【科技評論】林宏文~LED與第三方支付，「有此政府，何需敵人」又一例|數位時代 BusinessNext

繼6月12日落幕的2013 廣州國際照明展後，台北國際光電週18日又在台北展開，LED(發光二極體)產業成為本周最聚焦的主角。上個月我才到大陸採訪LED產業，拜訪了幾家 LED上中下游的台商及大陸商，我想在此談談我對LED接下來的產業前景，以及兩岸間產業競賽的看法。

台灣LED產業已發展三十年，在磊晶到封裝等技術，已累積相當多的專利與know-how，在台灣IT產業中算是很強的一塊，因此過去在產值上可以不斷成長，追到全世界第二，僅次於日本。而且，任何產業都需要想像空間，LED還有一個非常巨大的LED照明應用市場，目前仍在初期階段，這對台灣LED產業來說相當有利。

但是，過去兩年台灣LED業產值已被韓商超越，至於後面還有緊追的大陸業者，台灣被包夾的情況與液晶面板業非常類似。這次去大陸採訪，確實看到大陸LED的實力已不容小看，例如這次去參訪大陸最大的封裝廠木林森，看到木林森的產能規模已達全球第一，單月產能已是億光的四倍大，雖然因為單價很低，營收還輸給億光，但今年的成長率超過六成，追趕速度相當快。

此外，大陸最大的品牌雷士照明，專賣店數量已達三千餘家，銷售據點覆蓋全中國二千多個城市，去年營收在35.46億元人民幣，大約在新台幣一七O億元，不僅超越台灣龍頭廠中國電器(簡稱中電，擁有東亞照明品牌)的新台幣七O億元，也比台灣本地所有照明品牌加總還高。

至於近年來聲勢浩大的磊晶廠三安光電，不僅收購璨圓二成股份，高薪挖角台灣工程師，如今產能規模大幅增加，還跨足到封測等業務，企圖完成上下游整合的一條龍生產線，對晶電也有如芒刺在背。六月初，三安還宣布以2200萬美元吃下美國流明全部股權，展現擴張的決心。

此外，大陸規模更大的還有燈泡代工廠，以及為數眾多的燈具燈飾等業者，例如大陸前三大燈泡代工廠，月產能都在三百萬至五百萬顆，規模已是全球最大，台灣已難望其項背。此外這次我去素有「中國燈飾之都」的古鎮採訪，全鎮有超過六萬家企業在做燈飾，全中國市占率超過八成，更已成為全世界採購燈飾的重鎮。

仔細觀察大陸各個IT產業分項的發展，幾乎都有很類似的脈絡可循。一般來說，由於中國市場龐大，各項產品都是先從應用端開始發展，再逐漸往上游蠶食鯨吞，像古鎮的燈飾公司早期大部分都是使用一般燈泡，逐漸往節能燈泡及LED光源發展，在這種龐大下游市場的推動下，讓大陸LED業者跟著水長船高，業績大幅成長。

再細究大陸這些企業的崛起，要朝向技術與資本密集的上游產業發展，背後都有大陸政府撐腰，不論是政策、稅率及各種現金補貼等，都是政府在做莊，因此，如果說台灣LED產業現在最大的敵人，不是大陸企業，而是中國政府，其實也不會太誇張，因為事實真的就是如此，去年台灣眾多LED廠商都賠錢，但售價比台灣低的大陸業者，毛利卻比台灣企業好，有些還有不小的盈餘，主因都是政府補貼。

對照台灣政府對LED產業沒有政策、沒有配套，一心推動核四，卻不發展替代能源的作法，此次到大陸採訪，過程中聽到企業界都是一片罵聲，「台灣怎麼會選出這麼無能的總統，過去建議多少事情，馬總統只會寫筆記，之後一切回到原點。」政府什麼事也沒做，讓大家眼睜睜看著台灣產業競爭力一點一滴流失。正如詹宏志先生所言，「有此政府，何需敵人？」LED產業與網路第三方支付，何嚐不是一樣的道理？

事實上，大陸企業不走正道的也不少，例如三安的各種負面報導從來就不曾少過，早期三安磊晶廠良率一直不佳，但最近兩年用五倍薪資挖角許多台灣工程師後，生產效率就明顯提升。近來大陸媒體更爆料，三安半數利潤都來自政府補貼，而且內部涉嫌虛增投資，還低買高賣給地方政府等。

對照於晶電努力合併，才整合出台灣第一家世界級的磊晶廠，李秉傑功不可沒，至於台灣封裝龍頭億光，過去三十年來幾乎沒虧過錢，每次與董事長葉寅夫約訪，他能擠出來的時間都是周日下午，到土城辦公室採訪時，葉董會把主管都叫來，葉寅夫一周七天，每天都上班，雖然不太人性，但也因為這種企圖心，才讓億光能夠有如今的競爭力。

總結來看，台灣LED產業在上游與中游部分仍然很強，大陸則在中下游製造及品牌經營上擁有絕對優勢。因為，上游磊晶製造需要擁有製程技術與專利，目前晶電在這一塊整合得最強，也與國際大廠進行交互授權，至於在封裝廠部分，台灣必然要走更高附加價值的市場，否則得面臨大陸很激烈的挑戰。

至於在燈具、燈飾及光源等品牌上，很明顯是大陸廠商的機會，因為大陸企業擁有本地的市場經營優勢，台灣要與大陸企業競爭有相當的難度。不過，仍有不信邪的葉寅夫，目前也到大陸布局照明品牌，雖然還曾被雷士在通路上封殺，但這是台灣企業家必然要挑戰的路，因為若不去，未來一定「整碗被捧走」。我常想，幸好台灣還有一些優秀認真的企業家，否則這種不對等的戰爭，台灣早就輸得慘兮兮了。

LED照明的口號喊了這麼多年，其實每個地區的發展速度先後有別，去年日本市場就因地震海嘯而大幅成長，而今年大陸受惠於政策加速推動，每個人都在談，今年是大陸「LED商照(商業照明)元年」，套句大陸人的說法，LED照明市場將突飛猛進，已是「沒有懸念」。

樂觀一點來看，去年大家關注的四大「慘」業，今年都已明顯轉運，連DRAM都出現缺貨。不過，景氣雖然復甦，但從競爭層面上來看，未來依然危機四伏，不能大意。但至少我在綜合多項產業競爭條件，以及與大陸和韓國等競爭對手比較後，台灣的LED產業還算是擁有一定的優勢與利基，這也是接下來我還會繼續關心LED產業的原因，更重要的是，台灣LED企業家還在努力抵抗，沒有退讓，這種精神令人敬佩，也值得我們繼續為他們打氣加油！

[林宏文]目前擔任《今周刊》顧問，也是環宇電台FM96.7 財經熱點節目主持人。歷任《今周刊》副總編輯，《經濟日報》記者，畢業於交大電信工程系，天津南開大學經濟學碩士，主跑科技產業，著有《競爭力的探求》，《管理的樂章》，《惠普人才學》，《商業大鱷 SAMSUNG：21堂課三星從賣米小舖到賣全世界》等書。部落格: http://owenlin.pixnet.net/blog

(本專欄反映作者意見，不代表數位時代立場)

員工自行墊付差旅、採購、雲端訂閱或廣告費，月底再拿著單據報帳；不同部門各自綁定信用卡，企業難以即時掌握支出；員工離職後，若原有付款設定沒有同步移轉，也可能影響後續業務運作。這些看似零碎的支付問題，背後都涉及一個關鍵議題：中小企業能否更有效率的管控資金。

對資源有限的中小企業而言，支付管理不只是財務部門的行政工作，當支出分散、現金流難以預測，甚至連跨境匯款都存在時間與到帳金額的不確定性，企業的營運效率與成長速度都可能受到影響。

為協助中小企業解決上述挑戰，萬事達卡（Mastercard）提供端到端商務解決方案–虛擬卡、車隊卡、跨境匯款服務到Virtual C-Suite，讓支付從單純的交易工具，轉化為企業管理資金與做決策的基礎。

以商務卡結合虛擬卡，讓每一筆支出更可控

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文指出，中小企業目前常見的支付方式主要是信用卡與轉帳，若大量依賴員工代墊，不僅增加報帳與核銷成本，也讓企業難以即時掌握整體支出。「導入商務卡後，企業可以將原先分散在員工身上的支出收回企業管理，同時，進一步設定使用規則，例如限定交易商家、金額、消費類別、使用期間或國家，讓企業對資金使用建立更細緻的控管機制。」

除了支付管理，商務卡也能進一步降低企業日常營運成本。陳懿文表示，商務卡持卡人可透過商務優惠計畫Easy Saving Specials，取得Google Workspace、Shopify、LinkedIn、Notion、Sixt、 Agoda等品牌優惠，涵蓋雲端服務、電商營運與數位行銷等企業常見支出。

虛擬卡的In Control平台則讓支付管理變得更精準。例如，企業可以針對特定通路建立虛擬卡號，讓員工綁定手機支付差旅費；也可以針對單筆訂單產生一次性虛擬卡號，直接將付款與訂單串聯，後續再透過虛擬卡號進行核銷與對帳，降低人工處理成本。

透過Commercial Connect API，企業可以把虛擬卡功能整合進既有的企業資源規劃（ERP）系統、採購或費用管理系統，從發卡、付款到後續管理，都能在原本熟悉的平台上完成。目前相關方案已整合SAP Concur、SAP Taulia、Pay4You、Grasp Technologies與Kresus等平台，也支援企業自行建置的客製化ERP系統。

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，將中小企業每一個進出與支付節點問題，逐步設計出不同的解方，一步步實踐『支付至簡，商業致遠』的願景。」

圖／數位時代

從車隊卡到跨境匯款，助中小企業降低營運不確定性

對物流、運輸等擁有大量車輛的企業來說，加油、維修是每天都會發生的固定支出，過去，不同加油站可能需要不同儲值卡，管理不易，也可能因支付問題影響車輛調度與運輸，導入Mastercard的車隊卡後，問題不復存在。

企業可以限定卡片只能用於加油、維修、停車等特定商用項目，並進一步將卡片與車號或駕駛人建立關聯，例如一張卡對應一台車或一位駕駛，或讓駕駛人以虛擬卡支付車輛所需費用。對企業來說，這不只是換一張卡，而是把原本分散的車隊支出納入同一套管理架構，在維持車輛正常運作的同時，也提高資金使用的透明度。

同樣的邏輯，也延伸到日益增加的跨境匯款需求。隨著中小企業將業務版圖擴展到海外市場，對跨境匯款的需求將隨之攀升，若仍以傳統的方式進行跨境匯款，不僅得等候長達1到3天的匯款時間、也常因為中轉銀行收取費用導致到帳金額有落差，更不用說即時追蹤匯款進度，一旦款項延遲或金額出現落差，就可能進一步影響對帳與供應鏈運作。

為解決上述挑戰，Mastercard推出Mastercard Move，讓中小企業可以輕鬆掌握每一筆匯款的狀態，以更有效率的方式完成跨境匯款，全球60%的市場可於1小時內到帳、95%的市場1天內可到帳，同時，以全額到帳降低到帳金額不確定帶來的營運風險。

從掌握現在到預見未來，Mastercard用Virtual C-Suite把數據變成經營洞察

協助中小企業以商務支付方案優化支付與資金管理後，Mastercard接下來思考的是，知道錢花在哪裡後，若能進一步知道未來會發生什麼，創造的商業價值更高。如果支付數據不只是用來對帳，而能進一步回答「未來現金流會怎麼變化」、「現在適不適合擴張」、「企業的成長速度是否落後同業」，支付的價值就會從管理工具進一步提升為決策工具。

而這也是Mastercard會推出Virtual C-Suite的原因，目標是讓資源相對有限的中小企業也可以透過數據分析洞悉未來局勢。

陳懿文表示：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，再結合企業自身的財務數據推出Virtual C-Suite服務，其中預計Virtual CFO功能將在今年底於特定市場試點營運。中小企業只要將銀行與交易等數據上傳到平台、或者是透過API串聯財務系統或發卡行的網路銀行，即可協助企業掌握財務健康、預測現金流，以及進行同業比較。」

Virtual CFO就像中小企業虛擬財務長，透過對話式問答，不僅能從支付數據中找出企業忽略的議題，還會提供可執行的專業建議，讓企業看見下一步，進而提升營運韌性與績效。

舉例來說，一家餐廳營收持續成長，卻可能因為平台款項較晚入帳、食材需要即時付款，造成現金流壓力；對餐廳營運者來說，問題倒不是「有沒有賺錢」，而是「錢什麼時候進來」的現金流管理，Virtual CFO在協助其挖掘出這個議題後，將進一步從收付款週期找出落差，再協助企業評估付款條件、付款時間等調整方式。

同樣的情況也可能發生在企業擴張時。接到新客戶或大訂單，看起來是成長機會，但如果資金準備不足，反而可能增加營運壓力，透過Virtual CFO，企業可以預測未來現金流，再決定是否擴張據點，以及確切的時間。同業比較則提供另一個分析角度，舉例一家自行車店的年營收成長15%，單看數字會覺得營收數據亮眼；但若Virtual CFO進一步比較同業數據後發現平均成長率是30%，將重新思考成長速度，建議主推商品、調整客單價，以及進行相應的行銷投入。

從商務卡到虛擬財務長，Mastercard提供的不是單一產品，而是一套隨企業成長逐步疊加的支付管理層次——先把分散的支出收回可控範圍，再透過數據預見現金流與擴張時機。對於還在用員工代墊、多張信用卡管理支出的中小企業來說，第一步不必等到導入Virtual CFO，從申請一張商務卡、設定使用規則開始，就能踏出第一步。從商務支付方案到Virtual CFO服務，Mastercard致力實踐「支付至簡，商業致遠」的願景：當支付流程更簡單、資金流向更透明，數據便能成為企業決策的依據，協助中小企業從掌握當下，進一步預見未來。