創業者的必修學分:該如何與投資人打交道?
專題故事

當開始創業了,你需要各方資源的挹注,來支持你的企業。例如,你需要開始募資,找尋合適的投資人。對創業公司而言,這部份尤其是需要多方面考慮的重要關鍵。以及在向投資人敲門以前,你需要事先做好哪些準備,如交出一份好的BP、完美演繹的產品demo等,以促成這項合作…

1 [創業小聚NO.42] 新創公司,你想從創櫃版得到什麼?

推出全台第一個全方位解決方案「多扶接送」的多扶事業,2013年獲選為創櫃版第一波合法募資企業。登錄創櫃版的好處有籌資成本低、提昇知名度、擴大...

推出全台第一個全方位解決方案「多扶接送」的多扶事業,2013年獲選為創櫃版第一波合法募資企業。登錄創櫃版的好處有籌資成本低、提昇知名度、擴大經營規模、全方位免費輔導,不過, 多扶事業 執行長許佐夫說,創業家想加入創櫃版之前要先問問自己:「你到底想要從創櫃版得到什麼?你知道你會失去什麼嗎?」

多扶事業股份有限公司執行長許佐夫(攝影/林衍億)。

優點1:微型企業募資成本低

許佐夫指出,創櫃版的確是微型企業募資的最好機會,只要有一定的方向,經過政府的考核,即可登上創櫃版。

優點2:提升知名度

多扶接送加入創櫃版的目的是為了提昇知名度,許佐夫說,「多扶接送成立的前三年,都被身障者當作詐騙集團,他們從小被騙到大,我的工作最大的困難就是身障者不信任我們。」於是,許佐夫決定登上創櫃版,透過政府的資源宣傳,縮短他跟客戶磨合信任的時間。


櫃買中心提供新創團隊全方位的免費輔導,許佐夫強調,「請大家一定要明白你是有選擇權的,你可以決定由哪家股務代理商輔導上櫃或是會計事務所協助財務。」

缺點1:失去其他募資機會

創業者必須說明「我到底值錢的地方在哪裡?」因為創櫃版有其規定,創業者可能會失去其他募資的機會。


登上創櫃版就要符合創櫃版的規則,目前櫃買中心尚未有明確規則,所以是用上市、上櫃的規格要求創櫃版公司。到底公司的重大訊息發布要以什麼程度來衡量?這牽涉到內線交易的問題,不過櫃買中心對這部分沒有明確的意見。

多扶接送是第一波登創櫃的企業中,唯一一家募資失敗的企業。因為要認購創櫃版公司的股票卻沒有直接的購買管道,一定要用自然人憑證到網站上去買,而多扶接送主要的客戶為老人家,往往讓認購者的家人以為公司想詐騙。此外,也要注意每人認購的上限為6萬元。多扶接送弄清規則後,對客戶說明有疑慮之處,才在第二次超額認購,募資成功。


許佐夫說,「為了回應櫃買中心的要求,當時整個公司幾乎要翻過來了。」因為,要能完成櫃買中心以上市、櫃公司所要求的表單,等於新創公司要學習用30人不到的規模,去做100人組織規模的事情。

缺點4:事務透明化

登錄創櫃版,對老闆而言,代表所有事務都要按照規定來,並高度透明化,沒辦法再向以前順從己意,很多事情變得沒那麼簡單。一般的公司有內帳和外帳兩種帳本,不過,許佐夫在創業初期純粹不想讓事情太過複雜,所以只有一本帳,詳細記錄所有收支,登上創櫃版之後,意外發現只有一本帳反而讓事變得很簡單。

多扶事業在募資的過程中,有幾個大老闆對多扶接送非常感興趣,有老闆甚至直接對許佐夫說,要把剩下的股票全包了,因為他應該把時間花在服務老人家,而非募資。

不過,許佐夫當下沒有答應,因為他的原則為每個人認購不超過6萬元。這樣做最大的原因為,登上創櫃版要跟股東交代,許佐夫說,「公司任何的決定和募資,如果有股東不同意,該怎麼辦?所以全部的股東,我都一個一個去面談。」

雖然創櫃版有許多缺點,但許佐夫認為多扶接送登上創櫃版是正確的選擇。他說,「正在演講的當下,每天都有許多老人家過世,大部分老人家每個月都會去醫院4次。」所以,他認為登上創櫃版才能讓自己和未來廣大的市場有個匹配的平台。

登上創櫃版的公司,之後會朝向興櫃、上櫃發展,而上櫃公司等於3年後要上市,許佐夫提醒新創公司思考「你為什麼要上市?」因為,如果只是想募資,透過私募基金絕對可以支持新創公司發展。

關於多扶接送

多扶接送是社會企業,用商業模式來解決社會問題。許佐夫擁有12年影視節目與紀錄片製作經歷。因為家人的需求赫然發現國內缺乏無障礙服務,決定從自己做起,創立多扶接送,以「無障礙環境的全面連結」做為服務宗旨。

數位時代專訪:【Meet創業之星】紀錄片導演轉職,國內首創民營復康巴士-多扶接送 # #

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7/9 創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會 參展報名:6/25截止 參見活動網頁

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2 創業者自述:選擇VC的7個關鍵原則

選擇合適的風投,對創業公司而言,是需要多方面考慮的重要關鍵。在未展開正式合作以前,很難預測到底誰才是最適合的風投對象。如何進行融資?如何正確...

選擇合適的風投,對創業公司而言,是需要多方面考慮的重要關鍵。在未展開正式合作以前,很難預測到底誰才是最適合的風投對象。如何進行融資?如何正確選擇天使投資和風投?以及如何衡量風投對公司影響?本文作者結合自己創業多年的經驗,提出了7點建議,與各位讀者分享。

1.對幫你做決定VC說不

大多數的風投者們都來自高學歷,但是聰明智慧並不是造成差異化的因素。實際上,理論知識豐富的人反而會帶來消極影響,就像是中國常論的紙上談兵。大多數時候你面對的會是一個只一味的告訴你該怎麼做,卻無法在關鍵時刻幫你處理具體問題的人。

我把他們定義為「海鷗風投」(飛進來,拉一輪,然後再飛走)。風投應該更多充當教練的角色而不是剝奪團隊的權利,命令你去做什麼。這個世界上有太多公司因為VC的介入,一意孤行,一味追逐不切合實際的目標,而面臨倒閉和破產。

你需要的是一個閉上嘴,與你共前進,而具體事項還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時候,不要太看重對方的聰明才智;如果你在選VC時,希望對方能告訴你該如何具體操作,那絕對不可靠。

2.VC過去的成功只能參考一半

大多數的團隊在選擇VC的時候,會考慮對方曾經有過的成就,認為他們有一套切實可行的成功模式。但是過去的成功跟未來並沒有太大的聯繫,像是行動遊戲市場是在不斷變化的,過去的方法並不適用於現在和未來。試想一下網頁遊戲vs.行動遊戲,傳統軟體vs.雲端服務(SaaS),SEO關鍵字行銷vs.社群行銷之間不同的差異。

對於曾經有過一番成就的VC而言,他們對於新創公司取得一些小成就並不感太大興趣,然而當一個創業公司沒有快速上位,發展進入正常軌道之前,是需要很長時間來培育和解決棘手的問題。明確來說,並不是說具有成功經驗的VC對你沒有幫助,而是不要把他看做是成功的保證。

3.選擇能帶給你人脈資源的VC

如果VC能夠在業務發展、人才招聘、公關、銷售、企業併購這些問題上,為你引薦重要的關係人,對創業公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中,對方向你承諾會為你「牽線搭橋」,那麼是可以衡量資源是否有意義,並考慮選擇。根據多年經驗,90%的VC都基本達不到他們的承諾,如果有幸找到那剩下的10%,擁有珍貴的關係網資源,並為你的初創公司努力的付出,那麼這樣的VC非常值得放進你的考慮名單中。建議最好打電話核實他們曾經投資過的公司,詢問是否如VC自己說的那般具有豐富的資源網,帶給企業真正的幫助。

但是最重​​要的還是自己的努力,最後的成功與自己的付出緊密聯繫在一起,而不是你到底獲得了多少介紹來的資源。

4.具有產業或相關營運經驗

想像一下,董事會成員對一款所投資的行動遊戲中,提及的留存率、用戶黏性、ARPPU、CPI等行業術語一無所知。他們似乎缺乏應該具有的專業知識,那麼這些VC除了砸錢、等著分錢外,還能為你提供什麼實質幫助呢?提醒所有的創業團隊,要選擇對產品、客戶、公司的組織架構、競爭者的數據分析等,能夠提出實質建議的VC。

5.具有高EQ和團隊領導力的VC

這是高於一切的核心要素。在我看來一個VC的核心作用是首席心理學家。坦白地說,在選擇VC時,這是最重要的特質。當你考慮合作時,你首先會需要了解的是,對方的技能、工作熱情、積極性以及創始人團隊動力。創始人不斷戰鬥的節奏,是不會錯過寶貴機會的。需要清楚的是,幾乎在每一個成功的公司,例如Google、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個行政管理作戰計劃。待戰心理是人性的一部分,因此也是所有初創公司的一部分。

VC應該作為教練而存在,初創公司就像在球場上待戰的團隊,VC應該具備能力指導運動員,關鍵時刻具有挑選備戰選手的眼力。然而成功的教練能夠從場上已有的團隊,指導讓他們發揮出最大的能量,盡量避免不必要的變動。經常看見一些VC,因為創業團隊處於發展道路上的逆境時,而置之不理,讓人極其沮喪。並且有些VC,在創業團隊出現問題時,因為缺乏能力或者意願,並不介入調停或者根本不清楚自己需要做什麼。

自身作為投資人,每週的介入讓創業者倍感壓力,要知道公司不是你的,是大家的。在做一些記錄時,作為每個投資公司的非正式顧問,他們都會詢問我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個充滿動力的團隊時,需要接受會發生的一切:自我、競爭、極端的表現、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。

VC需要具備肯定團隊的工作,和提出改善的建議。需要看清內部的競爭局面,權利鬥爭和阻礙工作進行的誘因。也要學會傾聽,詢問和調查。試圖印證自己的推測,並收集多數人的想法和建議。在合適的時候提出解決方案並進行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定,不要希望成為任何人的朋友或者得到他們的愛戴。

6.考量對團隊的有益性和可行性

很多時候你非常需要別人的幫助,VC並不是團隊之外多餘的人,他們在關鍵時刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、併購會議參與、面試管理階層的人才,提供評估與支持。

7.最重要的:承諾必須兌現

初創公司和風險投資的道路都是艱辛的。兩者都不應該輕易的放棄。但是可惜的是,VC經常會提早放棄,如果要提供建議該選擇哪個VC,一定要選擇在初創公司發展不順時提供幫助的VC。矽谷知名風投家Fred Wilson曾經說過,「與困難時期獲得的投資者並肩作戰。」

那麼如何得知,VC是否將在公司逆境的時候伴隨左右、是否會在衝突中積極介入、是否具備豐富的人脈資源網。無論如何,還是需要具體去了解他們說的,再進行核實。以下關鍵可做參考:

●查看他們的投資組合名單
●不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司,因為首先他們沒有時間接受你的核實,其次所有成功的初創公司都對VC持感恩態度
●詢問市場表現很好的公司,但非家喻戶曉,再證實以上的標準
●最重要的是,去調查曾經處在逆境中的公司,詢問VC是怎麼幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團隊3-4個人以上的建議,避免一人之見。

出自創業邦

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3 財務非小事,創始人自己須重視的三大相關工作

創業者必須懂一些基本的財務知識,因為沒有資金企業就無法營運,而產品、銷售、人力等企業營運各方面都與財務緊密相關,可以說是「處處離不開錢」。...

創業者必須懂一些基本的財務知識,因為沒有資金企業就無法營運,而產品、銷售、人力等企業營運各方面都與財務緊密相關,可以說是「處處離不開錢」。

創造利潤是企業存在最重要的目標,而利潤要增加,離不開日常中基本的財務工作,包括基本的記賬、會計、各種收入和支出的處理、銀行和現金、票據、工商稅務、投資融資等等,如果創業者不懂這些方面的知識和技巧,那麼會感覺到處處被動。

老闆不必親自從事財務工作,但必須成為財務管理的重要決策人物。了解點財務、會計、稅務知識,懂點財務管理,能使企業的管理水平更上一層樓。以下是身為創辦人的你應該了解和掌握的財務重點:

**一、現金流
**對創始人來說,創業公司裡最重要的財務工作是管理、預測現金流。現金流是創業公司的命脈,它掌握著創業公司的生死大權。一個創業公司無論有多好的idea,有多麼出色的團隊,要是現金流斷了,必死無疑。創始人必須清楚自己公司現金流裡的每一個數字。

我們常聽到投資人提醒第一次創業的創業者:在任何時候都要保證公司的帳上6個月以上的現金,因為在完成一輪融資,通常需要6個月時間,創業公司需要有足夠的現金儲蓄,讓公司能堅持到投資人的錢進來的那一天。

**二、財務預測
**請注意這裡所說的財務預測不是財務預算。創業公司財務預測的關鍵,是對公司未來收入做比較現實的假設。

創業公司大多數是短命的,能活上三年都算是命大的了。創業公司的財務預測最忌諱按「年」來計算,而是必須要用「月」來計算。

按月來做預測,相對會精準很多,因為30天以內能做多少事情,還是比較容易測算出來的。按「月」做出來的財務預測不僅可以拿出來和投資人討論細節,令人信服。更重要的是,還可以用它來對照和指導企業的日常營運,如果每個月都能達到預測的數字,到了年底,完成整年計劃就不在話下了。

**三、日常的財務工作
**創始人如果不懂財務,就要聘用一個值得信任的會計,再就是要掌握幾個關鍵數字:
1、每期費用的大致情況:一個是報銷的帳務需要簽字,再來就是每月會計要列出費用明細表。企業的財務報表就像汽車上的儀表一樣,它能夠提供企業是否安全運行的基本訊息。
2、每期利潤:如果能看懂每月的利潤表最好,看不懂就讓會計用最簡單的列表,讓你明白這個月的毛利、淨利等。
3、資產控制:主要是現金和庫存商品,庫存控制不好漏洞會很大。
4、加強管理:加強內部牽制制度。如果有一個你放心的會計最好,如果沒有,最好聘一個關係密切的會計定期查一下帳,這樣會對所有的人員能互相牽制。另外做為老闆也應該偶爾參與一下財務活動,可以起到一定的作用。
5、最後:疑人不用,用人不疑。

出自創業邦

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3 月 19 日(週三) 19:00-21:00在犇亞國際會議中心。邀請你知我知好學網營運長林才越Eric、獎金獵人創辦人洛克仔Roxman、CWMoney共同創辦人謝明宏Alan、Muzik Online副營運長徐有鍵Ken、xBeacon創辦人陳洪典。以及曾擔任過天使投資人角色,目前在上海創業的黃紹麟Max,在本場活動將分享:從投資者轉變為創業者角色的心路歷程,以及提出長期對中國市場、對當地創業環境的觀察與剖析。詳見活動網頁

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4 打動投資人?放棄演說,從「談話」開始

這是一個關於融資的真相:投資者並不希望聽到你的說詞。事實的確如此,投資者想要了解你的想法,以便確定你的想法對他們而言是否是一個明智的投資選擇...

這是一個關於融資的真相:投資者並不希望聽到你的說詞。事實的確如此,投資者想要了解你的想法,以便確定你的想法對他們而言是否是一個明智的投資選擇,然而,他們並不希望聽到那些花俏的話術,或是閱讀已經準備好的20頁PPT。

為何如此?原因就在於這些預先準備好的演說,往往忽略了促成他們投資的重要因素。

一套說詞的聚焦點通常是你的業務和想法。雖然說一個很棒的想法對於獲得投資而言至關重要,但僅有想法本身是不夠的。只有當你的構想能夠滿足投資者的要求和利益時,他們才會冒險嘗試。

而一個提前準備好的、模組化的台詞,不可能針對該投資人的具體需求和利益考慮其中,因而,最好的方法就是摒棄這些說詞,用更有效的方法代替它——比如來一場新鮮的、個性化的,投資者關心話題的談話。

一些創業者會對這種方法抱持猶豫態度,為了把過程變得易於操作,我提出以下建議:

1. 想著這是談話而非展示
**不要認為你是在對潛在投資者做公司展示,而是把它想像成你們之間的一場談話。的確,你需要在開場的時候做一下你為什麼在這的陳述,但是請把它視作開始一場談話的機會,而不是你一個人滔滔不絕的開始。請記住:如果你想與一位投資人建立聯繫,並說服他簽下支票,
那麼你需要做的是分析他投資的原因,而不是提出你認為他應該投資的原因。**

**2. 獲取談話背後的訊息
**當與潛在投資者開始進行一場談話時,你應該明白你的首要挑戰是傾聽、觀察和學習。摸清投資者的性格和情況,以便了解可能促成他投資的原因。

**3. 掌握談話的節奏
**製造肯定和認同感至關重要,這將有助於談話向良好的方向發展。當投資人已經開始參與進來和你對話時,你要想辦法將談話提升到一個更高的水準。搞清楚投資人真正關心的問題,然後透過討論這些問題,來對談話內容進行提升。

4. 談話的聚焦點應是投資者
**抵制住只談你想法的慾望。將談話的絕大部分專注於投資人及他的利益,把你的故事悄無聲息地以他所熟悉的方式講述出來,而投資者最為熟悉的莫過於他自己。不同於關注點只放在你自己、業務和想法的說詞上,
你的目標是將談話95%的關注點聚集在投資者身上,只用剩下的5%來談你的想法。**

請記住,當你在對著鏡子練習時,你的那些說詞也許聽起來還不錯,但這並不意味著投資人也會喜歡它,事實極有可能與你的想法背道而馳。所以,試試這些建議,放棄那些說詞,並最終增加獲得投資者青睞的機會吧。

作者:史蒂夫·雅思卓,為《放棄遊說:即興說服的藝術》一書作者,同時也是雅思卓公司的創始人。

出自創業邦

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5 如何寫出一份簡單有力的商業計畫書?

.當我早在20世紀70年代後期,那時所謂的一份「普通計劃」,遠比今天我看到的更長、更複雜。越來越多的人開始使用商業計畫(Business...

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當我早在20世紀70年代後期,那時所謂的一份「普通計劃」,遠比今天我看到的更長、更複雜。越來越多的人開始使用商業計畫(Business Plan)來說明他們的公司潛力。同樣,對閱讀商業計畫的投資者來說,「簡短」也變成是一種趨勢,因為人們現在很少有時間去費力地閱讀一份文件。

無論出於何種原因,現在商業計畫的趨勢是回歸基礎,並要求具有良好的預測和可靠的分析。「易於快速閱讀」遠比以往任何時候都更重要。如果你希望關鍵人閱讀你的商業計畫,並能很快理解,那麼我建議一定要保持簡單。千萬不要把商業計畫寫得像是博士論文一樣艱澀難讀。

在這裡特別留意,簡化重點,但請不要與簡單的思維混淆。保持簡單不是因為你沒有充分開發你的想法,而是為了把你的觀點整理的更清晰,快速且輕鬆地傳達給閱讀它的人。

現在,當要進行你的商業計畫時,可以從以下建議改善起:

不要使用長而複雜的句子。 除非為了表達語意而必須這樣做。短句可以表達的,就避免複雜化,會更容易讓人閱讀。

避免行話、術語和縮略語。 您也許知道NIH的意思是「非我發明」,KISS代表「盡量簡單」,但不要以為別人也知道。

使用簡單、直白的語言。 如「使用」而不是「利用」,「然後」而不是「在那個時間點」。

條列式重點。 列出要點是有好處的,可以幫助讀者更容易消化訊息。但請避免「只列出」要點,需要解釋時還是需用簡短的句子將內容具體化。

保持簡單的措辭、格式,和簡短扼要的內容。 目前大多數的商業計畫,最多20-30頁就可以涵蓋你需要傳達的一切,如果有需要,另外加上10頁的預測規劃和其他細節的附錄。如果您已經製作了一份40多頁長的計劃,那你的概括能力一定有問題。

使用商業圖表。 突顯重要的數字,並容易理解。圖表中所傳達的訊息也很容易讓人在附錄中找到。另外,圖表的使用技巧是:使用「條形圖」顯示最低限度的年銷售額、毛利率、淨利、現金流和淨資產;「三維條形圖」看起來比較精巧,但二維條形圖通常更容易閱讀。

出自 創業邦

【活動預告】

2014創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會
當穿戴裝置、物聯網、智慧應用為全球焦點時,你我的機會、台灣的機會在哪?7月9日創業小聚年會以「軟硬結合,啟動大創新時代」為主題,邀請Google台灣區董事總經理簡立峰、微軟亞太研發集團首席營運長申元慶、HWTrek硬體加速平台創辦人王仁中、大陸京東硬體平台JD+計畫負責人那昕、微程式資訊總經理吳騰彥(Youbike)、創意引晴執行長黃俊傑(影像辨識)、北京極科極客科技執行長王楚雲(智慧路由器),還有多組創業團隊分享他們觀點和經驗。

時間:7月9日(週三) 9:30-17:00
地點:台大醫院國際會議中心R201,台北市徐州路2號2樓
參加方式:6/10前享早鳥票65折優惠
參見活動網頁

創業小聚台北場 #41
時間:5 月 21 日(週三) 19:00-21:00在U-Space,台北市光復南路102號3樓。邀請Womany共同創辦人張瑋軒、RE.MU共同創辦人暨首席營運長楊千儀 Emily、Voicetube創辦人詹益維Richard、方舟數位創辦人黃智仁Santiago、雪爾萊克創辦人鄭翰霖Shock五組創業團隊,以及 微軟創投加速器中國駐企技術官沈強。 詳見活動網頁

創業小聚台中場#1
時間:5 月 24 日(週六) 14:00-16:00
地點:Hands Up創業育成中心。邀請食我卡執行長吳崟睿Mask、客服省錢通創辦人魏孝丞Wei、全人資通創辦人賴世若Linus、Fandora營運負責人陳勁宇Komashiro。 詳見活動網頁

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6 創業者應向潛在投資人提出的5個問題

當你在用企業很大一部分的所有權來換取一筆投資的時候,你要如何判斷自己選對了投資人呢?儘管籌集資金基本看起來像一個需要贏取投資人的過程,但...

當你在用企業很大一部分的所有權來換取一筆投資的時候,你要如何判斷自己選對了投資人呢?

儘管籌集資金基本看起來像一個需要贏取投資人的過程,但實際上這是一個「雙向的選擇」。投資人有錢進行投資,並不代表他或者這個公司適合你的企業並且帶來相應的附加價值。他們在選擇為你的企業投資時,你也在選擇投資者,而且很有可能也是在選擇需要一起共事很多年的合作夥伴。

除了一些基本的背景考察,有5個問題,是創業者應該、或者說必須向你的潛在投資者提出的。

1. 這位投資者能帶來什麼樣的附加價值?

說實話,儘管聽起來很滑稽,但是我確實見過對自己投資的項目一無所知的投資人,而且發生過不止一次。企業家們需要認真斟酌,除了資金,你們究竟還需要從投資者處得到些什麼。你需要的是一個可以完全理解怎樣從零開始建立起一個企業的人,是一個深諳融資之道並且有足夠的經驗指導你的人,亦或是一個對某一領域,比如銷售、營運或是產品開發經驗豐富的人?

選擇投資人一定程度上與結婚異曲同工,因為這個人將會融入你的生活,並和你長久地在一條船上並肩作戰。其實投資人有不錯的也會有一般的,所以創業者一定要選擇好適合你或者適合你公司的投資人。

2. 這位投資人理解你的創業項目嗎?

尋找投資人並不僅僅是尋求資金,考量投資者是否理解你的商業模式,是否在你這個行業有從業經驗,往往也非常重要。創業者應該了解一下投資人公司的發展情況和其專注的領域,這些訊息往往反映了該投資人在你從事的行業具有更廣泛的知識涉獵。

比如你開始的是一個數位行銷(Digital Marketing)的創業項目,那你就需要留意這是不是該投資人第一次對此類創業的項目進行投資。如果沒有之前的經驗,​​這位投資者很可能並沒有與你行業相關的人脈,或者沒有足夠的能力給你正確的建議或者決策。除了風投公司的報告,LinkedIn時常也是幫你了解潛在投資者的重要管道。

3. 投資者對你創業項目所在的領域有多感興趣?

就像需要投資人理解你的創業項目至關重要一樣,創業者同時也應該留意潛在的投資者對你創業項目的類型和領域有多感興趣。深入了解他投資的企業中是否有類似的項目;你的項目在他投資的重點領域是最新的試驗、或者他準備投資更多的同類型企業、還是已經準備抽身?創業者總是需要找到對相關創業領域更有興趣更願意投入的投資人。

4. 這位投資人正處於他事業的什麼階段?

大多數風險投資者,如果他在風險投資領域和個人事業上都有15到25年的經驗,那一定能給你的企業帶來不小的正面影響。

一個在風投領域只有幾年經歷的合夥人,缺乏經驗一定是一個問題,特別是如果他之前還沒有什麼成功的投資案的話,那他的人際關係網、對創業項目的理解以及將一個創業公司從啟動帶到成功的經驗也不會那麼充足,對你公司的影響也遠沒有那麼理想,他的建議和提案也不會那麼到位。

試著去了解他投資的動機,如果他也在試著建立自己的事業或品牌,那麼他的步調不一定能與你完全一致,這將導致一些不合時宜或無法預計的情況。比如,他或許會想主張引入另一位履歷看起來不錯的投資人或董事會成員,但這個人很有可能並不很適合你的企業;又或許他會提出一些初創階段非常不錯的主張,但可能對企業以後可持續的發展並無幫助。

另一個不利的情況是,如果該投資人正在開始慢慢隱退,那這將削弱他在你企業中的影響,而這種影響在進行下一輪融資或者在你有新的提案進行表決時是都是非常關鍵的。一個在處於事業尾聲的投資者也許是無法在你為企業成功打拼時,助你一臂之力。

在你準備放棄公司一部分所有權的時候,這並不只關乎資金,同時也是面向建議和幫助所開的窗口。明確這位投資人在他自己事業中所處的階段,更要了解這筆投資是從公司利益出發而非個人需求。

5. 這個投資者為你的公司預備投入多少資金?

為你的下一輪融資做好打算,問清楚現階段這個投資公司的發展情況,為你的公司總共預備了多少資金,以及他們是否已經全額地或者暫時地預留了下一輪的投資。有些公司不會預留資金,都是都到下一輪融資的時候再做決定,取決於他們現有的資金和其他的投資機會。了解清楚投資人是否已經作出了未來對你公司繼續投資的決定,為你下一輪集資最好準備。

出自 創業邦

【延伸閱讀】 7/9 創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會 年會以「軟硬結合,啟動大創新時代」為主題,邀請Google、微軟、聯發科、華碩雲端、海爾、京東等知名企業分享經驗;並有多組團隊分享創新應用,如微程式資訊(YouBike)、創意引晴(影像辨識)、點睛科技(健身管理)、台灣智慧服務(智慧插座)、太和光(iBeacon)、英諾奧茲(Smart Ebike)、FlyFit (智慧腳環)、北京極科極客(智慧路由器)、北京PICOOC(智慧體重計),以及HWTrek硬體加速平台、Quest Venture等企業代表,多元角度探討未來趨勢、機會與實踐。 時間:7月9日(週三) 9:30-17:00 地點:台大醫院國際會議中心R201,台北市徐州路2號2樓 論壇報名:2人同行價、老友價、訂戶價、創新者價 參展報名: 6/25 *** **** 截止 * 參見活動網頁

【延伸閱讀】 7/1【女性科技創業論壇】女力崛起‧創勢驚人! 若妳正在創業、計畫創業、或想了解更多關於社群電子商務等創業經驗,歡迎一同前來參與這場女性創業盛會! 時間:7月1日(二) 13:30-16:45 地點:台大法學院霖澤館(國際會議廳) 馬上報名: 請詳見活動網頁

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