ChatWork~終結Email時代的企業即時通訊管理工具
ChatWork~終結Email時代的企業即時通訊管理工具
2013.05.27 | 創業

「全日本最幸福的公司」與「企業內部通訊工具」兩者間有何關聯?曾連續兩年被日本Link and Motivation Inc.顧問公司評選為全國員工滿意度冠軍的ChatWork社長山本敏行說,ChatWork之所以獲此殊榮,除了豐富的員工福利之外,更因為懂得善用IT工具提升工作效率,讓員工們都能在高品質的環境下工作。而上週六山本敏行特地來到台灣推廣的企業通訊管理服務「ChatWork」繁體中文版,原先便是他與自家員工互相聯絡與交辦事項時所使用的工具。

山本敏行在2000年創立的IT技術服務公司EC studio (2012年改名為ChatWork)在2010及2011年連續兩年蟬聯員工滿意度冠軍。ChatWork不僅為員工安排一年四次10天長假、每位員工發給一支iPhone以及英語會話課等福利,更因為建立了「公司內不裝電話,只用Email」及「員工不拜訪客戶,只用遊戲機做視訊會議」等大膽作法,在崇尚客戶至上的日本社會中被視為脫離常軌的異類。而這樣一個具有創新觀念且懂得活用雲端技術的公司,似乎也很順理成章地從自家內部通訊方式中,發展出一個號稱將終結Email時代的通訊工具──ChatWork。

ChatWork整合了群組交談、工作管理、檔案管理及視訊會議等多項功能,方便企業內部溝通管理使用。相較於Email容易因主旨不明而產生混淆、垃圾信件過多及檔案過大無法傳送,Skype無法在對方離線狀態時傳送檔案且重要事項容易被聊天訊息掩蓋。ChatWork不但結合了Email和Skype的交辦事項和通訊功能,更加以去蕪存菁。當主管想交辦任務時,可以指定群組中的任一成員,並同時規範工作完成期限。員工完成工作後,可以直接在頁面上勾選「已完成」。不僅便於自我管理,也方便主管檢視。ChatWork在頁面設計上和Facebook有些相似,最左邊為交談一覽表,中間為timeline,所有對話內容和工作分派結果都會顯示在這一個區塊,最右邊則是分派工作時輸入工作項目、負責人、完成期限的區塊。用戶可以選擇用Email登入,也可以用Facebook、twitter、LinkedIn等第三方帳號登入。而除了桌面版本之外,ChatWork也提供iOSAndroid版的App,用戶出門在外也可以隨時使用,不用怕錯過任何公事。

目前ChatWork在日本共擁有18萬名用戶,海外則有1萬名用戶,用戶大多以中小企業及教育機關為主。例如京都大學慶應義塾大學就分別應用於教職員間的溝通及課堂上的交流管道。此外,山田敏行也特別提及日本知名經營管理顧問神田昌典在2012年解散公司之後,便是利用ChatWork的服務進行專案管理,並達到非常好的效果。至於最重要的資安問題,山田敏行表示,ChatWork從去年開始與日本KDDI合作,委託KDDI協助加強安全機能及系統管理,並期望這次合作也能為ChatWork開拓中小企業以外的大企業、公家機關用戶。

去年在矽谷設立公司的ChatWork將目標放在全球。山田敏行說,ChatWork選擇海外市場時主要考慮以下三點:智慧型手機普及、人們習慣使用信用卡並習慣使用付費服務。目前正依照這三項重點,逐步將版圖拓展到矽谷、新加坡、台灣,且計畫在下個月進軍歐洲的ChatWork,或許真的能透過這項簡易方便的通訊服務,將自家最引以為傲的「幸福感」帶向全球。

 

【2013創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會】

時間:6月26日(週三) 9:30-17:30
地點:台大醫院國際會議中心R201,台北市徐州路2號2樓
講者陣容:英國貿易投資署產業顧問Tony Hughes、UC優視董事長兼首席執行官俞永福、凱鈿行動科技行銷副總經理王為中、雷亞遊戲共同創辦人張世群、Adonit共同創辦人Zach Zeliff、POP共同創辦人李紹剛、奇想創造執行長謝榮雅、500 Startups大中華區合夥人馬睿、Cherubic Ventures合夥人Greg Lee、AAMA搖籃計畫北京/上海/台北創業家等。

參加方式:
◎個人/非雜誌訂戶報名,每人2,000元
◎曾參加創業小聚活動/雜誌訂戶/兩人以上團體報名,享8折優惠,每人1,600元
◎學生持身分證明,兩人同行享報名優待2,000元
※上述報名費均含當日午餐,並贈送半年期《數位時代雜誌》
活動詳情:www.bnext.com.tw/edm/meet/30/

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

5 月 21-22 日 | 台北文創 14 樓
區域到全球:亞馬遜創新戰略發佈會
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圖/ AWS

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