【創業邦】 UC俞永福~IPO就像結婚能晚婚則不早婚|數位時代 BusinessNext

早在「行動網路」概念尚未在國內蔚然成風之時，總部位於廣州的手機瀏覽器公司「UC優視」便已經是該行業「始祖」級的存在。近日，UC優視董事長兼CEO 俞永福公開宣布，截至本月13日，UC瀏覽器的全球用戶總數正式突破了4億大關，繼續領跑全球移動瀏覽器市場。

「這種成績的取得，除了得益於用戶和合作夥伴的認可，也得益於UC在亞洲市場，特別是在中國、印度、印尼、越南等新興市場的高速增長。」俞永福如是說。值得注意的是，同樣在廣州起步，註冊用戶達4億的「歡聚時代」(多玩&YY)今年成功登陸納斯達克，這無疑讓人們把目光聚焦到公司成立時間更早的UC優視身上。「IPO就像結婚，能晚婚不早婚。」對此，俞永福和他的團隊闡述了自己的一套邏輯。

早婚有相當多後遺症

UC優視成立於2004年，歡聚時代的前身「多玩」則成立於2005年。除了成立時間相仿，在歡聚時代今年搬到廣州羊城創業園之前，兩家公司在廣州的辦公室也挨得很近。「我和李學凌(歡聚時代創辦人)有什麼不同？」俞永福笑稱，兩個人都挺胖的，經常聚在一塊吃飯。

今年11月，歡聚時代在美國納斯達克成功上市。迫於宏觀市場原因，雖然低價發行，但公司管理層及其私募投資者普遍對其未來價值增長看好。轉過頭來，儘管兩家公司的業務截然不同，但隨著歡聚時代成功上市，同樣經歷了數輪融資的UC優視什麼時候上市成為業內關注的焦點。加上今年成功赴美上市的只有歡聚時代和電商企業唯品會這兩家廣州企業，這讓業界對公司註冊地同在廣州的UC優視又多了幾分期待。

對此，俞永福和UC優視的兩位創始人梁捷、何小鵬有著自己的打算。「現在不是什麼上市前的靜默期，在我看來IPO就是一場婚禮，搞完了這個儀式之後，生活才剛剛開始。」俞永福表示，他曾衷心祝賀李學凌，對於業務主要集中在PC端的歡聚時代來說，現在確實是上市的最好時機。但UC優視是行動網路公司，情況不一樣。

「其實能晚婚則不早婚，因為早婚的話有相當多的後遺症，所以今年我們看到更多的是離婚(指退市私有化)。」至於「晚婚」要晚到什麼時候，俞永福表示主要壓力在於「有沒有人在你身邊準備搶上市。」「就像影音服務中，如果土豆啟動IPO，優酷二話不說必須要啟動。但我們這個領域(指手機瀏覽器)還好一點，我環顧左右，好像沒有誰能夠搶頭一把交椅，所以從上市時間看壓力不大。」

UC****國內份額超過50%

遲遲沒有IPO，使得UC優視的財務情況沒有暴露在「陽光」下。不過俞永福強調，目前公司每個月都能盈利，財務狀況甚至比過去很多行動網路公司上市時還要好，「從現金流看，在國內行動網路公司裡我們能排在前三位。」

第三方統計數據顯示，目前在中國，UC瀏覽器一直佔據著第三方瀏覽器市場超過50%的份額，在去年底才開始啟動的印度市場，UC瀏覽器目前也取得超過了25%的市場份額。

對此，俞永福表示這證明UC優視的國際化戰略已經取得了初步的成功。今年9月，UC又在美國矽谷建立了第二個海外營運平台，正式進軍北美市場。

「這裡面除了有產品和服務本地化的考慮之外，我們還希望通過北美平台充分利用矽谷這一創新中心的研發人才優勢，為UC全球和其他地區尤其是亞洲新興市場的產品提供創新服務。」俞永福稱，UC優視多年以來都堅持產品第一的宗旨，因此在未來仍然會將產品的技術創新放在首要位置，但與此同時，借助UC瀏覽器的4 億用戶規模優勢展開平台化營運也同樣會是企業重要發展戰略。據他介紹，UC瀏覽器除了作為獨立業務發展外，UC優視還在加快其「平台化」的步伐，力求把4 億用戶的價值平台化，吸引更多的合作夥伴。

「我始終認為瀏覽器不是單純的上網工具，而是重要的行動網路入口，未來會在用戶的行動網路生活中扮演更加重要的角色。」俞永福稱，借助平台化戰略和國際化發展，UC瀏覽器未來五年將力爭全球用戶突破10億，成為全球領先的行動網路入口服務平台。

隔壁的YY上市了，4億用戶的UC呢？俞永福：IPO就像結婚，能晚婚則不早婚

UC****優視歷年融資情況

2006年12月
獲雷軍等天使投資人400萬元人民幣。

2007年8月
晨興投資(M orningside Ventures)和聯創策源(C eyuanVentures)合計投資UC優視1000萬美元。

2009年6月
獲阿里巴巴集團、晨興創投和聯創策源的戰略投資。雙方並未透露投資具體金額，但坊間傳聞該次注資規模約1200萬美元。

2010年3月
獲得諾基亞旗下風險投資基金諾基亞成長夥伴(N okia Growth Partners)的戰略投資，同時紀源資本(GGVCapital)亦參與了本輪投資，投融資雙方均拒絕透露具體金額。

出自創業邦

【活動資訊】2013創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會

時間：6月26日(週三) 9:30-17:30

地點：台大醫院國際會議中心R201，台北市徐州路2號2樓

參加方式：4/26開放報名。5/25前享早鳥票65折優惠

活動網址：www.bnext.com.tw/edm/meet/30/ (4/26上線)

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。