我們在溝通或是取暖?Facebook上的學運觀察
我們在溝通或是取暖?Facebook上的學運觀察
2014.03.27 | Facebook

學運事件持續發展,目前還看不到雙方如何漂亮退場的機制,整個社會情緒的浮動,完全反應在Facebook版面上。多數人都有這樣的感覺,Facebook被洗版了,一方面看到許多人積極的轉貼各種文章,爭取對於學運的支持,但也有不少人人為了圖個清淨,意外地戒斷Facebook,甚至,本來一片和融的社交氣氛,因為意見的不同,分成了兩派,還有人直接進行了unfriend的動作。

到底臉書是溝通交流的好地方,或者只是一個彼此同好相互取暖的小圈圈?這次的學運活動,對於社群經營者,又有什麼啟示?

先從Facebook看,這回之所以這麼火熱,關鍵在於它的特色既封閉又開放,雖然主打熟人強聯繫的關係網絡,但其實透過朋友間的串連、社團、粉絲頁,它又是一個公開的訊息集中地,加上它的普及性遠遠大於PTT論壇,因此Facebook成為這回輿論攻防的重要戰場,學運領導人透過臉書向外宣示主張,減少被大眾媒體的中介解讀,鞏固運動中重要的發言權。

媒體也搶在第一時間內發送現場動態或是相關意見評論,以搶攻眼球,這個作法的確帶動流量的成長。在這一波的媒體戰中,蘋果日報網站作為內容集中地,粉絲團扮演訊息發送前鋒,表現相當亮眼,以蘋果日報所公布的數字,3/25日的瀏覽量超過2070萬次,比上周相較成長了23.48%,而在攻佔行政院被清場的3/24日,瀏覽量更達2400萬次之多,較上周成長56.24%。

在電視台部份,三立新聞立刻在網站開闢直播專區,並在網頁中嵌入電視台的直播與學生放在線上影音平台Ustream的現場,旁邊還可以看到網友在Facebook的回應。加上外界對於三立立場的定位,三立新聞的收視率在這段時間,前兩天稱霸,之後也都保持在領先群,

另一個網路原生的風傳媒,從Alexa的數字看,每日不重覆的訪客,這幾天以倍數增加,其中有43.7%的流量來自Facebook。因此對媒體經營而言,Facebook是極重要的工具。

有趣的是,Facebook基本上是個中立性平台,但根據我個人自己的觀察,支持學運的聲浪,顯然在Facebook上佔了上風。真的大家都這麼支持嗎?倒也未必,反而是過去傳播理論裡談到的沉默螺旋理論,在這邊再次得到印證。當人們發現自己的想法與環境不同時,會產生一種趨向的行為,而逐漸保持沉默,但不表示他們認同。所以不同立場的人,版面上都呈現了某種近似的聲音,進一步強化了自己認同的理念,偶有不同的聲音,可能也就被選擇性忽略,所以到了近期,大家火氣都大了起來,覺得另一派的人為何如此冥頑不靈。

但就整體的內容角度看,不論是嚴肅的議題討論,或是Kuso創作及酸文,或許是因為支持學運者,某種程度還是被認為是社會上非主流的意見,為了突破缺口,意見表達上相對積極,內容相對數量也多,這讓許多認同理念、卻不一定有論述能力的支持者,得以藉由內容傳達價值觀,

比如訴求主動參與、向外關注的公民的的沃草(Watchout),在Facebook除了扮演起新聞媒體的角色,隨時更新學運進展,還推出網友投稿機制,強化了與目標對象的連結與互動。像是[沃草美術館]系列就改作畫家孟克名作<吶喊>、梵谷名作<向日葵>變香蕉,既富有政治的嘲諷,又帶著一些幽默,就引發不少注目。說明了好的內容產製,還是凝聚社群的關鍵。

從這樣的觀點,我好奇,支持服貿或反學運的人士,為什麼沒有試圖用內容傳達傳達價值認同,爭取對方陣營的目光?就像有人評論網路上一堆綠色青年軍,其實我還蠻期待有藍色青年軍的出現,可惜我沒看到,或許這也是執政黨可以好好思考的問題,為什麼年輕人不願意站出來支持你?

然而,因為言論的多元流動,也帶來了一些隱憂,大量的分享形成一種被洗板的狀態,某種程度也掉入了單一言論的危險,自我感覺良好的情況下,容易造成對局勢的誤判;此外,短小式的言論格式,容易造成溝通的瑣碎化,從太陽餅、蛋糕,香蕉到飛帆綠大衣,輕鬆的話題,看似貼近一般人生活,大家比較能插上嘴,帶動新的話題,但無關乎運動本身的小題被大作,多少模糊了學運的訴求焦點,怎麼樣在開放溝通的環境下,穩定地掌握輿論方向,是面對新的社群環境的一大挑戰。如同南方朔所言:「人們對網路民主所形成的氣氛不要太信以為真,氣氛可能是假,一定要把這種氣氛變成論述和結構,才可能形成足以改變現狀的結構和力量。」

一個同事在他Facebook上有些沮喪地提到,「我現在已經不相信寫東西可以影響人了,只是意見社群的再強化,大家長這麼大,是左派是右派、是善是邪,都已註定了。」但我還是樂觀的相信,還有很多願意溝通的人、搖擺的人,如果你堅定地相信自己的信念,能說一次是一次,能寫一次是一次,終究可以改變些什麼。畢竟,意識型態是最難改變的事。千萬不要放棄治療!!

[作者] 
于艾莉,生長在自由年代的媒體工作者及第一代鄉民,關注領域包括網路科技、新媒體、設計文創,以及好玩新鮮的事物。

關鍵字: #Facebook
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從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線
從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?在零售數位轉型浪潮下,顧客跨越線上線下,期待的是不中斷的體驗。但當據點與品牌日益龐雜,服務容易斷線,品牌該如何化解?

走過65年的恆隆行,代理超過29個國際品牌、據點遍布全台,為了突破這道難題,恆隆行打通零阻力的顧客關係路徑,實現品牌關懷。

多品牌、多通路的隱憂——體驗為何斷線?

「過去只要把好產品賣出去就好,但現在顧客期待的不只是商品,而是完整的體驗。」恆隆行長期發展處副總陳思樺指出,恆隆行同時兼具代理、品牌與零售三重角色,若仍停留在以「產品為中心」的模式,隱憂很快浮現。

五年前,恆隆行在全台已有逾70個專櫃,各自經營 LINE 帳號。顧客跨櫃位或跨品牌諮詢時,因難以全面控管,提供風格一致、資訊齊全的回應,是一大挑戰;售後服務需要完整資訊,轉介客服的流程變冗長。

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恆隆行長期發展處副總陳思樺指出:「互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。」
圖/ 數位時代

「顧客明明都是恆隆行的消費者,卻可能在不同櫃位得到不同解答,這就是必須解決的阻力!」陳思樺坦言,互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。對一個代理29個品牌、橫跨多通路的企業而言,零散不僅削弱體驗,也消耗內部人力。

這些挑戰讓恆隆行意識到,唯有在建立「一致性的品牌信任感」,並確實實踐「無阻力服務」,才能贏得顧客信任。

恆隆行從品牌關懷出發,打造零阻力的流暢服務體驗

帶著這樣的決心,恆隆行在2024年展開整合計畫。最核心、也是最棘手的任務,是將原本分散在各門市的70至80個 LINE 帳號,收斂為單一入口,並以三合一選單架構,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務,甚至是品味生活的多元需求。

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恆隆行透過 LINE 官方帳號單一入口,將客服與門市串聯起來,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務以及提升生活品味的多元需求。
圖/ 恆隆行

透過 LINE 官方帳號單一入口,客服與門市首次真正串聯起來。當顧客有維修需求時,櫃位人員能即時將案件指派至後勤單位,免去層層等待;顧客掃描 QR Code 綁定熟悉的銷售人員後,即使離開門市,也能持續獲得建議與售後協助。現在,無論是客服維修或門市選物顧問,都能透過這個入口實現服務——從獲客、購買、售後保固到清潔耗材加購,任何階段都能延續一致體驗。

「顧客不只是收到推播,而是能延續自己的旅程,甚至和服務人員建立起信任連結,這就是品牌關懷。」陳思樺表示,這套架構也讓數據真正發揮作用。透過 Omnichat 與 91APP 串接,恆隆行得以整合瀏覽紀錄、點擊行為與線上線下購買紀錄等第一方數據,優化行銷推播,避免過度打擾,並累積更完整的洞察。

更重要的是,透過單一帳號的整合,成功打造出一個兼容多品牌、多銷售通路、多行銷管道的 LINE 官方帳號,在各品牌仍能保有個性化的溝通語氣與內容之際,仍統合進「One hengstyle」會員體系。換句話說,不論消費者來自直營門市、外部通路,或線上電商購買,最終都會成為 One hengstyle 會員,持續接受個人化服務。

恆隆行
恆隆行顧客掃描門市 QR Code 綁定銷售人員後,即使離開門市,也能持續透過LINE官方帳號獲得後續建議與售後協助,打造暖心OMO服務。
圖/ 恆隆行

除了打通任督二脈,對外要無阻力,對內也要滑順。系統架構要保持彈性,能符合恆隆行內部跨部門協作。以前客服沒有系統可以評估,現在則可利用跨部門報表功能,幫助第一線人員即時掌握進線數與處理時長,讓服務品質有跡可循。

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?

隨著系統上線,成效很快浮現。數據顯示,恆隆行直營門市顧客中,每三人就有一人持續在線互動,顯示他們不再是「買完就走」,而是因服務價值留下來。隨著好友數持續成長,恆隆行官方帳號的封鎖率穩定維持在 31% 以下,遠低於零售品牌平均 65%。更重要的是,LINE 官方帳號帶來的轉換率比整體平均高出35%,每月新增線下綁定超過5,000筆,逐步累積成跨品牌應用的基礎。

這些成果不僅改善了顧客體驗,也提升了內部效率。陳思樺表示:「對外,顧客的問題能更快解決、售後不中斷;對內,櫃位人員負擔減輕、效率更高,這就是我們想實現的零阻力!」她補充,為深化品牌關懷,恆隆行持續優化服務腳本,確保顧客在不同場景中都能延續信任。「我們要的不是短期的 fancy campaign,而是長期的對話與陪伴。」

未來,恆隆行除了以第一方數據為核心,持續為各品牌打造專屬體驗,把洞察應用到服務腳本與行銷策略,後台報表也將強化分流與品質監控,讓內外流程更順暢。同時,也期待與 Omnichat 探索 AI 應用,例如將電話需求無縫轉接至 LINE、讓自動化回覆更具人味等,把「零阻力服務」推向更多場景。

Omnichat 台灣總經理翁忻閎回顧過往經驗指出:「很多單位一開始並不理解為什麼要改變,我們就透過 workshop 與教育訓練,協助內部釐清痛點、建立共識。」但他也強調,成功的關鍵不只在技術,而是企業轉型的決心以及統合方向的能力。「品牌要先想清楚,究竟希望帶給顧客什麼樣的一致體驗?內部目標是否對齊?」

他認為,唯有基礎建設完善、方向一致,OMO 才能真正落地,而 AI 等新技術也才能在這些基礎上發揮價值。恆隆行的轉型便是一例:將分散的服務觸點收斂為單一旅程,最終轉化為零阻力的品牌關懷。當顧客在任何節點都能感受到信任與連結時,零售商才真正掌握了主動權。

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