祥峰投資章慶誠~台灣創業者前進東南亞,絕對有機會稱王!

2013.08.30 by
顏理謙
陳湘庭
「該如何走出台灣,邁向更大的市場?」一直以來都是許多台灣創業者關心的議題之一。除了西進中國之外,東南亞也是台灣創業者可考量的選項。8月28日...

「該如何走出台灣,邁向更大的市場?」一直以來都是許多台灣創業者關心的議題之一。除了西進中國之外,東南亞也是台灣創業者可考量的選項。8月28日創業小聚便邀請了新加坡祥峰投資控股公司台灣辦事處總經理章慶誠(見下圖),分享包括新加坡、馬來西亞、印尼、泰國等東南亞市場現況和觀察。

祥峰投資為淡馬錫集團旗下的創投公司,在新加坡、北京、上海、台北、班加羅爾皆有當地團隊成員,曾投資新加坡奢華精品購物網Reebonz、台灣網購女裝品牌東京著衣,並協助拓展東南亞市場。

章慶誠表示,目前東南亞的網路人口成長快速,並以青少年為主,例如越南光是去年就增加了200萬網路用戶。而菲律賓、泰國、馬來西亞在社群網路上的黏著度尤其高,如Facebook在菲律賓的普及率高達92.2%,居全球第二。在行動商機方面,光是過去一年中,新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、柬埔寨、菲律賓等七個主要東南亞國家裡就售出超過1.18億支手機,行動業務價值將近137億美元。排名全球人口第四大的印尼,更是東南亞最大的智慧手機市場,共售出超過5400萬支手機。在電子商務方面,發展較快的星馬和剛開始萌芽的泰國、印尼都是台灣網路業者的機會。

面對這麼一個蓬勃發展的市場,台灣創業者該如何把握機會、攻下山頭呢?章慶誠說,因為東南亞尚未出現主導市場的老大,因此台灣創業者只要能克服文化、語言、消費者習慣、宗教信仰、物流、金流的差異,「絕對有機會稱王」。雖然當地網路基礎建設還需要兩三年才會成熟,但是「現在就是最佳時機,現在不去,將來就晚了」。而當地政府持續推出鼓勵創業的法律和資金,以及大量國際創投的資金注入,對創業者來說也是一大助力。

此外,進入不同國家時,也需針對市場擬定不同策略。例如雇用當地員工製作介面和調整行銷策略,或者是和當地業者策略合作、成立合資公司等。以東京著衣為例,章慶誠便表示當初建議他們不要在一開始就設立辦公室,而是先跟當地本土廠商合作。

關於市場選擇,章慶誠則特別提及新加坡。他認為,新加坡雖然市場小,卻是亞洲的金融中心,且對台灣人來說沒有語言、文化障礙,因此可以先從新加坡切入,慢慢熟悉各國市場,同時等待適當時機西進歐美國家。最後,章慶誠也特別鼓勵在場的創業者應發揮台灣人勇於冒險的優點,先以台灣測試市場,並攻占東南亞市場。

活動當天另有6組創業團隊分享創新應用:

Niceday生活x旅遊/副總經理嚴寬行Frank
長期出版中、英、日、韓文等介紹台灣的旅遊期刊,並代編政府機構的觀光旅遊指南。使得網站成立之初便擁有龐大的旅遊資料庫,開發出能查詢美食、景點、活動、住宿等行程規劃,一條龍式的旅遊資訊站。

TOMOFUN/執行長張友辰Victor
由趨勢科技創辦人張明正之子張友辰領軍,集結具有美國、香港、中國、日本等多國背景等9人成員,於2012年底推出以月曆形式記錄每天精采生活點滴的日記App「LifeCrumbs」。目前已蒐集近20萬筆的日記,使用者平均每月使用的時間為1小時。

LND/共同創辦人劉庭瑋David
透過iPad的相機鏡頭,偵測玩家在螢幕前單手一揮的動作,加上直覺式的人機互動及精緻的視覺設計,提昇遊戲樂趣。第一款作品《殭屍巴下去》,一推出就在App Store台灣不分區排行榜蟬聯4天冠軍,於7月再推出互動式音樂繪圖遊戲《Color Band》,也深獲親子市場的喜愛。

Reach Network/共同創辦人蔡典煜Daniel
可直接透過雙方預載的App傳遞個人名片,團隊也開發了多人即時交換機制,適合各種聚會活動讓多人交換名片。產品上線後半年,當週即攻占App Store排行榜社交分類第一名,並獲得國外媒體The Next Web、e27的關注。之後更獲選為Echelon 2013台灣站的發表團隊

Driving Curve/共同創辦人黃大霖Tim
藉由遊戲化機制,潛移默化改善駕駛不好的開車習慣,進而提昇行車安全。曾登上台灣App Store免費排行榜第一名,上線至今獲得3萬多個下載量。接下來計畫將加入更多社群機制,能夠與全世界開車好手PK,利用成就機制(排行榜)一較高下。

CHOCOLABS/營運總監鄭凱富Alex
團隊在先前推出的VideOhya締造出200萬下載、17支冠軍App及每日5萬活躍用戶,累積下來的行銷和開發經驗,繼而轉型做為協助App品牌經營、行銷推廣的華文App發行商。


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** 9 月 17 日(週二) 19:00-21:00在犇亞國際會議中心。邀請86小舖總經理王閔麒、17life總經理李易騰Elton、Citiesocial執行長王偉任Eric、愛度無限執行副總裁陳菲Faye、Tagtoo執行長楊長峰Teddy、工作空間網總經理尹克勤Elias、Yahoo!亞太區電子商務研發工程部資深工程師劉自強TC、時間軸科技執行長葉建漢John。詳見活動網頁

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