看業務與行銷的合作(一)

2012.12.18 by
米卡
看業務與行銷的合作(一)
這兩天在宅宅新聞上看到日本達美樂Pizza推出了一個相當有趣的促銷方案『Amazing Coupon Festival』,你只要符合達美樂諸...

這兩天在宅宅新聞上看到日本達美樂Pizza推出了一個相當有趣的促銷方案『Amazing Coupon Festival』,你只要符合達美樂諸如,你家有『雙胞胎、綁著雙馬尾或是高二學生…』等條件,外送到府時以上述的造型或身份出來應門,就能享有75折的優惠!

作為行銷人的我,看到這類令人眼睛一亮的活動,總是興奮莫名,但這樣的快感只讓我維持了30秒,理性的左腦敲了我的右腦說:『嘿!別忘了這案子要能成功,需要營業單位的支持,他們可不像你那麼容易高潮啊!』。

對喔!這要怎麼驗證啊?難道要外送員對每個持有coupon的人拍照存檔,以茲證明核帳?這樣會不會有隱私的問題?會不會拉長送貨的時間?會不會有外送員私吞折扣?誰會真的認真打扮只為了75折啊?

這種這一頭進入自high模式,說的口沫橫飛、另一頭目光呆滯,表現出『這創意有那麼厲害嗎?』的場景,不只在Sales & Marketing的會議上會出現,在客戶與代理商之間,也很常見。要解答這些現實問題前,我們先來看一下這方案到底怎麼進行。

首先,你只要選一個你符合的條件,分享到facebook或twitter上,就可以得到一張20% off的coupon券,送到達美樂官網上你所屬的coupon Box。直接在網上訂購會再給你5% off,一共75折。訂好餐之後等外送員送餐到府時,以你所選的造型或身份出來應門,就可以得到優惠了。方案算是簡單易懂,只是顧客都會那麼配合?外送員要怎麼認定?


▲換折價券三部曲:選擇、分享、取得


▲最多人選的,是以雙馬尾見客,用造型公仔代替也是可以低


▲第二名更簡單,只要有鬍子就行了,假的也照收


▲這麼多人選怪T,顯然大家都有出不得廳堂,僅供自家觀賞用的衣服


▲我覺得最有趣的是這個,用方言來應門

資料來源:米卡的行銷放肆
文章出處:http://www.jabamay.com/2012/11/amazing-coupon-festival.html

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