Profile 范仕高 德州儀器資深副總裁暨DLP總經理 1993年大學畢業後，在波士頓加入德儀，擔任技術銷售工程師與ASIC全球開發業務。之後曾到日本負責Miho5晶圓廠營運。2000年轉任DLP部門之前，他利用MP3隨身聽、高速印表機的新應用，讓DSP部門改頭換面，成為成長最快的部門。
四月初，包括台達電董事長鄭崇華、中光電總經理李有田、優派全球產品事業群總裁何恆春、以及明基、宏碁等國內幾家投影機公司的高階主管，全都現身在一場名為「ＤＬＰ」(Digital Light Processing，數位光源處理技術)的技術趨勢座談會，在掌握業者發展方向之外，更重要的目的，是跟德州儀器(以下簡稱德儀)資深副總裁暨ＤＬＰ事業部總經理范仕高(John Van Scoter)會面。根據太平洋媒體協會(Pacific Media Associates)最新的資料顯示，至去年第四季為止，由德儀主導的ＤＬＰ在全球投影機的市占率已達到五二．四％，擠下長期以來由日商愛普生(Epson)主導的３ＬＣＤ技術，成為業界第一。
「這是跟台灣廠商有史以來最緊密的合作，」一位高階主管透露，全球採用ＤＬＰ技術的投影機，逾七○％的系統及零組件，都是由台灣廠商完成，但最核心的晶片，只能靠德儀提供。 「我已經數不清楚，究竟來過台灣多少次了。每次來，一定都要跟他們(台灣合作廠商)會面。」在德儀工作二十三年的范仕高，是現任執行長坦伯頓(Rich Templeton)的最佳戰友，也是讓ＤＳＰ(Digital Signal Processing)與ＤＬＰ兩部門翻身的重要功臣，更是德儀營運長的熱門人選。
有行銷頭腦懂工程
一九九七年，他接任ＤＳＰ部門經理，靠著打入ＭＰ３隨身聽、高速列表機等新應用，使得這個德儀過去最驕傲的晶片，業績每年成長三○％；二○○○年，他轉調ＤＬＰ，經過五年調整，終於讓德儀在業界一片「數位家庭」的風潮中，找到可以使力的機會。 「有策略、又有執行力，可以看得清楚未來的趨勢，」奧圖碼(Optoma)總經理郭特力對范仕高的能力極為肯定。
一九八三年，范仕高進入德儀，從基層的技術銷售工程師開始做起，之後負責全球ＡＳＩＣ晶片開發。也曾外派日本掌管晶圓廠營運，歷經工程、業務、製造等訓練。後來，他轉任ＤＳＰ部門經理，來到當時為半導體總裁的坦伯頓旗下工作，接受第一次考驗。
ＤＳＰ晶片是德儀的重要產品，但由於缺乏新的應用，所以生意停滯不前。對此，范仕高重新檢視每一項開發計畫，「我無法容忍沒有效率的創新。」除了深入晶圓廠與研發中心，找尋降低生產成本的方法外，更在市場上尋找能創造「量大」的新應用，而一夕暴紅的ＭＰ３隨身聽，就是翻身的關鍵。
「工程出身，卻有敏銳的商業嗅覺，是他最厲害的地方，」與范仕高共事多年，開發德儀第一款ＤＳＰ晶片的首席院士(Principle Fellows)方進(Gene Frantz)說。
通過考驗的范仕高，馬上被坦伯頓調到ＤＬＰ部門，接受難度更高的挑戰。當時，ＤＬＰ晶片已推出五年，但因成本過高，以及投影機市場被日本廠商壟斷，即使這個晶片有著較好的呈色，但始終不被廠商青睞。看出問題的范仕高，第一步就是降低成本，第二步則要求研發人員開發軟體，提供客戶不同的價值。
與台廠接觸的過程中，范仕高沒有遭遇太多阻撓，「這點讓我很驚訝，也很感激，」他強調，台廠的「Can Do」(願意嘗試)精神，讓德儀順利突破日廠的封鎖。同時，范仕高大手筆補助台廠的行銷費用，這模式就像是英特爾慣用的強勢行銷策略，打造平台後，讓配合的系統廠幫他打天下。
「或許乍看有點像，但跟英特爾做生意，產品沒有差異化，最後只有它賺錢，」他高聲強調，「我們比較接近杜比(Dolby)，硬、軟體都提供，讓大家都有好處。」現在加入德儀陣營的廠商，全球超過七十五家，全球每十台ＤＬＰ投影機，就有四台是由台廠製造。
贊助賽車曝光品牌
對於被媒體喻為「救火隊長」，范仕高回應：「在德儀，每個經理人都能救火。但光是救火還不夠，你更要有預防火災的能力，我有很多時間都在預防。」他近來的目標，是將隱藏在機器中的晶片，變成具有品牌辨識度的商品。「打造品牌，才能創造需求。我很幸運，董事會裡有些品牌專家，他們都能認同我。」
喜歡極限運動、也是合格車手，曾駕車上場狂飆競賽的范仕高，選擇贊助風靡美國的Nascar賽車運動，在冠軍賽車上塗裝ＤＬＰ標誌。外界估算，為贊助這項活動，德儀至少付出兩億美元。此外，在中國大陸將與世界盃足球結合，打造異業行銷；在台灣，ＤＬＰ的廣告也會在各大樓電梯裡的螢幕播放。
「對我來說，下一個挑戰是怎麼管理從五百人膨脹到五千人的團隊，」自比喻為賽車隊經理的他說，就如同比賽一般，光是途中跑得快沒有用，順利又快速地完成比賽，才是真正的高難度。現在，范仕高正努力跨越下一個極限目標。
