【Meet創業之星】 不當軟體代工,天橋科技從理財到結婚的App之路
【Meet創業之星】 不當軟體代工,天橋科技從理財到結婚的App之路
2013.04.30 | 創業

近年來「App經濟」的崛起,讓全世界各地乃至台灣的開發者,莫不蜂擁而入這塊新領域, 天橋科技 的創辦人張家銘也是其中之一。本科系畢業的他,業界其實不乏條件優渥的工作等著,但由於對創業情有獨鍾,跟另外兩位夥伴,就這樣從零學起iOS等行動平台的開發,甚至一開始寫App的MacBook,都是跟學弟借來的。

有些人學會寫App之後,儘管自己有些想法,礙於現實的考量,往往便會先接案製作App為生,對此,張家銘卻有不同的堅持──「App是一種智財,是一種可以累積的技術」,所以與其當為人作嫁的軟體製造業,打造屬於自己,並能持續創造收入的產品,從一開始就是他們的目標,而 MoneyCare記帳應用 ,便是他們初試啼聲之作。

然而,儘管曾位居台灣財務類應用榜首數月、攻佔過不分類應用第五名,甚至到今天仍是某些地區的財務類App冠軍,並且持續產生收入,張家銘跟其他夥伴想做的事,當然不只這麼一件,碰巧當時有位朋友找他們合作,本想就以該作品為天橋科技的下一目標,結果陰錯陽差因為一些事故,計畫最後不了了之。不過,在這過程中所學習到的技術跟經驗,卻也成了天橋科技邁向下一階段的重要關鍵。

姻為你inWedding 是一個具有平台概念的App服務,起因於張家銘有朋友要結婚,便想作支App當禮物送他們,但在研究的過程中意識到,總不能每位朋友結婚都比照辦理,為什麼沒有一個服務,只要花點小錢,就能讓準新人簡單的製作「幸福的數位回憶」,在這樣的想法延伸下,最後誕生的結晶,便是親友能夠即時祝福、新人得以捕捉當下畫面,結合社群概念的結婚平台服務。

所謂的inWedding平台,可以從兩部分來看,月中時才推出Android版的「 inWedding 」,是給親友使用的App,讓他們能以文字、照片,未來甚至還有影片等方式,獻上給新人的祝褔,而忙於應酬的新人,更可以在婚禮結束後,回顧他們無法參與的每個角落所發生的趣事、糗事;另外,「 Our inWedding 」則是為了方便新人創建管理「inWedding」上內容的配套應用,不過更重要的是,上面還有一些能當作現場互動的機制,比如隨機選取inWedding上的留言親友,進行抽獎等,相較以往婚禮進行時,常常台上台下各玩各的,這樣的設計,確實讓新人跟親友們,距離拉更近,也更有參與感。

強調「做App不為錢,而為一個機會」的張家銘認為,結婚是除了出生、死亡外,人一輩子最大的事情,而對數位時代的新人們來說,inWedding平台,的確提供了他們一個「永遠記住這一刻」的新方式。

團隊 Team 研發部 3人、美術設計部 2人

公司服務 Project 目前主要有 MoneyCare 是一個提供個人快速簡易記帳的軟體, Android連結點此 inWedding 則是一個「與親友分享幸福」的結婚平台軟體, Android連結點此

成立時間 Founded Time 2011年8月

主要用戶 user MoneyCare的客戶群主要對於想簡單記帳的使用者 inWedding平台則針對結婚的新人

商業模式 Business Model MoneyCare是以下載買斷的方式,在iOS、Android平台上架並銷售全世界 inWedding平台則以服務為主,App本身免費,但收取平台維護費

網址 [http://www.airbridge.com.tw/

](http://www.airbridge.com.tw/)

【活動預告】第29場創業小聚 5 月 15 日(週三) 19:00-21:00 在北科大綜合科館第三演講廳。詳見 活動網頁

【共好計畫】免費贊助創業團隊資源 域動行銷每月贊助1組團隊10萬元行銷資源,11/15截止;立即科技提供1年期企業版資料庫系統(市價36,000元),5/31截止。詳見 活動網頁

【2013創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會】 時間:6月26日(週三) 9:30-17:30 地點:台大醫院國際會議中心R201,台北市徐州路2號2樓 講者陣容:英國貿易投資署產業顧問Tony Hughes、UC優視董事長兼首席執行官俞永福、凱鈿行動科技行銷副總經理王為中、雷亞遊戲共同創辦人張世群、Adonit共同創辦人Zach Zeliff、奇想創造執行長謝榮雅、500 Startups大中華區合夥人馬睿、Cherubic Ventures合夥人Greg Lee、AAMA搖籃計畫北京/上海/台北創業家等。 參加方式: 5/25前享早鳥票65折優惠 活動詳情: www.bnext.com.tw/edm/meet/30/

【AAMA台北搖籃計畫】招募第二期創業家 這是一項非營利的創業家培育計畫,以「學習、分享、友誼、回饋」為核心價值,邀請12位產業菁英擔任導師,進行一對一輔導,並有各類交流學習活動。聚焦4大領域創業家:網路科技、文化創意、社會企業、生活服務 報名截止:5月19日 活動詳情: www.aamataipei.com.tw/

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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