一天創造1.4億營收!日本手遊開發商,如何成功讓玩家買單?

2013.12.17 by
顏理謙
一天創造1.4億營收!日本手遊開發商,如何成功讓玩家買單?
LINE旗下的《LINE Pokopang》(iOS/Android)以及日本遊戲商Gung Ho開發的《龍族拼圖(Puzzle&D...

LINE旗下的《LINE Pokopang》(iOS/Android)以及日本遊戲商Gung Ho開發的《龍族拼圖(Puzzle&Dragons)》不僅是日本近期熱門的兩款手機遊戲,在台灣也相當知名。根據App市場研究機構App Annie,LINE靠著《LINE Pokopang》躋身為全球營收額最高的手機遊戲公司之一。而《龍族拼圖》就更不用說了。今年10月,《龍族拼圖》在一天之內就為Gung Ho帶來約日幣4.2億元(約台幣1.4億)的營收。不過,根據App Annie的數據,這兩款遊戲雖然都各自為企業帶來不少的收益,但若從下載量來看,卻都未登上前10名。

日本遊戲開發商雖然沒有推出太多風靡全球的熱門遊戲,但在「讓玩家付費」這一點上,卻作得比任何一個國家都來得好。雖然日本手機用戶過去就已習慣透過手機購買付費服務,不過,遊戲開發商為了掌握玩家,在「數據分析」以及「如何留住玩家」也作了相當程度的努力。

根據《華爾街日報》報導,LINE、DeNA、GREE等遊戲開發商都聘請數學或統計專家,即時分析龐大的資料點(data point)。此外,Gung Ho也派數十位員工監控Twitter上的用戶反應。

開發出DeNA熱門卡牌遊戲《巴哈姆特之怒(Rage of Bahamut)》的友部博教表示,DeNA會讓使用者測試不同版本的遊戲解說,確認使用者是否會先讀完解說才開始玩遊戲。另外,包括DeNA在內的許多日本遊戲開發商,會為了讓玩家對遊戲產生興趣而定期舉辦活動,在特定時間內提供獎勵給玩家,增加彼此之間的互動。而由友部博教所領導的團隊則會即時監控玩家的動態,例如目前線上有多少玩家、玩家是否進入新等級等。假如結果和預期數字落差超過10%,就會馬上調整遊戲。

不過,日本遊戲開發商雖然積極想進軍海外市場,但到目前為止的成績仍比不上國內市場。因此,這些來自日本的遊戲開發商也多和當地遊戲開發商合作,一方面能掌握海外玩家的喜好,另一方面也能結合在日本市場得到的經驗。

資料來源:WSJ

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