關鍵字寫作八字訣~輕薄短小起承轉合(一)

2013.05.29 by
MMDays
關鍵字寫作八字訣~輕薄短小起承轉合(一)
我是在嚴格書寫創作系統所訓練出來的叛徒。 --當你在履歷上,看到這樣的句子,你開始會怎麼想像我這個人呢?根據我的使用者回饋調查:1)...

我是在嚴格書寫創作系統所訓練出來的叛徒。

--當你在履歷上,看到這樣的句子,你開始會怎麼想像我這個人呢?
根據我的使用者回饋調查:
1)  語文能力佳,應該是語文學系
2)  有自我省察的能力
3)  邏輯不錯,應可以舉一反三
4)  感覺有故事,可以聽一下

對我來說,以上皆是---但是,因為這是履歷,如果你是人資,你的下一步是否會打電話給我呢?

當然,一個面試邀約,不會只單憑一句話,但是如果你是我設定的目標族群:看膩千篇一律的履歷、想找有想法的人,以及廣告行銷界的老文青魂,你會想找我聊聊看---

我用文字來找我想要的老闆,連結我想要的工作,我不需要人人都知道我,但是我要有興趣的人看見我。這就是寫好文字履歷,可以做到的事---關鍵字廣告,何嘗不是這樣?

**微型訊息時代,秒殺關鍵注意力
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「注意力經濟」的時代已經來臨。數位時代及社群媒體資訊革命,資訊革命的結果,就是人人靠網路,靠搜尋就可以找到海量資料(BIG DATA)。但是人的閱讀量有限,加上個人多裝置平台的使用習慣,電腦搜尋資料、手機在跟朋友LINE、一邊用平板玩FB遊戲…如何搶攻消費者非給你不到0.5秒的時間,快速吸引注意,這就是微型訊息的重要,更是關鍵字廣告最重要的基礎:「將主動搜尋有興趣產品的消費者,導入到他想了解的訊息,完成他想完成的動作。」

尼爾森「Why Search Maters」報告顯示,大部分人在進行購物行為前會先進行搜尋。3月分與Google共同發表的行動報告也明確地指出:「55%的行動搜尋發生在拿起手機的第一個小時」。

如何在消費者搜尋的第一時間,給他想要的訊息---基本上,所有的關鍵字廣告專家都知道如何操盤。但是,當大家都處在同一個關鍵字搜尋結果頁的戰場時,秒殺關鍵注意力,就是關鍵字廣告寫作的要告訴你的事。

**取悅使用者,永遠不變的真理
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寫什麼才吸睛?

試想:如果你今天想買一台除濕機,下面哪一個廣告是你會想點進去了解的?

你有八成的機會一定會先看夏爽除溼----為什麼?範例一是寫給品牌跟產品製造商看的,溝通的產品特性;範例二是寫給想買的人看的,溝通的是使用者可以得到的價值。

在市場上,你不是主角,消費者才是。搜尋關鍵字,先看消費者怎麼搜尋找到你。關鍵字廣告文案,是看消費者是否喜歡你。

以手機產業舉例,搜尋關鍵字要從產品特性中跟「消費者利益」有關的一切,而不是你想說的產品特性。關鍵字廣告的標題跟描述,想要帶來銷售,也要緊扣著「消費者利益」。請記住:消費者利益是成交關鍵,產品特性只是附加價值,切勿導果為因。
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來源:dcplus數位行銷實戰家
網址:www.dcplus.com.tw

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