地表最可愛機器人、改變世界的15分鐘、311地震的魔法之輪──集結自造者的「DOIT亞洲青年共創日」|數位時代 BusinessNext

以開放、共創為核心價值，並且被前《Wired》雜誌總編輯Chris Anderson預言為「第三次工業革命」的自造者時代已然到來。在這波自造者浪潮中，有哪些議題及創新者特別值得我們關注呢？在上週六(16日)舉行的「DOIT亞洲青年共創日」中，多位來自台北、上海、香港、北京、東京、首爾等亞洲六大城市的傑出自造者輪番登台分享，並透過他們的實踐成果，展現出共創的意義及價值。以下為讀者重點整理當天活動的精彩紀實。

**一小群熱情的人，可以推動一個大概念
**TEDxTokyo是繼美國之後，全球第二個成立的TEDx平台，而Todd Porter正是TEDxTokyo的創辦人之一。Todd Porter表示，不論是任何發明，在剛推出的時候可能都不盡完美，但是只要透過眾人的力量，就能一起改善、一起進化。而由他與其他夥伴一起創辦的TEDxTokyo，就是誕生於這個理念。他認為，「一小群非常熱情的人，將可以推動一個概念」，而TEDxTokyo要做的不只是單純地舉辦活動，而是要創造出一個平台，讓大家共同參與。此外，他也提出了幾個創新基地如Fablab、Fabcafe等，表示只要能聚集來自不同背景、身懷不同元素的創意人，並讓彼此產生互動與交流，就會有奇蹟發生。

(圖說：TEDxTokyo創辦人Todd Porter)

**強調開放軟硬體的「地表最可愛機器人」
**被譽為「地表最可愛機器人」的小型機器人Rapiro出自日本發明家石渡昌太之手。石渡昌太曾經推出能以腦波控制的頭戴式貓耳朵Necomimi，最新作品機器人Rapiro則曾在群眾募資網站Kickstarter獲得好評，共募集到超過台幣350萬元的資金。Rapiro的命名來自於Raspberry Pi Robot，顧名思義即是能將Linux系統樹莓派板卡放入機器人的頭部，再依個人喜好及需求編寫程式，讓機器人執行各種不同的任務，例如看家、行事曆管理或和其他機器人對戰等。相較於市面上的高價位機器人，由於Rapiro強調的是「開放」概念，除了硬體要自己DIY動手組裝之外，軟體也是開放給玩家設計，因此一組機器人的價格只需要約台幣1萬元。

(圖說：小型機器人Rapiro裝上電池後，兩眼會依各種狀況發出不同顏色的光)

**誕生自311****大地震的魔法之輪
**出生於日本福島的山寺純帶來的是結合智慧型手機、LED與環境感測器的魔法腳踏車「福島之輪(FUKUSHIMA Wheel)」。在地震重創了家鄉福島之後，他從日本傳統陶瓷器修繕技法「Kintsugi (以金修補破碎的磁器，再現並增添磁器價值)」中得到靈感，運用科技和創意的力量，讓家園重現美麗。山寺純將能監測溫濕度、輻射量及二氧化碳量的感測器裝在腳踏車上，藉此收集並分析都市中的各項數據，這些數據則會透過後輪的LED燈展現出來。因此，當腳踏車騎士踩動車輪時，後輪也會跟著呈現出各種炫目的文字和圖案。

(圖說：山寺純實際展示福島之輪)

**從義肢製作者到自由傢俱設計師
**Jonas Merian過去投身於義肢製作產業17年，對於「動手製造」有著不可動搖的熱情。出生於瑞士的他，曾經在瑞士、北韓、中國工作，而現在居住在上海從事傢俱設計。Jonas Merian認為，除了「REcycling(回收)」之外，更重要的是「UPcycling(加值)」概念，運用一些巧思和創意，為老舊的事物增添新價值。例如他在會中展示的多項作品，便是將上海的各種回收材料如舊鐵罐、舊電視等做成觸控式檯燈或可接上iPhone的音響。

(圖說：由舊電視改造而成的iPhone音響)

**改變世界的15****分鐘
**Inhyuk Song是南韓「世變時 (Se-ba-si)」活動的主持人，同時也出版過《The Creative Company》、《Spark》等暢銷書。「世變時」的意思即為「改變世界的時刻」，從兩年前開始舉辦，目前已是南韓最具代表性的知識研討會，且總點閱人次已超過兩億。雖然世變時有許多概念皆從TED而來，但內容卻和TED完全不同。Inhyuk Song說，為了讓更多人參與世變時，因此也會和企業合作。而為了讓害羞的南韓人更能融入活動，也特別規劃「破冰過程」，設計許多有趣的小遊戲，讓與會者敞開心房。

(圖說：世變時創辦人Inhyuk Song)

**讓金融「得到自由」的虛擬貨幣
**Tony Young-Suc Lyu是南韓虛擬貨幣比特幣發行網站Korbit的創辦人暨執行長。他原本經營群眾募資平台，但因信用卡公司不信任群眾募資的商業模式，因此他決定為自己找出解決方式，也就是最近正夯的比特幣。Tony Young-Suc Lyu說，相較於VISA、Paypal甚至是魔獸世界的虛擬錢幣都是由公司建立，比特幣因為沒有公司經手，所以成本低。此外，比特幣沒有通貨膨脹問題，且大家都能參與，所以是一個開放、公開的平台。他認為，就像是3D列印解放了製造業，比特幣也讓金融得到自由。

(圖說：由Tony Young-Suc Lyu創辦的虛擬貨幣發行網站Korbit)

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。