票卡、建築業、LED、太陽能、風力、保全業者、伺服器、軟體開發

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。