嚴格來說，滾石移動不算是「台灣」公司。它目前的收入有八七％來自中國市場，在六百六十名員工當中，有五百九十名在中國；它的總部在廣州，台北只是分公司之一，地位和北京、上海、重慶、杭州、福州、長春和西安等七個分公司平行。
它規劃在今年底或明年初在東京上市，儘管公司不願證實，但如果成真，將是台灣網路業的一個指標，甚至對中國網路業都是。
在緊密行程中，滾石移動執行長楊嘉宏特地撥空，於廣州接受《數位時代雙週》電話採訪，談到滾石移動的突圍經驗和已經獲利的模式。

記者問(以下簡稱Ｑ)　為什麼你們能賺錢？
楊嘉宏答(以下簡稱Ａ) 我們表面上是網路公司，實際是無線加值服務公司。在網路上，消費者有付錢能力，但沒有付錢習慣，不管你提供再好的服務，他們都習慣是免費的。但手機下載不一樣，透過電信公司可以收到錢，我們再拆帳，這一直是消費者願意付錢的服務，不管是下載鈴聲、圖片或歌曲。

Ｑ　你們的營收模式是什麼？
Ａ　有三種：第一是代理數位音樂做版權分銷；第二是在中國和索愛(Sony Ericsson)合作，提供他們手機用的音樂下載解決方案，有點像iTunes那樣；第三是和電信業者合作，提供加值服務，雙方再拆帳。我不方便透露這三種各占多少百分比，但沒有一種過半，分布還算健康。

Ｑ　滾石移動在中國發展起來的關鍵是什麼？
Ａ　很多公司把總部設在北京或上海，但我們選擇廣州，因為廣東占全中國手機用戶的一八％，是最大市場，而且工資便宜一些，流動率也不高。
其次，我們有台灣資源。全世界發展最快的無線加值服務來自日、韓，再來是台灣。日、韓開始後，台灣很快就啟動，而中國通常需要一段時間才跟上。像３Ｇ去年在台灣推出，大陸現在還沒有。此外，台灣和中國很多音樂產品可以互流，而滾石在音樂的品牌知名度很高，有利市場推廣。

Ｑ　盜版問題在中國一直很嚴重，對你們的影響是什麼？
Ａ　在網路上，盜版問題很嚴重，但在手機上還好。像去年很紅的《老鼠愛大米》，網路上到處有免費的ＭＰ３下載，但手機鈴聲下載就要付費。台灣強在做音樂產品的創意，比如一首歌分成幾種不同旋律，就有好幾種鈴聲下載，這方面要抄沒那麼快。
中國現在對於保護智慧財產權有很多行動，前幾天文化部才剛關閉兩個涉及侵權的網站，這是趨勢，特別是在二○○八年奧運前要塑造國家形象。滾石移動在二○○二年底到中國，當時是中國移動開始做智慧財產權保護，並邀請我們進來。

Ｑ　你覺得這個市場的國際化程度如何？
Ａ　這要看你從哪個角度看。競爭是一直很激烈的，同樣做數位音樂生意的至少有上千家。英國和西班牙公司透過收購，進入本地市場的也有，但經營的還是原來團隊，同一批人。

Ｑ　在這裡做生意最不同的地方是什麼？
Ａ　得慎選客戶，因為和客戶間有很多配合工作要做，每家情況都不一樣。像在中國，我們和索愛合作，在台灣和諾基亞(Nokia)合作，兩邊的要求和工作都不同。

*滾石移動大事記

2006
滾石移動（台灣）取得諾基亞手機音樂內容獨家合作
滾石移動與阿里巴巴簽訂協議，開始使用滾石移動的移動商務業務系統
滾石移動（台灣）與Skype合作，取得Skype鈴聲內容獨家合作

2005
滾石移動完成第三階段3000萬美元融資項目
滾石移動（台灣）提供3G服務
滾石移動被《財富》（中文版）評為2005年度中國10大酷公司之一
滾石移動開通貫通31個省市的移動業務平台

2004
滾石移動完成第二階段600萬美元融資專案。華登國際投資（Walden International）與聯想投資（Legend Capital）成為滾石移動新的投資夥伴
3月，滾石移動在大陸地區的累計會員數超過100萬人次大關

2002-2003
滾石移動（台灣）成為台灣第一手機音樂娛樂服務提供商
滾石移動於2002年第四季，獲得宏碁創投及西門子集團旗下創投投入共300萬美元

資料來源：滾石移動官方網站（www.rockmobile.com）