關鍵字寫作八字訣~輕薄短小起承轉合(三)

2013.05.31 by
MMDays
關鍵字寫作八字訣~輕薄短小起承轉合(三)
4.****不要看起來跟你的對手一樣:大家從關鍵字工具去了解消費者在意的事,也會去搜尋競品的關鍵字---這都沒錯,但是你的關鍵字廣告不該長得...

4.****不要看起來跟你的對手一樣:大家從關鍵字工具去了解消費者在意的事,也會去搜尋競品的關鍵字---這都沒錯,但是你的關鍵字廣告不該長得跟別人很像。要有自己品牌跟商品的個性,要有自己的”語氣”,要能夠在競爭中,勝過對方。如果你無法避免跟別人不一樣,至少要把自己相關「關鍵字」、「產品名稱」、「服務特色」放在前面的位置,例如標題可以這麼寫:「夏爽除溼免費試用十天」。

5.不要跟人性對立:強化正面的思考,傳達誠實無欺的意念,在字句的選擇上,避免誇張,表達正面且有信賴感。為什麼Google的規範中禁止「第一」、「最」等修辭呢?正因為現在消費者對於這樣文字無感並且會產生懷疑,而且是不是「第一」,海量資料時代,想了解究竟的網友一搜就知道真相。

「輕薄短小」於關鍵字廣告標題寫作,尤其重要。短短一行幾個字,力求簡潔易懂的詞句,排列組合出清楚明白的溝通目標,並且從中塑造想要強化的亮點,關心消費者所在乎的有用的、有效的、可信賴的描述,就是你要關心的重點。

起承轉合:情境+故事,挑動情緒,展現吸引力

「輕薄短小」,透過思考布局、避免錯誤之外,還有呢?

上面的文案,你會看點誰的?

再對照品牌搜尋量,我們發現在美容保養上,已經不是大品牌獨大的時代,反而呈現出消費者對於線上品牌更加關注的趨勢---為什麼?

比較上述三則關鍵字廣告,可以發現:線上品牌懂得提供目標消費者現在關心的問題(OL過勞肌),提供解決方案(牛爾特調3大處方、唯一類醫美高效保養),並且進一步提供信賴感(口碑推薦、牛爾親研)。他給消費者一個清楚的未來:用了****ampm****恢復水嫩。

我們可利用工具去比對搜尋關心程度,去布局每一個消費者關心的關鍵字,但這終究是為了讓我們找到
「勾引」消費者的終極文案利器:啟動情緒開關****(****點擊)****的最後一哩就是「感官」描繪。
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沒有畫面的文案,不具有吸引人的動力。
關鍵字廣告寫作的「起承轉合」,是故事的對話、情境的經營,更是「表達經濟的感官」。以上述的例子優化建議,或許會是「牛爾親研美肌人妻不怕小三」。

來源:dcplus數位行銷實戰家
網址:www.dcplus.com.tw

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