從《流量的祕密》,看如何透過正確量測來經營事業?
從《流量的祕密》,看如何透過正確量測來經營事業?
2013.08.12 | 行銷

本文由信義房屋集團資訊長蔡祈岩,撰文分享閱讀《流量的祕密》一書的心得與推薦。

中文書名:流量的祕密(2013最新完整版)
英文書名:Advanced Web Metrics with Google Analytics, 3rd Edition
作者:Brian Clifton
譯者:iProspect 安布思沛
出版社:巨思文化

透過本書,我們能學會的不僅是「GA如何使用」、也不止於「網站如何有效經營」,更重要的是從實做中深刻領悟「如何透過正確量測來經營事業」。

管理上有句簡潔有力的話:「You get what you measure」,相信大部份學管理或不學管理的人都聽過吧?我無法推估有多少人真正理解它,但根據我的觀察,只有極少數人能夠落實這句話。

即使是我所服務過那些世界一流的企業,也隨處可見刻舟求劍式的「目標管理」,甚至是連指標都沒有的「重大變革專案」……可見「建立正確的量測」不是件容易做到的事。

有一個全球聞名的例子可以非常精準(也非常不幸)地闡述這句話,那就是發生在2008年,造成無數人受害的「三聚氰氨毒奶事件」:採購鮮奶的廠商原本只 用重量來計價,於是不肖酪農在原奶中摻水來增加收入;奶粉廠為了避免買到摻水稀釋的奶,採用十九世紀就發明的「凱氏分析法」做檢測(這是業界普遍用採用的 標準,但許多人都忘了這個方法是用氮原子含量來推估蛋白質含量,而非直接量測氨基酸),結果不肖酪農不但繼續在奶中摻水,而且再摻入劇毒的三聚氰氨!唉~

You get what you measure! 你量測什麼就得到什麼,用重量量測就得到夠重的奶水(只是摻了水),再用氮原子含量量測就得到足夠的氮原子含量(但不是蛋白質氨基酸,而是無色無味含大量氮原子的三聚氰氨)。

經營網站(或APP或粉絲團,以下都通稱網站)如果沒有進行任何成效量測,就會得到一個虛有其表的華麗廢墟;如果只量測Alexa排名,得到的可能是排 名很好但沒有訪客的假排名;量測訪客數,可能會增加很多機器人訪客或無效點擊;量測瀏覽頁數,你會發現某一次的改版會把原本一頁的內容分成好幾頁…..就 算很乾脆地量測線上成交金額,也可能會發生網站「攔截」原本在實體店裡消費的顧客。

這就是正確量測的重要。

而且根據莫非定律,我們還知道,越重要的事情就越少人做到。

我比一般主管花費更多精力在定義指標,而且是幾近苛刻地計較指標的正確性;但是一旦確立指標,我就盡量授權不再干涉過程,就算還參與在專案團隊中,我也 不再是主管的角色,而是化身為一隻潑猴,跟其他成員一樣想盡辦法去「對付」那個指標。根據過往經驗,只要指標訂定得正確,團隊就會自然而然往好的結果不斷逼近。

我不確定Google Analytics 是不是最好的網站量測工具,但確實是最普及的,而且GA本身也設計得合情合理合用,作為一個網站經營者,不把這個工具學到精通是不行的。

網路行銷與其他離線媒體行銷之間存在巨大的差異,這個鴻溝之大遠遠超過我們的認知,遠大過航空機師與船長之間的差異,也許比較像心理學家之於神經外科醫 師。機師與船長所操作的機具很不一樣,但是在抽象層次卻很一致;心理學家和神經外科醫師有時好像在解決同樣的外顯病症,但一個巨觀一個微觀,所需要的能力 和特質根本完全不同。若不能認知兩者的差異,只是把關鍵字背一背、滿肚子的媒體行銷知識不肯倒掉歸零,只是找一些同樣狀況的行銷外包商來互相取暖,就會淪 為巫醫,不但自己的路將越走越窄,而且斷送了企業生機。

這本書結構完整、思路清晰,而且Brian Clifton每每能夠跳出工具解說的層次,直指網站經營的核心價值,從文字中我能看到作者超凡的解像力與真誠透明的品格。雖然還沒有機緣結交這樣的朋友,讀這本書也可以算是一種解渴了。

推薦這本好書給所有正在或想要從事網路經營的朋友,網路是個新領域,沒有什麼四十年功力的老妖怪,大家都是新人,這樣的領域最適合年輕人來闖。GA是重要的量測工具,學通了就能成為真正的網路經營專家!

最後,針對讀完本書的讀者,我加碼提出以下幾點供各位進一步咀嚼:
◎GA的侷限性有哪些?哪些GA報表中的數據是可能誤導我們的?
◎如何創造GA所不能提供的縱斷面剖析?也就是說出每個訪客的故事
◎如何正確估計回頭客、自然搜尋訪客、品牌訪客以及廣告導入訪客各自的ROI?
◎如何算出各種訪客的「直通率」?也就是完全依照我們設計的動線一口氣走完的訪客有多少百分比,真的是各個關卡的通過率相乘就是答案嗎?
◎「量測ROI」的ROI是多少?書中真的解答了這個問題嗎?
◎如果GA code埋錯了,你有能力從報表而不是程式碼中看出來嗎?
◎如果你原本是個不會寫程式的行銷、企劃人,走到這一步了,就勇敢再踏一步去學程式設計吧!

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中華電信前進Meet大南方:以數位生態協創 引領AI時代競爭力
中華電信前進Meet大南方:以數位生態協創 引領AI時代競爭力

在新興科技快速發展的時代,企業的智慧轉型與產業的持續進化,仰賴跨域協創夥伴的協同合作。作為數位生態協創者的中華電信,近年來積極推動產業合作,並在2025 Meet Greater South亞灣新創大南方主題論壇「南方創新力:亞灣AI半導體經濟論壇」上,展示海地星空網路全面涵蓋、AI資料中心、AI運算與雲端資料庫等,彰顯其在AI時代的核心價值。此外,中華電信也分享了多項AI應用落地實績,示範如何透過Agentic AI的判斷與決策,以及各式客製化的創新流程,為產業注入新動能。

中華電信企業客戶分公司副總經理梁冠雄表示,公司自1996年民營化以來,持續深耕電信本業並大力拓展數位整合服務,如今已躍居台灣市值前十大公司。近年來更瞄準AI趨勢,積極與生態夥伴、垂直應用方案業者跨域合作,一路由電信服務提供者(CSP)、數位服務提供者(DSP)、數位服務賦能者(DSE)走向數位生態協創者(DEC)。透過不斷的業務轉型,中華電信展現了身為電信業者在數位時代的新價值,同時協助企業提升數位韌性與創新競爭力。

為此,中華電信將持續整合以AI為首的七項新興科技,包括智慧物聯網(AIoT)、大數據(BigData)、雲端(Cloud)、資訊安全(Data Security)、邊緣運算(Edge Compute)、5G(fifth Gen)及生成式AI(GenAI),為企業提供從AI基礎建設到創新應用的一站式服務,希望加速賦能百工百業發展AI應用、共同創造更大價值。

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圖/ 數位時代

AI關鍵價值1》:海地星空與全光網路,為AI落地應用加速

梁冠雄指出,中華電信透過網路全面涵蓋、AI資料中心(AIDC)與雲平台的AI基礎建設,為企業帶來三大關鍵價值。

首先,中華電信透過「海地星空」網路,打造具高度韌性的連網環境,解決企業通訊中斷的痛點。除了全台第一的固網與行動網路外,中華電信更持續強化海纜建設,近年來投入大量資源發展衛星通訊,已具備低軌、中軌與高軌衛星的完整能量。藉此,無論國內外,中華電信都能透過海纜與衛星等高度韌性網路,為企業提供通訊雙重保障,確保暢通無虞。

同時,為因應AI大量資料傳輸的需求,中華電信亦積極佈局全光網路(All-Photonics Network,APN),2024年與日本NTT合作,以100 Gbps光傳輸頻寬進行跨國資料傳輸測試,資料往返時間僅需約為33.84毫秒,效率遠超過傳統單向傳輸需花費200~500毫秒。梁冠雄表示:「此次測試結果證明,全光網路有機會實現分散式AIDC的創新運作模式。」藉由全光網路超高速、低延遲和低功耗的傳輸特性,讓資料和運算資源可分散兩地,突破地點限制,賦予企業AI策略更高度的彈性。

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圖/ 中華電信

AI關鍵價值2》:AI 資料中心升級,打造彈性高效的算力服務

在AI資料中心方面,中華電信已將既有的IDC升級為AIDC,並正式推出「hicloud AI算力雲」GPU雲端租賃服務,為有需求的企業提供AI算力雲租借服務。

梁冠雄強調,企業只需依照實際使用時間來支付費用,不必投入高額成本去購置硬體,即可滿足在AI高效能運算上的即時需求,大幅提升取得AI運算資源的靈活度與彈性,同時降低研發成本,快速搶佔技術先機。此外,考量到AIDC在耗能與散熱上的挑戰,中華電信亦規劃導入直接液冷與沉浸式等散熱技術,為大規模GPU部署提前做好準備。

AI關鍵價值3》:串聯台灣前四大公雲,提供AI特色服務與可靠雲端環境

中華電信完整布局公雲服務,除自有雲端品牌hicloud,亦是AWS、Azure及GCP三大國際公雲的重要合作夥伴,更自主研發各項雲平台特色服務,例如:雲網安整合的資安防護、CMX專屬電路直連雲端、CMP多雲管理平台及加密分持等,為企業打造更安全、穩定且高效的雲端運行環境。

舉例來說,企業可以透過CMP同時管理兩個以上的雲端環境,或透過加密分持服務,避免資料過度依賴單一雲端而導致的營運風險。梁冠雄說明,加密分持機制將企業的資料備份分切成三份,並分別儲存在不同公有雲上,日後若遇到資料毀損或系統停擺等情況,只要將三份資料集結起來就能恢得運作,達到高可用與高安全的效果。

此外,搭配自主研發的AI Factory平台,讓企業可以低代碼方式,開發AI模型與應用,並執行應用所需算力與雲資源。

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圖/ 數位時代

Agentic AI應用》以數位韌性驅動智慧城市、交通與醫療創新

在AI基礎建設外,梁冠雄亦分享中華電信在智慧城市、智慧交通與智慧醫療的Agentic AI應用實例。

以智慧城市應用為例,中華電信打造的AI淹水預警及輔助決策系統,能根據影像監控自動判斷災害等級,並據此自動進行應對措施決策,例如抽水設備調度、避難指引、淹水示警等。在智慧交通管理上,中華電信結合VLM技術打造的交通壅塞預警及輔助決策系統,不僅能判斷道路壅塞或車站人潮擁擠的程度,還能偵測交通事故,並依事件的嚴重程度及提供決策建議。在智慧醫療領域,中華電信同樣投入大量心力,以AI完善病患從看診前、看診中到看診後的所有流程,不僅提升了醫療效率,也讓醫護人員能更專注於病患照護,真正展現智慧醫療的價值。

梁冠雄強調,未來中華電信將以數位韌性為核心,持續深化AI基礎建設與創新應用的雙軌布局,並期待與更多新創攜手合作,將創意與技術落地,共同打造多元共榮的產業生態系。

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