[何飛鵬] 島嶼狹隘症|數位時代 BusinessNext

台灣技術水準不差，但受限於缺乏國際眼光、理解、交流，以致大多數的網路工作者只能看到台灣眼前的小市場，對國際的變動、發展未能跟上腳步。

台灣曾經是最國際化的國家。我的一個同學，英文不怎樣，但年輕時就進了貿易公司，從此提著包包，帶著樣品，走遍全世界，也成就了一番事業。

當他第一次要出國時，我們都很懷疑，他英文不佳，如何一個人出去闖蕩？他也害怕，但還是走出去了，這就是台灣數十年來經濟奇蹟的真相。

可是現在台灣幾乎是最封閉的地方。年輕人不太出國念書，不想出國工作，不看國際新聞，缺乏國際視野。社會上講究「台灣優先」，政治上內鬥內行，遇到國際事務荒腔走板。企業跨國投資，被視為「出走」，像是背離台灣。到中國大陸經營，也要背負「投共」的陰影。只有說「愛台灣」才是對的，也不問所做所為是否真的愛台灣。

許多人從小到大很少離開台灣，甚至只活在台北，難怪台灣人的眼光越來越小，越來越活在自我設限的小圈圈中，台灣人都被「島嶼狹隘症」所羈絆。

在網路產業興起時，我本來期待台灣的網路事業能在國際舞台上有另一番風光景象。因為網路無國界，只要有技術、有創新，只要走得快、走得早，都能在網路上快速地蔓延，從一點一地走到全世界。

而台灣的資訊科技教育又相當先進，台灣的硬體製造也傲視全球，這樣的環境因素，台灣的網路產業應有在國際舞台上一展身手的好機會。只是發展至今似乎事與願違，不只台灣的網路產業不能在國際舞台上有位置，連本身台灣的網路產業也是國際公司的邊緣市場，台灣本土的網路公司難成氣候。

或許有人會把這樣的結果，歸咎於台灣市場小，缺乏好的募資環境，新創的公司在缺乏天使投資人及國際創投資金的支持下，當然很難有發展。

這只是其中一個原因，但更深遠的理由，恐怕是島嶼狹隘症使然。台灣技術水準不差，但受限於缺乏國際眼光、理解、交流，以致於大多數的網路工作者只能看到台灣眼前的小市場，對國際的變動、發展未能跟上腳步，因此所有創新只通用在台灣本地，沒有跨國適用的可能。在台一條龍，出國一條蟲，這樣狹隘的產品概念，怎能有令人眼睛一亮的創新呢？當然就不可能得到國際創投資金的青睞了。

島嶼狹隘症另一個就是英文的不佳，這又是致命傷，缺乏文字、語言能力，如何吸收先進的國際知識，進行國際交流呢？再加上台灣的知識產業未能及時有效地翻譯國外的訊息，這又是媒體的島嶼狹隘症，阻斷了國際訊息的流通。

台灣要進步，恐怕要先面對島嶼狹隘症；想在網路世界創業的年輕人，恐怕要先學好英文，克服自己的島嶼狹隘症。

[何飛鵬] 《數位時代》榮譽社長，著有《自慢：社長的成長學習筆記》、《自慢2：主管私房學──小職員出頭天》。

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抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具，但當抗藥性（AMR）成為全球公共衛生議題，如何兼顧動物健康與養殖效率，同時降低對抗生素的依賴，也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊，洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方，而這個問題，執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔，走進畜牧現場後發現，面對疾病風險，部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度，比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素，他開始思考：能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴？

技術做得出來，農民為什麼要用？300萬元換來的創業一課

於是，楊舒翔他投入全程無抗生素養殖（No Antibiotics Ever，NAE），以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方，搭配飼養管理，協助雞隻維持健康，降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計，目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞，並透過SGS檢驗雞肝，確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

有技術，不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業，開發草本飼料添加產品，再把技術賣給養殖戶。但對農民而言，改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本，也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是，換了新的方式會不會變麻煩？用了之後，我能不能多賺一點？」

第一次創業最終在2018年底收場，燒掉超過300萬元，卻也讓楊舒翔看懂：無抗養殖要成為產業，不只技術有效，更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發，在一位廣告業前輩建議下，他決定不再只賣技術，而是自己跳下來整合供應鏈。這一次，洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路，建立自有品牌「職人雞」；同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求，提供添加產品、契作等服務。「技術再好，也要能真正走進現有的商業體系，才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」，轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素，更要讓農民願意不用

商業模式改變後，楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元，我110元跟你收，你要不要跟我做？」透過較高的收購價格，降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計，合作農民收入平均增加約10％至15％，市場收益再投入產品與養殖技術研發，形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品，把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而，當技術與市場愈做愈廣，第二次創業也出現新的問題：有限資源該押在哪裡？研發如何持續？下一個市場又在哪裡？這一次，楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地，依企業成長需求，補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海，楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時，團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究；當多年累積的成果不知道如何向市場說明時，桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告，把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益，轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後，Meet 桃園＋的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法，把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人，才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言，這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源，則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲；接觸海外創業者、投資人與產業市場後，他開始確認，降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題，也讓下一階段目標從台灣市場，走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫，則補上直接面對消費市場的最後一哩，協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事，轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後，團隊也主動追加預算與自身人脈，進一步放大效益。

「所有的資源都在這，你要試著自己去拿，而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言，桃園提供的是企業成長的支點，「當政府給你資源的時候，你自己也要把事情做好，才有可能借力使力，把自己拱上去。」

從桃園走出去，把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時，不一定複製「職人雞」品牌，而是依當地產業需求，輸出添加產品、養殖技術、顧問服務，甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後，就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」，到整合農民、通路與消費市場，再善用桃園不同創業資源補足成長能力，洺鈞畜產第二次創業建立的，已不只是一隻不用抗生素飼養的雞，而是一套讓農民願意做、市場願意買，也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃：https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200