5個簡報技巧，軟銀社長孫正義教你如何擄獲聽眾的心|數位時代 BusinessNext

蘋果創辦人賈伯斯的簡報技巧向來是眾人學習的對象，他的簡報不僅清楚傳達蘋果產品的精神，更是一場充滿魔力的展示秀。而上週剛剛完成美國電信Sprint收購案，並成為全球第三大行動通訊集團領導者的日本Softbank創辦人暨執行長孫正義，不僅對賈伯斯有特殊敬佩之情，在簡報技巧上也和賈伯斯一般擁有獨門祕訣。每次Softbank的戰略說明會，總是吸引許多慕名而來的聽眾。而以孫正義簡報術為題的書籍不僅頗受好評，更早已有人將孫正義的每場簡報製作成App供人研究收藏。究竟這位日本企業家有哪些獨到的簡報哲學？以下讓我們一窺孫正義的5個重要簡報技巧：

1. 多用攀升曲線
從簡報裡不斷出現的攀升曲線圖中，就可以了解Softbank想要向大眾表達這家企業的前景有多令人期待。例如在2012年的一場說明會上，72張簡報中就有25張使用攀升曲線，數量占了整體的35%之多。

2. Softbank的「第一名事蹟」
和攀升曲線同樣重要的就是孫正義的「第一名數據」。他會在簡報中強調Softbank拿下合約增加數量第一名、企業好感度第一名等。在同一場說明會上，72張簡報中，表示第一名數據的投影片就有13張。

3. 不用下降曲線
在Softbank的簡報中，只有談到借貸金額和解約人數時可以使用下降曲線。同一場說明會上，出現下降曲線的只有3張投影片。

4. 用簡單方式表達
如果使用過於專業的數據，一般聽眾其實並不會了解真正的意思，因此應該用更具體的說明或數字替換。例如「儲存容量高達32PB」就可以轉換為「相當於3.5億年份的報紙」，以大眾熟悉的方式解釋。

5. 善用時間軸
在簡報中加上時間軸，可以成功表達出公司或產業的長期發展及未來展望。同時，因為孫正義本身很喜歡歷史，因此時間軸表達法也相當符合他的個人興趣。

Softbank社長室室長三木雄信表示，孫正義的簡報資料從不假他人之手。製作簡報前，他會先召集員工，請大家提出各自對簡報的建議，再將這些點子寫在白板上。假如過程中需要某些特殊資訊，就會請該部門的負責人到會議室說明。就算對方正在出差或派駐海外，也會馬上和他連線。決定好內容後，他會持續調整簡報，甚至正式上場前的30秒也會在會場修改投影片。在一場簡報上，聽眾除了透過數據了解企業目前的狀況之外，更想從領導者身上看到企業的未來和希望。從孫正義對於簡報的堅持之中，或許也不難理解他被日本人推崇的原因。

資料來源：SankeiBiz
圖片來源：孫正義 Facebook

把科學教材放進 LINE，協助老師更快完成備課

「LIS 情境科學教材」長期製作國中小科學影片與教學資源，這次競賽以「跨科教學減壓」為題，希望青年找出方法，協助非自然科背景的老師更容易使用這些教材準備科學課程。

本次獲獎團隊「EDU」成員劉子瑤、梁秭萁訪談一名剛進入教育現場的老師後，發現對方同時教授近 9 個科目，還要兼顧行政工作與班級經營，備課時間格外珍貴。因此決定把解決方案聚焦在備課流程最佳化，協助教師更快找到適合的教材。

「EDU」決定利用教師們最熟悉的 LINE 官方帳號，整合 LIS 影片、投影片與教案，再把教材內容製作成視覺化備課卡。使用者只要透過手機，就能簡單掌握教學重點、課程流程及所需材料，直接放進既有的備課流程。

透過吸收教師的回饋，「EDU」在競賽過程中持續調整，讓操作方式更貼近實際使用情境。最終作品在 3 名教師參與的初步測試中，於系統易用性方面獲得 82.5 分，反映受測教師對操作體驗的正面評價。

把教育平權做成手機遊戲，讓青年找到參與方式

「TFT 為台灣而教」長期關注教育不平等，這次活動希望促進青年思考，如何讓高中生與大學生理解教育平權，並找到適合自己的參與方式。本次獲獎團隊「星築美少女」因此決定製作手機沉浸式遊戲《鐘響以前》，並將這些因素融入故事中。遊戲以一場為期 3 天的營隊為背景，玩家能在 15 至 30 分鐘內探索場景、與角色對話並蒐集線索。

遊玩過程中，玩家會發現一名叫做阿龍的孩子沒有出現在正式名單上；而阿龍未能參加營隊，背後牽涉交通、家庭照顧責任與行政程序等因素。玩家必須在有限的人力、時間與預算中作出選擇，透過安排阿龍的行程，切身理解教育不平等如何出現在孩子的日常生活中。

遊戲結束後，系統會依照過程中的選擇提供「行動者分類」，協助玩家了解自己適合投入陪伴、資訊整理或跨域解題，並附上 TFT 相關計畫與參與連結。在 67 名完成前後測的玩家中，認為自身專業難以對教育平權發揮作用的比例，由約 4 成降至約 2 成，顯示更多玩家在體驗後，看見參與教育平權的可能。

減塑求籤機走進飲料店，環保成為日常選擇

「海湧工作室」長期投入環境教育與廢棄物源頭減量，這次競賽希望讓民眾理解海洋廢棄物治理，並在日常生活中實際參與減塑。本次獲獎團隊「塑 per NOVA」從淨灘資料中注意到塑膠吸管造成的海洋廢棄物問題，也觀察到消費者即使知道減塑的重要，仍習慣於購買飲料時拿取塑膠吸管。

「塑 per NOVA」成員王姸儒、郭書睿，因此把實作場域選在手搖飲店，設計「減塑求籤機」。裝置設在消費者購買飲料的動線上，當消費者準備拿取吸管時，即提供可替代選項，讓減塑融入消費流程。

顧客投入 1 元後，可取得一支可自然分解的蒲草吸管，透過掃描 QR Code，可抽取線上環保籤詩。此求籤的趣味設計有效提升消費者嘗試意願，透過線上籤詩更進一步提供日常減塑方法介紹。

「塑 per NOVA」在 3 間飲料店測試兩週，累積約 150 次蒲草吸管取用。這段經驗讓他們直接觀察顧客如何操作裝置，也了解方案能否融入店家的營運流程，為後續拓展更多場域累積經驗。

前進新加坡，青年行動的下一步

獲得首獎的 3 組團隊，預計於 9 月底前往新加坡和南洋理工大學，與當地社會創新組織交流。團隊將延續這次實作累積的經驗，觀察新加坡如何回應相近議題，再思考哪些做法適合帶回台灣。

「EDU」希望了解新加坡如何支持非本科教師授課，以及當地社創組織有哪些能夠立即實踐的做法；「星築美少女」則將觀察教育政策的實際運作，及新加坡如何理解與推動教育平權。「塑 per NOVA」關注當地如何讓環保意識融入民眾生活，並希望從永續措施中找到減塑求籤機後續發展的方向。

頒獎典禮上，「星築美少女」成員王品然坦言：「一開始覺得社會影響力很遙遠，自己做不了什麼東西。」但參加完比賽後發現，踏出第一步就可能帶來改變，她說：「其實做一小步，你就可以改變一些東西。」

從起步時不知道該從何著手，到把方案帶進真實場域，3 組團隊在兩個月的實作中找到答案：青年不必等到有完整的解法才開始，只要先走近一個真實需求，並根據回饋持續調整，對社會的關心就能逐漸成為具體行動。