Gartner~2013年全球行動支付交易額將超過2350億美元
Gartner~2013年全球行動支付交易額將超過2350億美元

國際研究暨顧問機構Gartner表示,2013年全球行動支付交易額將達2354億美元,較2012年的1631億美元成長44%。全球行動支付使用人數亦將自去年的2億80萬人增加至今年的2億4520萬人。

Gartner研究總監沈哲怡表示,「我們預期,在2012年到2017年間,全球行動交易量與交易額將以平均每年35%的幅度成長;此外,至2017年,行動支付總市值預測將達7210億美元,而總使用人數將逾4億5000萬人。然而,由於2012年的成長低於預期,尤以北美與非洲市場為甚,我們此次已調降對上述區間總交易額的預測。」

2012年,近距離無線通訊(Near Field Communications, NFC)技術於各地市場的採用程度不如理想,且部分高端服務(如:Google錢包與Isis)的市場吸引力亦不佳,因此Gartner進一步調降對自2012年到2017年間的NFC交易額預測逾四成。儘管隨著NFC手機的普及與非接觸式感應器(contactless reader)的增加,NFC占總交易額的比重可望自2016年有所成長。然而,Gartner預測, NFC占總交易額的比重在2013年僅為2%,2017年的比重則為5%。

2013年,金融轉帳和商品購買分別占總交易額的71%和21%,為行動支付的主要項目。然而,由於行動裝置上的購買經驗尚未優化,全球消費者的購買交易額並不高。相較於網路電子商務服務以及實體店面,人們較少透過行動裝置消費。商品購買於2017年預測將占總行動支付交易額的23%。

金融轉帳交易額則將持續成長。由於服務範圍的擴展,且手續費較傳統銀行所收取的金額低,使用者轉帳的頻率將與日俱增(儘管單次交易額較低)。因此,金融轉帳將為行動支付的主要用途,Gartner預測,於2017年,其將占總行動支付交易額的69%。

帳款支付交易額可望於2013年成長44%,並將於預測區間內持續成長。其成長動能來自於成熟市場中,愈來愈多消費者透過行動銀行服務支付帳款,提高單次帳款支付額,加以新興市場消費者的交易額亦較原先預測為高。帳款支付將占2017年總預測交易額的5%。

進一步分析各地市場表現,亞太地區的交易額預期將於2013年成長38%達740億美元。預期南韓與新加坡等已開發市場,以及印度等開發中市場,將帶動此地區的穩健成長。因此,2016年,亞太地區將超越非洲成為交易額最高的地區,達1,650億美元。而非洲的行動支付交易額則可於2016年達1600億美元。儘管非洲市場於預測區間內仍將維持高度成長,企業仍在尋求最適合其本土市場的行動貨幣商業模式。

北美地區的交易額預期將於2013年成長53%,自2012年的240億美元上升至370億美元。對NFC支付服務的低度採用,以及許多零售商推出模仿式且無具體策略配合的行動應用程式,皆影響該地區的行動支付市場。

西歐地區的交易額預期將由2012年的190億美元增加至2013年的290億美元。西歐行動支付市場將於預測區間呈穩定成長;然而,由於部分服務的市場反應不佳,且部分商家直至年底方推出應用程式,2012年單一用戶的平均交易次數下滑,進而影響Gartner對西歐地區的成長預測。上述因素延遲了此市場的成長至少一年。

 

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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