客層差異化、精緻行銷,引領百貨流行25年(二)
客層差異化、精緻行銷,引領百貨流行25年(二)

帶領忠孝店微整型,老店煥然一新
****擔任復興店店長時所訂定的策略,讓吳素吟了解,忠孝店的客層與優勢,是來自25****年累積的在地顧客,以及滿足各種客層的多樣化商品。
針對忠孝店的顧客,吳素吟要端出的第一道客製化服務,就是為這間已有25年歷史的百貨進行「微整型」。

打造復興店,讓吳素吟能盡情發想、圓夢;但集團起源地、具指標意義的忠孝店,有著業績及傳統維繫的壓力,這樣的改革,不容任何閃失。吳素吟分析,忠孝店改裝的最大挑戰,是如何不讓消費者找不到想買的商品,又能讓消費者明顯感受更舒適的購物空間。「我想讓忠孝店更現代化,但還要能繼續沿襲過去的風光。」吳素吟一語道出改裝時,自己反覆斟酌的原因。

2012年9月,1樓化妝品專櫃率先動工改裝,分5區裝修,同時持續營業的1樓賣場,不僅重新油漆、舖設新的大理石地板,更在維持現有功能的前提下,將原本75公分的櫃位縮為50公分,拉直賣場動線,讓整體賣場的視覺看來更為寬敞。

外在回春了,內在同樣也要不斷推陳出新。「百貨要進步、廠商本身也要進步」,為了由內而外的煥然一新,吳素吟首先找上合作25年的山崎麵包(Yamazaki),開出3個月的時限,希望對方針對忠孝店設計專屬的麵包,因為「25年來都拿一樣的東西給消費者,是不公平的」。在吳素吟的堅持下,山崎麵包在忠孝店開設全台唯一的The Premium Yamazaki,其中高達70%的麵包只有在忠孝店才買得到。

**不斷自我挑戰,與顧客一同成長
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歷經忠孝、復興兩店的歷練,吳素吟更清楚要在競爭激烈的百貨業中維持不墜,目標並非擊敗其他商圈的百貨同業,而是不斷挑戰昨天的自己。

「不管景氣或環境,百貨是流行的前哨戰,無論如何要將最好的商品呈現在商場裡」,2012年,面對百貨業績25年來的首次衰退,吳素吟雖擔心消費者趨於保守的購物態度,但她仍堅信自己能透過不斷的創新,在變動劇烈的消費市場中,與顧客建立長久關係。

吳素吟的行銷心法
**1.****行銷差異化:忠孝店與復興店僅一街之隔,定位及客層完全不同,成功在看似飽和的市場中區隔出新戰場。
****
2.
****產品創新同時保留原有利基:改裝忠孝店時,不著痕跡地更新裝潢、設備,讓消費者感受更寬敞的購物空間,卻仍能保有原來的購物習慣。

**資料來源《經理人月刊No.98》

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從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?

Computex 2026 圓滿落幕,除了 AI 與機器人應用之外,服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中,自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品,以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機,或桌上型 1 托 2 點餐機,皆為台灣首創、自主研發的創新設計,不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力,放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示,古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點,希望透過持續創新,滿足不同場域與業態的需求,進一步推動服務業數位轉型。

#3 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從連鎖品牌走向街邊小店,自助設備迎來新一波普及潮

事實上,相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌,自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析,背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過,隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》,明定餐飲從業人員在調理即食食品時,手部不得接觸現金,這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於,傳統餐飲業者的人力本就有限,「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態,即便有意增聘人力,也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下,自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容,業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員,不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作,符合法規要求及降低第一線人力負擔,也能減少找錯錢、收到假鈔,以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題,讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園,自助設備如何解決不同產業的營運痛點?

而從古吉服務的客戶案例來看,自助設備所解決的問題,不只是作業效率而已,而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向,且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段,且普遍不願久候,因此,點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此,晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外,再導入古吉自助點餐機進行分流顧客,不僅提供更多元的點餐選擇,也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程,其將自助收款機整合既有 POS 系統,店員只需負責點餐即可,由消費者自行完成付款流程,不僅減少收款、找零所耗費的時間,也能降低錯誤風險,進而快速消化排隊人流。

值得注意的是,自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統,遊客在購票的同時,還可取得折價卷,折抵在園區內的消費,不僅降低售票窗口的人力需求,也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

#1 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從店家痛點出發,打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光,不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同,卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案,關鍵在於,古吉從市場需求角度出發,建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案,並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明,古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統,長期與第一線店家合作的過程中,發現許多業者面臨相似的經營難題,例如:人力不足、店面空間有限等。因此,古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標,希望透過科技協助店家減輕人力負擔,同時優化營運流程。

正因如此,古吉系統科技不斷研發新產品,目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型,古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備,讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維,也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如:雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計,可同時服務兩位顧客;桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備,在有限空間中提升服務量能;而 POS 與自助點餐二合一雙系統機,則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式,可依現場需求靈活調整,無論是店員點餐、顧客自助結帳,或由顧客自行完成點餐與付款,都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品,而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示,正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制,古吉才能持續創新產品,並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來,吳三奇認為,隨著食安規範逐步落實,加上缺工問題短期內難以緩解,自助設備在服務業中的角色也將持續轉變,從過去提升效率的選配工具,逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備,並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

#0 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

面對市場需求持續升溫,古吉系統科技也將持續投入產品創新,包括導入 AI 應用、縮減設備體積,以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時,古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場,希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際,讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。

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