[王志仁] 家臣與經理人|數位時代 BusinessNext

公司要傳賢還是傳子？要做大還是做久？這些選擇不只展現了公司創辦人的價值觀，也牽涉經營管理方式和用人邏輯。

血緣而非專業，是家族企業決定接班人和核心團隊的考量，認為帶著同樣血緣的一批人，將傳遞同樣的價值觀和使命，將事業一如家族永續經營下去，開枝散葉。圍繞這位接班人和核心團隊，再往外組織起幹部和工作人員，他們被選拔的標準，忠誠度優先，其次才是工作能力，以符合家族企業希望長期穩定發展的特色。

這些幹部相當於家臣，他們受到公司的名聲或使命所感召，工作是完成上面交待的任務，擔任經營團隊的手腳，日復一日，而公司則承諾長期雇用。遇到機會員工極少跳槽，面臨困難老闆不會裁員，長期而穩定的合作，不僅為勞資雙方建立信任，也為社會提供安定。

現代企業來自西方，出現時間不到200年，更重競爭和效益的價值觀，導致專業凌駕血緣。公司未必要做久，如果條件合適，公司本身也可以當成商品出售；如果經營情況差，股東們一撥算盤發現獲利無望，有可能清算結束然後全部裁員。

專業經理人應運而生，他們具備某種專長，幫助公司創造價值，並參與分享（以獎金或股份形式實現）。他們因專業而聚集，共同承擔任務解決問題，甚至主動發現問題提出建議。他們不只是公司的手腳，也是頭腦的一部分。

專業經理人也是商品，也可交易，和家臣是非賣品完全不同。專業經理人忠誠的對象是自己的專業和機會，未必是雇主，一生可能要換好幾個公司和工作，但這也讓資源有了更多重新組合的可能，副作用則是裁員和非自願失業現象愈來愈頻繁，製造社會不穩定的因子。

家臣和經理人，是不同品種的工作者，但不是一分為二。家族企業要延續，很難長期做同樣的事，或者靠年輕一輩大破大立。他們需要鼓勵內部創業；家臣也要有專業經理人的膽職和空間，更重要的是搭配有吸引力的報酬機制，像職位，獎金和股份，從內部選拔出合適人才，向現代企業取經。

而專業經理人在長期背負無忠誠度和機會主義者的名聲後，許多企業已回歸基本面，溝通企業文化，價值觀和願景，來選擇志同道合的工作者，以期共同走長遠的路，專業經理人對公司也要有家臣般的認同感和向心力，老闆和管理者也強調以人為本，把員工當家人，永續經營，這是從家族企業借來的概念。

選拔有競爭和效益意識的家臣，賦與空間和激勵機制，將是眾多家族企業在思考傳承時的另一出路。讓只有競爭和效益意識的專業經理人，認同比財務價值更高的文化價值，則是一般企業想做久的另一選擇。

[王志仁]《數位時代》總主筆。1994年進新聞業，從事財經、科技領域報導，曾與微軟董事長比爾·蓋茲、英特爾創辦人安迪·葛洛夫等多位具全球影響力人物對話；多次受邀擔任思科、惠普和interbrand等外商企業論壇及年會主持人。

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台灣住宅市場過去10年屢創新高，不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而，隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇，不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起，不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人，決策依據遠比住宅複雜，包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節，如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃，很容易陷入規劃誤區，甚至在完工後才發現市場不買單，甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰，方睿科技除推出商用地產智慧平台，整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告，協助不動產開發商與投資人做出精準決策，更以集團經營的方式，於今（2025）年9月成立希睿創新置業，由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務，幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出：「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家，商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策，如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等，而不是感覺或經驗法則，而這也是方睿科技努力的方向。」

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵，也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持，希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時，常遇到商業空間長期閒置的困境，原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯，希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者，以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴，與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢，以及跟方睿科技進行深度合作有關：

在專業團隊方面，希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗，以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗，可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產，以及精準溝通目標客群，更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域，方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊，無論是協助不動產開發商規劃商用地產，還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的，都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示：「透過平台，我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度，加快決策與動工，搶先掌握市場商機，更重要的是，當市場環境、政治決策快速變動，我們都能即時更新分析，而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場，讓效益發揮最大價值。」

在潛在客戶名單方面，希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等，預判企業於商用空間的需求，深度解析市場，獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單，在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援，真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效，更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統，提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務，幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇，同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展；此外，也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台，希睿將致力提供最具科技力的代銷服務，打造生態體系共贏的市場新標準。

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