許世明~「台灣擁有發展生醫產業的大好機會,
許世明~「台灣擁有發展生醫產業的大好機會,
2006.02.15 | 人物

身為一個在美國醫學界功成名就的台籍科學家,許世明長期從事病理免疫診斷之研究,他的論文被引用的次數超過一萬二千次,在一九九○年代他還被列入諾貝爾獎得主名單,許世明是唯一一位被列入此名單內擁有中華民國國籍的科學家。將近十年前,許世明決定回台,除了打算奉獻所學,他想要實現一個他在美國的前半個人生都沒有機會實現的「夢想」——從頭帶動台灣生物醫學產業的發展。
對台灣而言,生醫產業似乎遙不可及,甚或有些人懷疑到底有沒有生醫產業?根據景順集團舊金山健康護理產業資產組合經理麥約倫(Mike Yellen)指出,在人口結構邁向高齡化、新興市場崛起和醫療技術的進步之下,生醫產業或健康護理產業絕對具有穩健且長期的市場需求。
目前身為新竹生物醫學園區籌備處執行長的許世明則指出,投顧公司SG Cowen Securities曾經分析亞洲各國生技產業的競爭力:台灣名列第一、次為新加坡,積分遠超過中國大陸與韓國。若從臨床醫學研究來看,以論文被引用次數的高低來排名,台灣為世界第二十名;在亞洲,僅有日本與澳洲領先台灣。若以臨床試驗的論文數目來比較,台大醫院僅次於澳洲昆士蘭大學為亞洲第二。

生技公司通則
研發大量外包學術機構

新竹生物醫學園區是許世明的醫學「伊甸園」,佔地三十八公頃,就在新竹高鐵六家站附近。二○○三年行政院正式核定「新竹生物醫學園區計畫」,預計投入二百三十七億的經費,希望藉由此計畫,整合生技公司、國家醫院和學校,為台灣生醫產業啟動聚落效應,促成生醫產業的發展。
許世明強調,「生醫園區一定要擺脫過去新竹科學園區的作法,不能只以製造、代工為主,而忽略了與學術界的合作。」其中最主要的原因,台灣多數的生技公司資本額都不到一億,光靠自己埋頭苦幹絕不是辦法。根據他手中的資料,目前在經濟部登記的生技公司共有一○八家,平均資本額約為一億五千萬元,扣除台醫、太景等少數幾家十億級的生技公司,平均資本額立即降為八千萬元,而一千萬元以下更佔了一半以上,有五十三家之多。
他表示,以歐美生技公司為例,每年所投入的研發經費比例,約佔公司支出的四○%以上,多數與學術界密切合作,「公司大小或許不重要,重要的是台灣有多少生技公司重視與學術界的合作?」
許世明說,「一個生技產品的開發與市場,必需要經過R-D-A三個步驟,R代表研究(Research),D代表發展(Development),A代表應用 (Application)。」
產品原則上不脫R-D-A三步驟,但是生技產品在前半段,常常需要學問、知識與技術。「台灣的生技公司在有限的資金和人力之下,一定要學習歐美大型製藥公司,將幾近一半的研發外包給大學、醫院或其他有特長之生技公司。分工合作,才能在最短時間,以最有效的方法來開發產品,推上市場,」許世明表示。

台灣競爭強項
IT優勢和高醫療水平

許世明認為台灣擁有深厚的生醫潛力,只要能有效的整合,即可發揮最大的整體效能。然而去年年底新竹生醫園區的預算才在立法院慘遭刪減,卻讓許世明感到相當沮喪,「台灣絕對有發展世紀產業的本錢,但成功的機會取決於國家的政治決心、執行力和嚴謹度,」許世明接受訪問時嚴肅地指出。
誠如英國科技大臣聖斯伯力(Sainsbury)所說:「對台灣而言,直接躍進生物科技的頂端是困難的。台灣過去並沒有顯著成功的案例。生物科技對創新性科學的倚賴程度,遠超過工程製造技術。」許世明認為台灣不是完全沒有機會,但必須在新藥研發、試驗、與上市過程等價值鍊,找到合適可行的切入點,就像台灣之於全球半導體產業和電腦產業般。
事實上,他認為以台灣所擁有的資訊電子產業為基礎,選擇生技產業項目時,可先從醫療器材作為轉進的第一步。科技諮詢顧問公司Frost & Sullivan也認為台灣可考慮發展個人醫療所需要的工具或器材,而不一定要選擇馬上切進治療領域。許世明認為這樣的策略其實和以色列十分類似,以往以色列也是以資訊電子產業為主,但在政府主導下,目前創投資金均已轉入生醫科技。
「像可穿戴式生物訊號感測器,結合台灣的紡織產業,除了應用在病患和老人身上,甚至可以應用到嬰兒、小孩、孕婦或任何人身上」,許世明更說,「醫療器材在微形化、資訊化、便利化與新材料引進利用下,勢必成為步入老年社會追求的必需品。」將台灣IT產業的優勢和高醫療水平結合,建立一個以人為本的「e-health」生醫園區,一定可以成就台灣下一世代的發展機會。
許世明指出,台灣的醫療研究與服務水準在亞洲數一數二,每年三百多人接受器官移植,其中腎臟和肝臟移植,病人存活率與美國相當,甚至有超越美國的情形;而其他手術或各種治療效果也很優秀。台灣醫療服務應可以建立口碑或品牌,創造一個吸引亞洲其他國家醫師來台進修學習的環境;當這些醫師返國之後,將可協助台灣醫療服務產業推向國際,間接也促成台灣生技產業的發揚光大(含醫療器材產業,因為醫師會習慣使用台灣所製造的醫療器材)與在亞洲的領導地位。

醫療產業火紅
台灣靠新竹生醫園區一拼

許世明同時也表示,國際合作其實是新竹生醫園區的另一挑戰,第一要務是能在亞洲出人頭地,否則連存活的希望也很難,更別說能否成功了。目前新竹生醫園區已經與美國費米實驗室合作,另外,陸續也將與梅育醫學中心、安德遜癌症醫院、IBM和奇異醫學公司合作,希望能成為國際上最頂尖的生醫園區。
儘管醫界有不同的聲音,目前新竹生醫園區的研發重點已選定以癌症和心血管疾病為主軸,許世明表示,除非集中火力在特殊治療領域,結合醫學應用,才有可能勝出其他國家。像新加坡、馬來西亞、泰國、印度等國,醫療產業已逐漸成為國家經濟發展的新潮流。根據Frost & Sullivan資料,預估二○一○年到新加坡醫療旅遊的人數將超過一百萬人,相關費用更渴高達三十億美元。「如果,我們的立法院,還不瞭解生醫產業的重要,繼續刪減預算,國際大廠和國際醫學中心可是不等人的,當他們前往亞洲其他國家落腳時,台灣想要發展國際化醫療是有困難的」許世明痛心地說。
雖然預算有所刪減,新竹生醫園區內的國家醫院仍將於今年夏天動土,預計二○○八年建造完成,加上創新育成中心和研究大樓,希望能在二○○九年一月正式開幕。許世明說,國家醫院將是一個具有人文關懷的醫院,結合醫療和休閒觀光,「和台灣目前所有的養老村想法也都不一樣,地處偏遠的台灣養老村規劃,會讓人覺得恐慌。所有的先進科技在國家醫院裡都非常transparent(透明),也就是讓病人融入其中,而沒有感覺。」
生醫產業是協助人類活得久,但活得更有尊嚴、且過得更快樂,讓人即使到老也能活得很有品質,許世明說,這樣的產業,值得他像唐吉訶德般義無反顧地投入。

許世明小檔案

許世明,1967 – 1974年就讀於台灣大學醫學系,現任台灣大學醫學院免疫學研究所教授和新竹生物醫學園區籌備處執行長。
經歷:
台大醫師、美國布朗大學醫師、美國國家癌症中心研究員、美國德州大學休斯頓醫療科學中心病理與實驗醫學系副教授、美國阿肯色大學醫學中心病理學系血液病理學與免疫病理學系主任、台灣大學醫學院病理學科與病理研究所主任、台大醫院副院長
成就:
許世明長期從事病理免疫診斷之研究,有許多創新發明,論著發表於國際著名學術期刊近三百多篇,甚獲國際重視。在1990年初,美國兩份重要科學雜誌《Current Content》和《Scientist》曾就80-90年代最具影響力的100名科學家作分析研究,這100名科學家最基本的條件是其論文被引用超出7,000次以上 (1991資料),許世明是「唯一」被列入此名單內的中華民國國籍之科學家,曾被譽為二十世紀90年代可能得到諾貝爾獎之人選。截目前為止,許世明的論文之被引用已超出一萬二千次以上。

生物科技vs. 生物商業

生物科技:在《生物科技大未來》(The Coming Biotech Age)一書中,作者理查‧奧利佛定義生物科技產業包含:醫藥保健產品、醫療器材、農業生物科技、生醫實驗室器材與材料,環保科技、生醫新材料,以及使用生物科技製程的工業生產。
生物商業(Bio-Business): 天然保健食品、美容保養品、精油、藥膳、機能飲料…這些產品大部份並不需要利用生物科技製程,只能算是「生物商業」。生物商業與「生物」或「科技」多少有關係,但多數生物商業產品門檻低、實質效益尚未證實,更有不少替代品,因此競爭激烈,產品壽命短淺。

國家生醫園為什麼落腳在新竹?

世界幾個知名的生技園區,都是結合大學與大學醫院的力量而建置的,日本發展的Technopolis﹝科技城﹞園區,則以交通方便為考量。選在新竹竹北成立國家生醫園區的理由有:(一)未來從台北搭乘高鐵到園區,費時不過二十分鐘左右,比起從台大醫院要到南港之中央研究院還快;(二)往來桃園中正機場方便;(三)站區的土地鄰近有台灣頂尖的大學(台大新竹分校、清大、交大)和研究單位(工研院),(四)鄰近著名的國際的新竹科學園區。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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