靠圖鈴下載 滾石移動賺人民幣
靠圖鈴下載 滾石移動賺人民幣
2006.08.15 |

嚴格來說,滾石移動不算是「台灣」公司。它目前的收入有八七%來自中國市場,在六百六十名員工當中,有五百九十名在中國;它的總部在廣州,台北只是分公司之一,地位和北京、上海、重慶、杭州、福州、長春和西安等七個分公司平行。
它規劃在今年底或明年初在東京上市,儘管公司不願證實,但如果成真,將是台灣網路業的一個指標,甚至對中國網路業都是。
在緊密行程中,滾石移動執行長楊嘉宏特地撥空,於廣州接受《數位時代雙週》電話採訪,談到滾石移動的突圍經驗和已經獲利的模式。

記者問(以下簡稱Q) 為什麼你們能賺錢?
楊嘉宏答(以下簡稱A) 我們表面上是網路公司,實際是無線加值服務公司。在網路上,消費者有付錢能力,但沒有付錢習慣,不管你提供再好的服務,他們都習慣是免費的。但手機下載不一樣,透過電信公司可以收到錢,我們再拆帳,這一直是消費者願意付錢的服務,不管是下載鈴聲、圖片或歌曲。

Q 你們的營收模式是什麼?
A 有三種:第一是代理數位音樂做版權分銷;第二是在中國和索愛(Sony Ericsson)合作,提供他們手機用的音樂下載解決方案,有點像iTunes那樣;第三是和電信業者合作,提供加值服務,雙方再拆帳。我不方便透露這三種各占多少百分比,但沒有一種過半,分布還算健康。

Q 滾石移動在中國發展起來的關鍵是什麼?
A 很多公司把總部設在北京或上海,但我們選擇廣州,因為廣東占全中國手機用戶的一八%,是最大市場,而且工資便宜一些,流動率也不高。
其次,我們有台灣資源。全世界發展最快的無線加值服務來自日、韓,再來是台灣。日、韓開始後,台灣很快就啟動,而中國通常需要一段時間才跟上。像3G去年在台灣推出,大陸現在還沒有。此外,台灣和中國很多音樂產品可以互流,而滾石在音樂的品牌知名度很高,有利市場推廣。

Q 盜版問題在中國一直很嚴重,對你們的影響是什麼?
A 在網路上,盜版問題很嚴重,但在手機上還好。像去年很紅的《老鼠愛大米》,網路上到處有免費的MP3下載,但手機鈴聲下載就要付費。台灣強在做音樂產品的創意,比如一首歌分成幾種不同旋律,就有好幾種鈴聲下載,這方面要抄沒那麼快。
中國現在對於保護智慧財產權有很多行動,前幾天文化部才剛關閉兩個涉及侵權的網站,這是趨勢,特別是在二○○八年奧運前要塑造國家形象。滾石移動在二○○二年底到中國,當時是中國移動開始做智慧財產權保護,並邀請我們進來。

Q 你覺得這個市場的國際化程度如何?
A 這要看你從哪個角度看。競爭是一直很激烈的,同樣做數位音樂生意的至少有上千家。英國和西班牙公司透過收購,進入本地市場的也有,但經營的還是原來團隊,同一批人。

Q 在這裡做生意最不同的地方是什麼?
A 得慎選客戶,因為和客戶間有很多配合工作要做,每家情況都不一樣。像在中國,我們和索愛合作,在台灣和諾基亞(Nokia)合作,兩邊的要求和工作都不同。

*滾石移動大事記

2006
滾石移動(台灣)取得諾基亞手機音樂內容獨家合作
滾石移動與阿里巴巴簽訂協議,開始使用滾石移動的移動商務業務系統
滾石移動(台灣)與Skype合作,取得Skype鈴聲內容獨家合作

2005
滾石移動完成第三階段3000萬美元融資項目
滾石移動(台灣)提供3G服務
滾石移動被《財富》(中文版)評為2005年度中國10大酷公司之一
滾石移動開通貫通31個省市的移動業務平台

2004
滾石移動完成第二階段600萬美元融資專案。華登國際投資(Walden International)與聯想投資(Legend Capital)成為滾石移動新的投資夥伴
3月,滾石移動在大陸地區的累計會員數超過100萬人次大關

2002-2003
滾石移動(台灣)成為台灣第一手機音樂娛樂服務提供商
滾石移動於2002年第四季,獲得宏碁創投及西門子集團旗下創投投入共300萬美元

資料來源:滾石移動官方網站(www.rockmobile.com)

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2027年臺灣新創募資可望達50億美元?邱德成:臺灣打造「亞洲創新山脈」須接納風險、突破思維
2027年臺灣新創募資可望達50億美元?邱德成:臺灣打造「亞洲創新山脈」須接納風險、突破思維

臺灣的新創募資生態正在加速成長,募資額去年已超過新臺幣1,000億元,且新創規模近十年成長加速3倍。隨著產業創新動能不斷累積,政府設定下一波目標,放眼2027年將新創募資規模提升至50億美元。中華民國創業投資商業同業公會理事長暨益鼎創業投資董事長邱德成對此表示,隨著「亞洲創新籌資平臺」的成立,這個機會將大幅提高。

投入資本市場領域工作近40年的邱德成,經歷過承銷、投資、保險公司經營到創投等多項經驗,並且長年倡議「臺灣應該有一個像美國NASDAQ的上市板塊」。因此邱德成直言,臺灣須徹底拋棄過往對獲利的要求,把創新板視為「擁抱創新與風險的資本市場,成為國家最強大的一個成長動能」,透過制度創新與國際鏈結,將臺灣打造成「亞洲創新山脈」。

迎向50億美元目標,亞洲創新籌資平臺的三大戰略建議

他山之石,可以攻錯。邱德成分析過去20年來NASDAQ指數成長超過10倍,遠超過紐約證交所的成長幅度。臺灣若要享受同樣成果,我們的思維也同樣要「承擔風險、容忍錯誤並接納創新」。2027年臺灣的新創募資規模若要突破50億美元,邱德成從創投公會的角度,提出三大戰略建議,有望讓臺灣成為「以技術為核心的資本市場集散地」。

首先是扣合國家產業戰略,例如六大核心或五大信賴產業主軸,讓國際投資人清楚掌握臺灣擅長什麼、未來要往哪裡走,自然提升全球資金對臺灣市場的信心。其次,串聯跨國資本與在地創投,打造聯合投資網絡。邱德成表示,「亞洲主要創投與家族資金集中在新加坡、香港,但真正深懂科技製造與供應鏈的是臺灣,因此平臺可善用此優勢,補上現在區域資本版圖中的關鍵拼圖。」

至於第三個建議聚焦於「打通多元退場路徑,加速資金再循環」。邱德成深信穩健的創投生態,需具備多元進退場路徑,IPO是其中一環,併購與戰略投資同樣重要。「我們創投公會有特別倡議修訂《產業創新條例》,目標是擴大法人投資抵減範圍、延長新創投資獎勵年限,以及建立對併購出場更友善的誘因,有助於形成健康正向的生態,」邱德成補充道。

培養下一代護國群山!創新板3.0如何加速資本循環?

臺灣不能只依賴半導體產業的戰略,可發現近年我國積極打造下一代護國群山,聚焦AI、淨零(綠能)、生技、資安通訊與國防自主等領域。不過這些領域的共同特徵是研發週期長、資本密度高、風險也相對高,更需長期資本支持。

邱德成理事長強調,本次創新板3.0的全面鬆綁,正是補上臺灣長期欠缺的這塊「創新拼圖」,透過加速資本循環,成為培養新護國群山的關鍵。首先是創新板門檻放寬可望加速掛牌提升成長曲線能見度。邱德成觀察過去新創從創立到上市平均約15年,而現在有創新板將其縮短到5到10年掛牌,加上擁抱創新、接納風險的市場心態,讓新創公司能從資本市場早點取得資金。

創新板3.0另一優勢為強化市場流動性,進而保障創投安心投入。邱德成指出,對創投而言,「投入」與「退場」同等重要,創新板開放投信基金與一般投資人進場,同時開放當沖則創造交易量,使股價更真實反映企業的技術與成長性,確保股票能「買得到、賣得掉、賣得穩」,讓創投更安心將資金投入到高風險的資本市場中。

另外,邱德成認為亞洲創新籌資平臺啟動之後,國發基金的搭配投資機制也能順勢調整。目前多採1:1搭配投資的方式,若能放寬1:2、1:3的共同投資機制,讓政策資金更有效帶動民間創投、CVC、家族辦公室與大型企業的投入。同時投資標的若能從國內擴大到境外優質企業,方能吸引更多國際級企業來臺設點、合作研發、甚至掛牌上市。

因此邱德成肯定表示:「創投公會的角色,是協助政策資金『投得準』、民間資金『跟得上』、國際資源『引得進來』。當政策帶頭、創投放大、產業落地能夠三者合一,才可能真正培養出臺灣下一代的護國群山。」

創投公會扮演重要橋梁,將「活水」變成「影響力」

有了戰略建議、創新板制度改革,創投公會也以實際行動,包含對內、對外來引進更多資金活水。針對國內的佈局,邱德成提到創投公會扮演推動金融制度改革的橋梁,建議金管會調降保險業投資創投的風險係數,促使更多保險資金流向早期及成長型產業。另外他們也倡議將投資新創納入ESG永續報告書的評鑑加分項目,讓臺灣的上市櫃公司、金融機構的投資策略有更大驅動力。

至於對外的國際合作網絡,邱德成解釋公會會員本身就是最強的國際投資網絡,過去臺灣的創投業者、CVC投資大量亞洲、美國、日本與東協的新創企業,現在公會也透過共同投資、策略性資本佈局,把這些投資組合帶進臺灣市場。此外,公會已與日本、泰國、越南、新加坡的創投公會展開合作,將於2026年的創投年會中舉辦「亞洲創投論壇」,預計邀請亞洲、美國、以色列等創投生態成熟國家來臺交流。另外公會也會攜手證交所、櫃買中心共同出海招商,藉由投資來創造影響力,實現平臺「走向亞洲、連結全球」的目標。

對於亞洲創新籌資平臺的最終定位,邱德成再次呼籲,臺灣應該以全新視野及格局,打造一座亞洲創新山脈。他肯定表示:「臺灣正走在創新資本市場的黃金交叉點,只要制度到位、資本願意投入、戰略產業方向明確,臺灣完全有能力成為亞洲最重要的新創投資樞紐!」

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