卓永財購併先進國家企業的3個洞見
**把最多時間，用來改變員工的想法
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**成立23年，上銀的購併版圖遍及全球，德國、以色列、日本和俄國都有研發中心。
對許多台灣企業而言，購併，尤其是購併先進國家的公司，是相當冒險的一步棋。但上銀為何能屢次購併成功，並發揮全球研發綜效？「購併花最多時間的，是改變員工的想法，」**卓永財認為，台灣企業要成功購併先進國家企業，最重要的是體察管理教科書上沒提到的幽微人性，才能一併收買員工的心。
1.拚！靠實力折服
**剛購併德國公司後，原本要就近向德國廠商添購機器設備，但由於價格太高，卓永財決定先在台灣研發，成功後再把設備送到德國。不料德國總經理知道後，卻提醒台籍副總，「產品做好之後，要再研磨一次！」原來他認為，台製設備的品質一定不如德製，所以得多一道工。
之後，卓永財不斷藉這個故事提醒台籍幹部，「產品不只要做得跟德國一樣好，還要做得比德國更好！我們天生不是藍眼睛白皮膚，只能用專業贏得信任！」因此，卓永財始終在第一線學習技術，保持對產業發展的國際觀；當子公司經理人有不同意見時，他才能立刻從宏觀角度，援引全球發展趨勢說服對方。
**2.真！用自律帶心
**另一個故事也發生在德國。曾經，德國總經理總是把台灣產品的定價，加上200%做為德國定價。卓永財提醒他，「不能加這麼多，否則營業額做不大！」總經理口頭上答應，卻依然故我；卓永財只好嚴詞警告，「如果繼續這樣，我會開除你！」不料總經理卻告訴其他員工，「董事長不希望德國賺太多錢，他只想把錢拿回台灣！」
卓永財得知後，立刻召集所有德國員工開會，「如果我真要把錢弄回台灣，我來德國出差，為何不領交通費和住宿費？德國公司跟台灣總部買產品，為何也不用付現金？」一連串問題問得大家啞口無言，雙方心結才真正解開。
為了不讓被購併企業同仁覺得被占便宜，卓永財還規定，台籍幹部到國外出差，只能被當地員工請客一次；幹部每天最多可支領美金100元，購買禮物給當地同仁，但絕不能接受對方餽贈禮物。
**3.誠！做CSR****樹形象
**許多企業購併企業後，第一步就是裁員減薪；但卓永財卻正好相反，為了品牌形象，他不裁撤員工，還堅持待遇福利要比原本更好，公司先前所有公益捐助，全部照舊。「公司在哪裡，公益就做到哪裡！」卓永財認為，這些回饋原則，使外國人徹底對台灣企業改觀，即使德國子公司僅有170多人，仍相當獲得當地政府尊重。
卓永財的管理講義
**DOs
1.經營者要持續學習，否則有再多人才都不會用。
2.提早布局，現在的成果，10年前要開始準備。
3.要知道自己的位置，才能知道跟對手差多遠。
DON'Ts
1.不做研發、只拚量產，會失去長期競爭力。
2.創業不能想「我有錢就會成功」，而要想「我的產品有沒有競爭力？」
**資料來源《經理人月刊No.98》
