關鍵字寫作八字訣~輕薄短小起承轉合(四)

2013.06.03 by
MMDays
關鍵字寫作八字訣~輕薄短小起承轉合(四)
如何寫出「起承轉合」的感官文案,請把握下述重點:1.****選好關鍵「字」:廣告要發揮影響力,文字就是素材。中文為象形字,請善用之。了解每...

如何寫出「起承轉合」的感官文案,請把握下述重點:
1.****選好關鍵「字」:廣告要發揮影響力,文字就是素材。中文為象形字,請善用之。了解每個中文字詞中的對話主題、對話情境、對話中的文化意涵、社會背景或者它所涉及的對象,有利於決定這個字的表現。中文字通常不只是字,常代表多項的意義,找到這些意義的通性與價值,將有助於你做為意義的轉換、譬喻的引用。例如,「把」,是名詞,也是動詞,有大家共同認知的意思,也有現在如果今天我為一個螺絲起子產品寫關鍵字廣告,考量使用者對象、情境、趣味,可以就是:「它真的很好”把”!

2.聚焦細節:細節可以是產品名、產品特色,更可以是價值。舉例來說,「白」在不同的產品、不同的情境下,就會有各種可能:美白、透白、細白、煥白…甚至是白裡透紅,我們不可能用上所有關於「白」的描述,因此聚焦在那一點上,就是我們要思考清楚的事。而且,細節越清楚,關聯性越強,可性度就越高,比如「七天讓你白裡透紅」與「煥白基因七天速成」,對於消費者來說,會更偏向後者。

3.善用比喻:亞里斯多德說:「比喻是天才的象徵。」因為比喻本身就是一種概念極簡優化後的情境。中文字常見一字多義的可能,例入日、月、茫、白等等,現在更常發展出新的比喻,但這些比喻都是從我們所理解與共享的比喻基礎去衍伸,比如說「鄉民」、「網軍」、「格主」、「大神」,都是從原本就存在的語意中去詮釋或改寫成現在所認為的意義。好的比喻,可以快速引導想像跟感官共鳴,把難以言喻的複雜事物,變得簡單易懂,舉例來說「FACEBOOK」/「臉書」,就是善用比喻的新名詞,反之就不會是「HEADBOOK」/「頭書」。

4.打破規則:在溝通上,講大家都聽得懂的事是基本功,但是越界跟犯規則是大家對你有印象的時候。相較於英文,中文書寫更具有這樣的變化特色,一個字可以是動詞、名詞、形容詞等等,因此在一致共識上,善用文字跟溝通情境的特色,打破規則,是吸睛跟帶來點擊與流量的創意來源。

5.對話留白:當你把產品的特色都寫進文案時,就像是電影預告片拍得很滿很精彩一樣,讓我還需要進電影院看嗎?所以,關鍵字廣告,雖然要溝通清楚利益,但是更要為自己「埋梗」,讓消費者近來發現、體驗跟發覺。除了掌握跟消費者息息相關的搜尋「關聯度」之外,更要在關鍵字廣告文案跟到達網頁中找到一個埋梗的機會,讓消費者好找、好聽、好好看!

寫好一則關鍵字廣告文案,真的不簡單。因為它是消費者在搜尋時,第一眼就看到的行銷內容---在搜尋上,你不用討好大眾,但是要討好搜尋的人:把產品、服務、價格跟顧客價值體認放在文案中,「給對的人看」,讓精準的目標客戶進入網站,進行他想要而你希望滿足他的事。文字要發揮影響力,一切有賴於你對於「輕薄短小起承轉合」,所下的功夫有多深!

來源:dcplus數位行銷實戰家
網址:www.dcplus.com.tw

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