被「圍剿」的小米,如何贏得中國智慧手機市場大戰?

2013.12.23 by
PingWest
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毫無疑問,小米已經成為中國手機行業的眾矢之的了。

從2010年成立至今,在短短的三年內,這家「用互聯網模式做手機」的公司依靠著「MIUI+社會化傳播+網路渠道」的模式,迅速​​成為了一家估值超過100億美元的網路企業。並且,它絲毫沒有慢下來——在2013年這一年內,小米就推出了包括小米電視、紅米手機、小米路由器、小米盒子等智慧硬體,其軟體業務也大張旗鼓的向文學等領域擴張。低價硬體平台加上軟體生態圈,雷軍直言小米在學習亞馬遜,並給出了明後年將銷售額做到1000億人民幣的豪言。

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這樣的小米,沒有哪個手機廠商不會在意。況且在另一方面,諸如聯通、電信這樣運營商渠道,一直是中國手機銷售的重要渠道,但現今,運營商們開始降低對手機的補貼力度,這意味著對於大部分中國手機廠商而言,他們銷量中最重要的組成部分之一將會被進一步壓縮。

這些手機廠商將要怎麼辦?學習小米。

所以我們看到,OPPO和金立率先站了出來——曾經在OPPO做出藍光DVD的劉作虎選擇離職創立「一加科技(OnePlus)」,金立則成為獨立品牌IUNI的投資方,並為其提供包括元器件和生產等方面的產業鏈支持。這些「新品牌」的目標十分明確——完全在品牌形象上脫離與OPPO或是金立的關聯,學習小米的模式,建立一個以社會網路渠道為主要模式的硬體加網路生態圈。

除了這兩家之外,華為榮耀、羅永浩的「錘子科技」,以及從來都是和小米打得難捨難分的「魅族」等廠商,都會加入到2014年這場熱鬧的混戰中,但他們都有一個共同的目標——圍剿正在迅速膨脹的小米公司。為什麼說是圍剿?因為接下來,它們將為小米帶來一些共性的負面影響。

首當其衝的便是小米的產品週期將會被打亂——我們已經習慣了看到小米在發布一款新品後看到一些關鍵詞:「搶購」、「F碼優先購買權」、「產能不足」……雖然我無意去揣測這背後小米手機是否真的供不應求,但不可否認的是,對於普通消費者而言,從購買小米到拿到小米,往往都是一件大費周章且需漫長等待的過程。

可小米依舊如此火熱,原因就在於,即使等待長達三個月,用戶也無法在這個週期內找到一款「替代品」——與高通、MTK的緊密合作、強大的清理庫存能力加上在配件搭配上高性價比策略,都讓小米在時間和價格上領跑著這些手機廠商。可是到了2014年,能夠讓小米這樣領跑的優勢正在逐漸消失:

首先,無論是OnePlus、IUNI、華為榮耀或是魅族,都有與大型元器件廠商討價還價的能力,頻繁的新機發布和上市,只要能在用戶消費敏感區內提供高性價比的手機,那麼他們的同時進入讓小米在發貨上很難再去留有像現在這樣大的時間窗口;其次,高通晶片的成長速率也成為了小米的限制,雖然在GPU上強勁,但高通的CPU發展已經到了瓶頸,這使得高通下一代的晶片可能在性能上並沒有太顯著的提升。

最後,我們看到,可能是考慮到高通的限制,小米也已經開始將雞蛋放到多個籃子裡,但這同時也造成了它在高通和MTK之間「兩難」的境地,在如此多的競爭者攜帶資源進入之時,如果搞砸了與雙方的關係,小米可能會迅速失去他們的優先支持。

在這之外,小米的另一個危機來自於其銷售渠道上——雖然小米是以「電商模式」而聞名,但實際上,小米手機還有很重要的一大部分銷售是來自營運商的採購,包括與聯通、電信的合約機。

可問題在於,除了前文提到的運營商正在降低對智手機補貼外,合約機還為小米手機帶來另一個問題:過長的簽約時間。基本上,小米的合約機的簽約時間都在1年或是2年。可如今,年輕智慧手機用戶的平均更換手機週期在10個月,時間上的束縛讓他們不太願意去購買小米的合約機。

另外,雷軍的小米模式是一種「向下生長」的模式——透過低價的硬體來普及自己的設備,再利用網路服務區賺取收益。這對於普通用戶而言是一件好事,尤其是在明年,我們將有可能看到「紅米手機」的升級版,為老人量身定制UI系統的更大螢幕的「小米老人機」。

但與此同時,這種模式也讓小米在失去2000元人民幣以上的手機市場——這給了魅族、OnePlus、vivo、IUNI、華為榮耀的等廠商一條安全線,他們可以在這個廣泛的範圍內去生產高性價比、全面配件都更加優質的智慧手機,在確立市場和品牌後再向下與小米競爭。要知道,中國現在的智慧手機市場有4.5億,足夠容納如此多的競爭者。

所以,在2014年的中國智慧手機市場,我們將看到一番更加熱鬧的景象——越來越多的「獨立品牌」開始學習小米的模式,一方面降低渠道和行銷成本,另一方面開始構建自己的網路生態系統,並依此來「挑戰」和「圍剿」小米。而小米,已經建立了成型的軟硬體生態體系,卻在逐漸失去它在價格和時間窗口上的領跑優勢。它將如何贏得這場戰爭?

圖片來自米泡網

出自Pingwest/陳粲然

 

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活動地點:犇亞國際會議中心
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