Socus防火牆強力護持 聯成電腦網路服務暢通無阻
Socus防火牆強力護持 聯成電腦網路服務暢通無阻

成立已屆21年的聯成電腦,從早期個體戶紛沓的戰國時代,一路千錘百煉,至今穩居三大電腦訓練機構之林,其賴以推展業務的主要動能,無非就是優異的教學服務品質;因此如何維持網路不中斷,確保各項網站服務之暢通,實為重大課題。

近幾年來,伴隨22K、無薪假等現象充斥,使得職場環境趨於動盪,在此情況下,任何人要想維持職場競爭力,即須培養一技之長,此時求教於專業電腦訓練中心,無疑是絕佳途徑。

為滿足學員殷切期盼,目前於全台設立29處營業據點的聯成電腦,一方面獲得國際知名軟體大廠之授權,不斷充實課程範疇,二方面則與人力銀行、大型企業合作,積極量身訂做開辦產學班,以提高學員就業或轉業機率,並藉由高就業媒合率獲致不錯口碑。

「無論對於產品開發、服務型態的創新,我們經常走在同業之前,」聯成電腦蔡副總經理回顧過往,舉凡Linux、Sun(已為甲骨文購併)、Cisco等課程的創設,乃至於結合漫畫名師講授電腦繪畫,在電腦補教業界皆為創舉;他強調,將最好的訓練提供給學員,向來是聯成一貫的核心理念,唯有如此,方能同時得到學員與原廠的認同,路才走得長久。

網路正常與否,對營運影響甚鉅
在優化服務的前提下,聯成電腦援引科技力量,在內部建構e化作業環境,其全台29處直營據點,皆倚靠總部ERP管理系統維持日常運作,除此之外,學員也可在線上進行選課、排課、請假、課程保留、e-Learning等各項作業。更重要的,環顧電腦教育訓練業態,網路媒體廣告可謂重要行銷管道,所以該公司持續斥資經營此道,藉以提高能見度,吸引消費者上門求教。

隨著e化腳步推展,如今該公司對伺服器、網路等IT結構倚賴至深,因此若出現網路速度趨緩、主機遭受攻擊,都會對業務及服務構成重大影響,不容掉以輕心;蔡副總經理舉例,當消費者看了其網路廣告,若有意參與課程,即可於線上填寫資料,該資料隨即會進入後台系統,便於業務同仁後續聯繫,然一旦因網路攻擊導致系統當機,那怕只是短短1~2天,該公司都將因為無法正常接受資料,使得經營網路廣告的心血付諸東流,連帶衝擊學員招募進度,減損營收增長動能,所以為了維持24小時不中斷服務,該公司對於IT備援及資訊安全等作業,向來寄予高度重視。

強化資安,提供穩定的服務品質
儘管對於資安管理不曾懈怠,惟隨著網路攻擊型態日新月異,令人猝不及防,也讓傳統UTM及QoS等資安配備,出現防禦缺口;因此從去(102)年上半年開始,聯成電腦即遭遇較大的安全挑戰,首先,有些駭客利用DDoS攻擊公司網站,其次,也有些駭客運用字典攻擊手法,不斷嚐試取得內部帳號密碼,導致網路頻寬吃緊、各項網站服務連線中斷、嚴重影響學員學習成效,也讓e-Learning及網路廣告的使用成效驟降,明顯衝擊公司正常運作。

為此,聯成電腦決定強化資安架構(原已採用)、強化資安體質,規劃引進高等級的防火牆、入侵防禦及頻寬管理等系統,此後並利用長達4個月的時間,針對多項來自不同廠牌的設備密集展開實測;在前線身負DDoS或字典攻擊抵禦重任的防火牆,尤其是箇中採購重點。

該公司對於受測設備的評估條件考慮周延,不僅深入檢視其設備效能與功能齊備性,判斷是否提供完整的資安保護,此外包括系統可用性與可擴充性、網路不間斷性、針對新型態攻擊能否有效阻擋,乃至於可否於第一時間針對資安攻擊事件,予以有效處理及通報,凡此種種,皆列為務必檢驗的考題。

以防火牆項目為外,按聯成電腦期望,除應有效防範DDoS與字典攻擊外,亦須具備強大的Web Session管控能力,以避免因異常流量趁隙進入,從而對網路與伺服器構成沈重負擔。幾經長期測試,決議與資訊安全建置經驗豐富的系統整合商傑亮科技合作,由索克斯(Socus)提供的第七層防火牆-Socus SC-3010雀屏中選。

新系統上線,有效強化防護
據悉在防火牆實測過程中,部分UTM型態產品效能低落,常因流量過大而當機,明顯並非合宜標的,至於其他非屬UTM型態的防火牆,有的缺乏流量及Session管控功能,有的報表產出速度過慢,有的雖然強調能阻擋字典攻擊,但經過實測,該公司IT人員與資安系統整合商傑亮科技的合作下,仍從日誌(Log)發現駭客嘗試猜測帳密的形跡,較不能符聯成電腦所設定的期望;唯一通過層層考驗的Socus SC-3010,就成為最終導入標的。

Socus SC-3010於2013年元月上線迄今,原本可能因DDoS等攻擊導致DNS癱瘓、網路變慢的情況,至此已不復見。另外,諸如Botnet之類的新式攻擊,也能在新系統把關下偵測到。

另一方面,聯成電腦為因應個資法遵循需求,遂積極建立身分驗證機制,希望能結合AD、LDAP等權限管理系統,藉以確認連線者的身分,並可追蹤其連線後的存取行為軌跡;值此時刻,支援IPSec/SSL VPN的Socus SC-3010,即可作為第一層接收點,可謂驅動身分驗證暨存取管理的重要關卡。

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香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
2025.05.26 |

香氛產業是一門感性的生意。氣味牽動記憶、場域觸發情緒,而品牌與消費者之間的關係,也往往建立在現場服務與五感體驗之上。然而,當消費旅程日益碎片化,數位接觸點快於實體第一印象,香氛品牌該如何在線上延續那份實體的溫度?如何將香氛體驗轉化為可追蹤、可整合、可優化的數位資產?

深耕高端香氛市場超過 20 年的 CYRANO 席哈諾,自沙龍香起家,專注代理國際精品香氛品牌,以香氣打造生活品味,擅長透過空間場景與細膩服務觸動顧客感受,其客群也多仰賴面對面的諮詢與實地體驗。不過,當香氛市場愈來愈競爭、數位通路又迅速擴張的當下,CYRANO也意識到經營邏輯亟需升級。

為因應轉變,CYRANO 選擇與 DTC 數位轉型顧問合作,導入 Salesforce 與 C360+ 工具,從建構 CRM 平台為基礎,進一步優化 CYRANO 的LINE 前端互動,逐步建立清晰的會員結構與高效率的經營流程,開啟品牌數據治理與顧客關係重塑的新起點。

從五感體驗走向數位思維,香氛品牌的新命題

「我們在台灣做精品香氛是比較早期的,當時市場還是藍海,消費者習慣的是一對一實體接觸,且商品單價高,更需要實際感受。」CYRANO 創辦人馬兆民指出,高端香氛的經營邏輯,高度建立在實體的服務場域與人際互動。

但在過去的三到五年間,香氛市場迅速擴張,如疫情間美妝保養等產業銷售下滑,香氛產品反而逆勢增長。除了有大量香氛品牌進場,消費者的購物行為也改變了。「即使最後選擇到實體門市購買,他們通常已經先在網路上做足功課,查資料、比品牌、看評價,這是很不一樣的旅程起點。」馬兆民說,對 CYRANO 而言,這代表一個明確的警訊:品牌若無法在數位節點及時接觸與回應,就無從參與顧客決策。

DTC
CYRANO 創辦人馬兆民,推動香氛品牌數據轉型。
圖/ 數位時代

此外,資料斷裂也是挑戰。馬兆民表示,過往顧客資料大多停留在第一線銷售人員的手上,不同通路各自為政,無法共享也無法追蹤顧客的整體互動歷程,導致服務品質與行銷效益雙雙受限。「顧客關係的建立,無論是否購買,只要曾經互動,就是關係的起點。我們想做的是,讓每一個接觸點都可以被整合進資料系統中,而不再只是人與人之間的口頭記憶。」

以 Salesforce 為數據核心,C360+ 深化 LINE 互動經營

為深化顧客關係,CYRANO 啟動數位轉型,在數位轉型顧問 DTC 團隊的協助下,導入產品功能完整、可因應需求彈性擴充,且許多知名企業採用的 Salesforce 作為會員資料的核心系統,從基礎建立顧客資料架構、定義流程邏輯開始,將過往分散在各品牌、各部門、各門市、各人員的資料統整起來,轉化為能跨通路應用的經營資源。

「這是必經的基礎工程。」馬兆民表示,導入 Salesforce 是務實面對會員經營的長期需求,為品牌未來打下明確資料治理邏輯的必要基本功。包括會員基本資訊、通路接觸記錄、偏好標籤與分級等,都被納入統一架構中,讓日後行銷與服務有據可依、有跡可循。

進一步,CYRANO 也導入由 DTC 自行開發的 LINE 行銷工具 C360+,將CYRANO LINE 官方帳號,從單向推播升級為可分眾互動的雙向溝通平台。「我們希望 LINE 不只是公告訊息的工具,而是品牌延伸互動的窗口。」自導入四個月內,CYRANO 的LINE 好友人數已穩定成長約 5,000 人,綁定率也從 30% 提升至 80%,有效擴大可精準溝通的會員基礎。

此外,CYRANO 旗下代理品牌之一的 Atelier Cologne 法國歐瓏,因應品牌獨立經營 LINE 官方帳號的需求,導入 DTC 的 C360+ 平台,成功整合 CYRANO 與 Atelier Cologne 的雙帳號至同一管理後台。此舉不僅簡化營運流程,更可透過 Salesforce 辨識跨品牌的同一會員,實現 點數互通累積、訂單資料整合,進而支援 交叉銷售策略 的推動。以建立集團級的會員視角與經營架構,不僅提升顧客體驗,也大幅強化多品牌營運效率。此一整合模式,對於代理商或多品牌經營者而言,提供了一套兼顧靈活性與一致性的會員經營解方。

馬兆民分享,CYRANO 透過 Salesforce 完善會員點數邏輯,並串聯 C360+ 在 LINE 上推播分眾訊息、記錄互動行為,讓前台行銷與後台資料真正整合一致。「事實證明,LINE 的互動情況有明顯提升,從早期互動偏低,到現在不僅互動頻率與溝通品質提升,也開始看到更多來自顧客的回饋與參與,並逐步累積出可用於行銷策略調整的互動數據。」

DTC 創辦人暨執行長蘇集宏也指出,這樣的成果來自於顧客旅程與資料結構同步盤點與建構的過程。「我們一再強調,資料梳理是第一步。品牌必須知道自己希望顧客怎麼走這段旅程,流程定義清楚後,工具才有用武之地。」

DTC
DTC 創辦人蘇集宏,助攻品牌建構數位基礎,驅動數位轉型。
圖/ 數位時代

同時,對尚未準備一次導入完整 CRM 架構的品牌而言,C360+ 也具備極高的彈性與擴充性。品牌可先從熟悉的 LINE 經營場域起步,透過日常互動累積顧客資料,再視階段性需求擴展應用,最終串接至 Salesforce 等主系統,建立出屬於自己的成長路徑與經營節奏。

轉型沒有標準答案,DTC 陪跑共創專屬節奏

導入 CRM 並不是制式化的流程,而是依據實際需求、組織條件與發展階段所規劃的策略。針對CYRANO希望整合顧客數據、優化跨通路體驗的核心目標,DTC 顧問團隊與CYRANO團隊密切溝通,協助其梳理需求、凝聚內部共識,並逐步釐清會員經營中的挑戰。最終,規劃出以顧客體驗為核心的流程架構。

DTC
CYRANO 攜手 DTC,以數據驅動嶄新顧客體驗。
圖/ 數位時代

「接下來,我們希望第一線的服務經驗也能被記錄、轉化為可分析與應用的資料,達到深化顧客體驗的目標。」馬兆民期許,下一步能整合門市觀察、購物歷程與顧客偏好,推進更細緻的個人化行銷;同時,他也以「習武」形容數位轉型的歷程,「這是一個打基礎、練內功的過程。唯有根基穩固,外功招式才有用,才能內外合一。品牌要邁向長期經營,一定要把數據治理的基本功紮實做好,這是每個企業走到一定規模時,遲早都得走的路。」

蘇集宏則補充,企業若想啟動數位轉型,有三個關鍵步驟:第一,是回到企業本身,先梳理現階段的營運挑戰與需求,並促成內部對品牌定位與轉型方向的共識。第二,選擇如 Salesforce 這類被全球領導品牌廣泛採用、具備高度彈性與成熟度的工具,等同於站在巨人的肩膀上。第三,是攜手熟悉產業、擁有成功案例的顧問團隊,從初期協助釐清部門需求、制定流程,到導入過程中整合系統、加速落地,全程參與,為後續轉型奠定穩固基礎。

有了對的數位轉型夥伴,企業才能少走彎路,提早預見問題,讓數位轉型不只是工具上線,更是真正創造效益。

延伸探索|深入了解品牌與轉型解方
CYRANO 席哈諾|www.cyranoshop.com.tw
DTC 數位轉型顧問|www.dtcx.com.tw
C360+ LINE行銷工具|www.c360plus.com

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