推出全台第一個全方位解決方案「多扶接送」的多扶事業，2013年獲選為創櫃版第一波合法募資企業。登錄創櫃版的好處有籌資成本低、提昇知名度、擴大經營規模、全方位免費輔導，不過， 多扶事業 執行長許佐夫說，創業家想加入創櫃版之前要先問問自己：「你到底想要從創櫃版得到什麼？你知道你會失去什麼嗎？」

多扶事業股份有限公司執行長許佐夫（攝影／林衍億）。

優點1：微型企業募資成本低

許佐夫指出，創櫃版的確是微型企業募資的最好機會，只要有一定的方向，經過政府的考核，即可登上創櫃版。

優點2：提升知名度

多扶接送加入創櫃版的目的是為了提昇知名度，許佐夫說，「多扶接送成立的前三年，都被身障者當作詐騙集團，他們從小被騙到大，我的工作最大的困難就是身障者不信任我們。」於是，許佐夫決定登上創櫃版，透過政府的資源宣傳，縮短他跟客戶磨合信任的時間。

櫃買中心提供新創團隊全方位的免費輔導，許佐夫強調，「請大家一定要明白你是有選擇權的，你可以決定由哪家股務代理商輔導上櫃或是會計事務所協助財務。」

缺點1：失去其他募資機會

創業者必須說明「我到底值錢的地方在哪裡？」因為創櫃版有其規定，創業者可能會失去其他募資的機會。

登上創櫃版就要符合創櫃版的規則，目前櫃買中心尚未有明確規則，所以是用上市、上櫃的規格要求創櫃版公司。到底公司的重大訊息發布要以什麼程度來衡量？這牽涉到內線交易的問題，不過櫃買中心對這部分沒有明確的意見。

多扶接送是第一波登創櫃的企業中，唯一一家募資失敗的企業。因為要認購創櫃版公司的股票卻沒有直接的購買管道，一定要用自然人憑證到網站上去買，而多扶接送主要的客戶為老人家，往往讓認購者的家人以為公司想詐騙。此外，也要注意每人認購的上限為6萬元。多扶接送弄清規則後，對客戶說明有疑慮之處，才在第二次超額認購，募資成功。

許佐夫說，「為了回應櫃買中心的要求，當時整個公司幾乎要翻過來了。」因為，要能完成櫃買中心以上市、櫃公司所要求的表單，等於新創公司要學習用30人不到的規模，去做100人組織規模的事情。

缺點4：事務透明化

登錄創櫃版，對老闆而言，代表所有事務都要按照規定來，並高度透明化，沒辦法再向以前順從己意，很多事情變得沒那麼簡單。一般的公司有內帳和外帳兩種帳本，不過，許佐夫在創業初期純粹不想讓事情太過複雜，所以只有一本帳，詳細記錄所有收支，登上創櫃版之後，意外發現只有一本帳反而讓事變得很簡單。

多扶事業在募資的過程中，有幾個大老闆對多扶接送非常感興趣，有老闆甚至直接對許佐夫說，要把剩下的股票全包了，因為他應該把時間花在服務老人家，而非募資。

不過，許佐夫當下沒有答應，因為他的原則為每個人認購不超過6萬元。這樣做最大的原因為，登上創櫃版要跟股東交代，許佐夫說，「公司任何的決定和募資，如果有股東不同意，該怎麼辦？所以全部的股東，我都一個一個去面談。」

雖然創櫃版有許多缺點，但許佐夫認為多扶接送登上創櫃版是正確的選擇。他說，「正在演講的當下，每天都有許多老人家過世，大部分老人家每個月都會去醫院4次。」所以，他認為登上創櫃版才能讓自己和未來廣大的市場有個匹配的平台。

登上創櫃版的公司，之後會朝向興櫃、上櫃發展，而上櫃公司等於3年後要上市，許佐夫提醒新創公司思考「你為什麼要上市？」因為，如果只是想募資，透過私募基金絕對可以支持新創公司發展。

關於多扶接送

多扶接送是社會企業，用商業模式來解決社會問題。許佐夫擁有12年影視節目與紀錄片製作經歷。因為家人的需求赫然發現國內缺乏無障礙服務，決定從自己做起，創立多扶接送，以「無障礙環境的全面連結」做為服務宗旨。

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選擇合適的風投，對創業公司而言，是需要多方面考慮的重要關鍵。在未展開正式合作以前，很難預測到底誰才是最適合的風投對象。如何進行融資？如何正確選擇天使投資和風投？以及如何衡量風投對公司影響？本文作者結合自己創業多年的經驗，提出了7點建議，與各位讀者分享。

1.對幫你做決定VC說不

大多數的風投者們都來自高學歷，但是聰明智慧並不是造成差異化的因素。實際上，理論知識豐富的人反而會帶來消極影響，就像是中國常論的紙上談兵。大多數時候你面對的會是一個只一味的告訴你該怎麼做，卻無法在關鍵時刻幫你處理具體問題的人。

我把他們定義為「海鷗風投」(飛進來，拉一輪，然後再飛走)。風投應該更多充當教練的角色而不是剝奪團隊的權利，命令你去做什麼。這個世界上有太多公司因為VC的介入，一意孤行，一味追逐不切合實際的目標，而面臨倒閉和破產。

你需要的是一個閉上嘴，與你共前進，而具體事項還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時候，不要太看重對方的聰明才智；如果你在選VC時，希望對方能告訴你該如何具體操作，那絕對不可靠。

2.VC過去的成功只能參考一半

大多數的團隊在選擇VC的時候，會考慮對方曾經有過的成就，認為他們有一套切實可行的成功模式。但是過去的成功跟未來並沒有太大的聯繫，像是行動遊戲市場是在不斷變化的，過去的方法並不適用於現在和未來。試想一下網頁遊戲vs.行動遊戲，傳統軟體vs.雲端服務(SaaS)，SEO關鍵字行銷vs.社群行銷之間不同的差異。

對於曾經有過一番成就的VC而言，他們對於新創公司取得一些小成就並不感太大興趣，然而當一個創業公司沒有快速上位，發展進入正常軌道之前，是需要很長時間來培育和解決棘手的問題。明確來說，並不是說具有成功經驗的VC對你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。

3.選擇能帶給你人脈資源的VC

如果VC能夠在業務發展、人才招聘、公關、銷售、企業併購這些問題上，為你引薦重要的關係人，對創業公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對方向你承諾會為你「牽線搭橋」，那麼是可以衡量資源是否有意義，並考慮選擇。根據多年經驗，90%的VC都基本達不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的10%，擁有珍貴的關係網資源，並為你的初創公司努力的付出，那麼這樣的VC非常值得放進你的考慮名單中。建議最好打電話核實他們曾經投資過的公司，詢問是否如VC自己說的那般具有豐富的資源網，帶給企業真正的幫助。

但是最重​​要的還是自己的努力，最後的成功與自己的付出緊密聯繫在一起，而不是你到底獲得了多少介紹來的資源。

4.具有產業或相關營運經驗

想像一下，董事會成員對一款所投資的行動遊戲中，提及的留存率、用戶黏性、ARPPU、CPI等行業術語一無所知。他們似乎缺乏應該具有的專業知識，那麼這些VC除了砸錢、等著分錢外，還能為你提供什麼實質幫助呢？提醒所有的創業團隊，要選擇對產品、客戶、公司的組織架構、競爭者的數據分析等，能夠提出實質建議的VC。

5.具有高EQ和團隊領導力的VC

這是高於一切的核心要素。在我看來一個VC的核心作用是首席心理學家。坦白地說，在選擇VC時，這是最重要的特質。當你考慮合作時，你首先會需要了解的是，對方的技能、工作熱情、積極性以及創始人團隊動力。創始人不斷戰鬥的節奏，是不會錯過寶貴機會的。需要清楚的是，幾乎在每一個成功的公司，例如Google、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個行政管理作戰計劃。待戰心理是人性的一部分，因此也是所有初創公司的一部分。

VC應該作為教練而存在，初創公司就像在球場上待戰的團隊，VC應該具備能力指導運動員，關鍵時刻具有挑選備戰選手的眼力。然而成功的教練能夠從場上已有的團隊，指導讓他們發揮出最大的能量，盡量避免不必要的變動。經常看見一些VC，因為創業團隊處於發展道路上的逆境時，而置之不理，讓人極其沮喪。並且有些VC，在創業團隊出現問題時，因為缺乏能力或者意願，並不介入調停或者根本不清楚自己需要做什麼。

自身作為投資人，每週的介入讓創業者倍感壓力，要知道公司不是你的，是大家的。在做一些記錄時，作為每個投資公司的非正式顧問，他們都會詢問我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個充滿動力的團隊時，需要接受會發生的一切：自我、競爭、極端的表現、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。

VC需要具備肯定團隊的工作，和提出改善的建議。需要看清內部的競爭局面，權利鬥爭和阻礙工作進行的誘因。也要學會傾聽，詢問和調查。試圖印證自己的推測，並收集多數人的想法和建議。在合適的時候提出解決方案並進行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定，不要希望成為任何人的朋友或者得到他們的愛戴。

6.考量對團隊的有益性和可行性

很多時候你非常需要別人的幫助，VC並不是團隊之外多餘的人，他們在關鍵時刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、併購會議參與、面試管理階層的人才，提供評估與支持。

7.最重要的：承諾必須兌現

初創公司和風險投資的道路都是艱辛的。兩者都不應該輕易的放棄。但是可惜的是，VC經常會提早放棄，如果要提供建議該選擇哪個VC，一定要選擇在初創公司發展不順時提供幫助的VC。矽谷知名風投家Fred Wilson曾經說過，「與困難時期獲得的投資者並肩作戰。」

那麼如何得知，VC是否將在公司逆境的時候伴隨左右、是否會在衝突中積極介入、是否具備豐富的人脈資源網。無論如何，還是需要具體去了解他們說的，再進行核實。以下關鍵可做參考：

●查看他們的投資組合名單
●不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因為首先他們沒有時間接受你的核實，其次所有成功的初創公司都對VC持感恩態度
●詢問市場表現很好的公司，但非家喻戶曉，再證實以上的標準
●最重要的是，去調查曾經處在逆境中的公司，詢問VC是怎麼幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團隊3-4個人以上的建議，避免一人之見。

出自創業邦

創業者必須懂一些基本的財務知識，因為沒有資金企業就無法營運，而產品、銷售、人力等企業營運各方面都與財務緊密相關，可以說是「處處離不開錢」。

創造利潤是企業存在最重要的目標，而利潤要增加，離不開日常中基本的財務工作，包括基本的記賬、會計、各種收入和支出的處理、銀行和現金、票據、工商稅務、投資融資等等，如果創業者不懂這些方面的知識和技巧，那麼會感覺到處處被動。

老闆不必親自從事財務工作，但必須成為財務管理的重要決策人物。了解點財務、會計、稅務知識，懂點財務管理，能使企業的管理水平更上一層樓。以下是身為創辦人的你應該了解和掌握的財務重點：

**一、現金流
**對創始人來說，創業公司裡最重要的財務工作是管理、預測現金流。現金流是創業公司的命脈，它掌握著創業公司的生死大權。一個創業公司無論有多好的idea，有多麼出色的團隊，要是現金流斷了，必死無疑。創始人必須清楚自己公司現金流裡的每一個數字。

我們常聽到投資人提醒第一次創業的創業者：在任何時候都要保證公司的帳上6個月以上的現金，因為在完成一輪融資，通常需要6個月時間，創業公司需要有足夠的現金儲蓄，讓公司能堅持到投資人的錢進來的那一天。

**二、財務預測
**請注意這裡所說的財務預測不是財務預算。創業公司財務預測的關鍵，是對公司未來收入做比較現實的假設。

創業公司大多數是短命的，能活上三年都算是命大的了。創業公司的財務預測最忌諱按「年」來計算，而是必須要用「月」來計算。

按月來做預測，相對會精準很多，因為30天以內能做多少事情，還是比較容易測算出來的。按「月」做出來的財務預測不僅可以拿出來和投資人討論細節，令人信服。更重要的是，還可以用它來對照和指導企業的日常營運，如果每個月都能達到預測的數字，到了年底，完成整年計劃就不在話下了。

**三、日常的財務工作
**創始人如果不懂財務，就要聘用一個值得信任的會計，再就是要掌握幾個關鍵數字：
1、每期費用的大致情況：一個是報銷的帳務需要簽字，再來就是每月會計要列出費用明細表。企業的財務報表就像汽車上的儀表一樣，它能夠提供企業是否安全運行的基本訊息。
2、每期利潤：如果能看懂每月的利潤表最好，看不懂就讓會計用最簡單的列表，讓你明白這個月的毛利、淨利等。
3、資產控制：主要是現金和庫存商品，庫存控制不好漏洞會很大。
4、加強管理：加強內部牽制制度。如果有一個你放心的會計最好，如果沒有，最好聘一個關係密切的會計定期查一下帳，這樣會對所有的人員能互相牽制。另外做為老闆也應該偶爾參與一下財務活動，可以起到一定的作用。
5、最後：疑人不用，用人不疑。

出自創業邦

【活動預告】創業小聚#39
3 月 19 日(週三) 19:00-21:00在犇亞國際會議中心。邀請你知我知好學網營運長林才越Eric、獎金獵人創辦人洛克仔Roxman、CWMoney共同創辦人謝明宏Alan、Muzik Online副營運長徐有鍵Ken、xBeacon創辦人陳洪典。以及曾擔任過天使投資人角色，目前在上海創業的黃紹麟Max，在本場活動將分享：從投資者轉變為創業者角色的心路歷程，以及提出長期對中國市場、對當地創業環境的觀察與剖析。詳見活動網頁。