【創業邦】 Tesla CEO Elon Musk的跨時代帝國
【創業邦】 Tesla CEO Elon Musk的跨時代帝國
2013.05.16 | 科技

2013年5月8日,美國上市電動汽車製造商Tesla公司(Nasdaq:TSLA)發布第一季財報,今年第一季度實現淨利潤1120萬美元,好於市場預期。這是Tesla汽車自2010年上市以來首次實現季度盈利。受這一消息影響,Tesla公司的股票價格猶如脫韁之馬,已經在三個交易日內從55.7美元漲到盤後90美元,漲幅近80%。

Tesla純電動跑車Roadster

電動汽車是擺脫汽油的限制、應對石油危機的良方,但是在大多數人心 ​​中,電動車的續航能力和性能都是無法和汽油車相比擬的,而Tesla就大大顛覆了人們的普遍認知。它推出的Tesla Roadster,是世界上第一台真正意義上的量產高性能純電動公路跑車。儘管6831塊電池讓Tesla Roadster的重量達到1.2噸,然而其0-100km/h加速僅需3.9s,之後的Tesla Roadster Sport進一步縮短到3.7s,完全的超級跑車級別!而真正屬於Tesla自己、具有使用價值的Tesla Model S已經在美國上市,續航里程達到483km。

Tesla純電動轎車Model S

對於任何一家公司來說,能夠順利上市並取得資本市場的認可,都可以被看作是一件非常成功的事。但對於Tesla的CEO Elon Musk來說,他的征程可能才剛剛開始。

在美國呼風喚雨的Elon Musk是另一個美國夢的真實寫照。他1971年生於南非,父親是一位南非工程師,從小在父親的熏陶下,他就鍾情於科技,在他十歲的時候,他擁有了第一台自己的電腦,在他十二歲的時候,就賣出了自己寫的第一款遊戲Blaster。

他在十八歲的時候移民加拿大,可能因為他媽媽是加拿大人。 1992年,他獲得了美國巴菲特的母校賓西法尼亞大學的獎學金。 Elon Musk在賓大修完了經濟學的課程後又攻讀了一個物理學的學士學位。而在那個時候Elon Musk就已經在思考關於互聯網、清潔能源和空間技術的問題。

賓大畢業後的他隨後去了斯坦福大學學習高能物理,然而,在他僅僅入學兩天后,他便輟學創業,而這個南非孩子的傳奇一生,也從此正式開始。

Paypal幫

1995年,Elon Musk輟學後著手創建了他的第一家創業公司Zip2,這家公司在1999年以3.07億美金加價值3400萬美元的股票期權被Compaq AltaVista收購。

實現了財務自由的Elon Musk並沒有因此止步。 2002年,他聯合創建了X.com,這是一家提供金融服務和在線支付服務的創業公司。一年後,與X.com業務相似的Confinity合併成為現在的Paypal。 Confinity成立於1998年,創始人是麥克斯·拉夫琴(Max Levchin)和現在投資界大名鼎鼎的彼得泰爾(Peter Thiel)。
Elon Musk曾在Peter Thiel離職後短暫擔任過Paypal的CEO,但因為一些技術方向性的問題與董事會產生分歧而不得不離開Paypal。然而,Paypal不久便被eBay收購,作為X.com創始人和Paypal最大的股東,11.7%的Paypal股份讓他再次收穫一大筆錢。

Paypal的收購併沒有讓Paypal團隊失去影響力,Paypal的幾位聯合創始人和眾多員工,因為一起創業這段特殊的經歷緊緊的聯繫在一起,成了今日在矽谷影響力巨大的「Paypal幫」,Elon Musk,Peter Thiel,Reid Hoffman(Linkedin創始人,投資人),Jeremy Stoppelman(Yelp CEO),YouTube創始人查德·赫利(Chad Hurley)和陳士駿(Steve Chen),Dave McClure(500 Startups創始人)。 Elon Musk和Peter Thiel是目前這一群體的兩顆巨星,但這個群體還會有誰會冒出來呢,沒人知道。

要在火星退休

2012年5月,一家私人公司SpaceX,成功發射了一枚搭載「Dragon」宇宙飛船的火箭,並與國際空間站成功完成對接。這是歷史上第一次由私人公司發射火箭,承擔地面與太空之間物資運送的責任。而這次私人公司完成的國際空間站補給任務所花費的價格,僅是另一家火箭發射提供商ULA的九分之一。

這家SpaceX是Elon Musk在2002年出資1億美元創建的。他們的目標是降低火箭發射成本,打造可以重複利用的大火箭以供未來火星移民的時候使用。當然,作為一家私人公司,這樣的雄心壯志看起來未免有點過於龐大,縱使他招募了一大批有想法的尖端科學家,火箭的前幾次發射仍然失敗了。

火箭終於在2008年9月28日首次發射成功,他完成了走向太空的重要一步。而他此前所計劃的「以非常低的價格發射火箭」也順利實現。他希望在未來10-20年內完成把人類送上火星的計劃。

「世界上只有四個國家掌握了衛星發射和回收技術,美國、俄羅斯、中國和Elon Musk。」

綠色能源產業的一顆新星

在顛覆在線支付和火箭發射產業的同時,Elon Musk還以投資者的身份介入了綠色能源領域。其實Tesla公司並非Elon Musk所創。 2003年7月1日,馬丁·艾伯哈德與長期商業夥伴馬克·塔彭寧(Marc Tarpenning)合夥成立Tesla汽車公司,後來經由AC Propulsion公司的人介紹認識了Elon Musk,當時Elon Musk向Tesla投資630萬美元並出任董事長。

後來,由於Tesla公司研發不順利,兩位創始人被迫走人,Musk正式接手,成為總設計師。 Tesla在隨後的幾年中一直處於虧損狀態,但好消息是,縱使價格不匪,但基本沒有庫存。 Tesla目前已經推出了兩款車型,分別是Roadster和Model S,Model X已經在研發中,將會在明年推出。

Tesla汽車的特別之處在於,作為一款電動汽車,它可以連續行駛超過400公里,最高時速達到130邁,百公里加速僅4.2秒。這些參數,標誌著清潔能源車正在走向成熟,而Tesla Motors無疑是這一行業的領導者。

熬過了最艱難的幾年後,Tesla Motors終於在近日實現季度盈利,這標誌著一個時代的誕生。

勤奮,堅忍,造就時代偶像

Elon Musk將在下個月迎來自己42歲的生日。與已經離去的賈伯斯一樣,他已經在這十幾年內完成了別人幾百年都做不完的事情。

他曾在很長的一段時間內經歷人生的最低谷,他經歷過與Paypal董事會吵架,火箭連續發射失敗,Tesla汽車公司虧損連連,甚至婚姻也曾亮紅燈。所幸的是,他熬了過來,憑藉他每週100小時的勤奮工作和不服輸不放棄的性格,完成了這個時代的一次造神計劃。如今,Paypal仍在主導著線上支付,SpaceX已經接下了一個又一個的億元大單,而Tesla正氣勢洶洶的準備革命汽車製造業,而他本人還投資客串過多部電影。

在大家的眼中,鋼鐵俠Elon Musk已經成為像者賈伯斯一樣的時代偶像,在他的5個孩子們眼中,他仍然是一位每週陪他們出去玩的好父親,而在他自己眼中,他恐怕還是一個不知辛苦為何物的創業者。 Tesla運轉正常後,他還會把目光瞄準下一個領域嗎?我想他一定會的,因為他是Elon Musk。

轉自創業邦

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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